智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展至今，用戶對(duì)手機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生“同質(zhì)化”審美疲勞，如何讓消費(fèi)者洞悉產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，是許多手機(jī)廠商營(yíng)銷的難點(diǎn)。

今年上半年，OPPO推出了全新產(chǎn)品線OPPO Reno，以10倍光學(xué)變焦技術(shù)為核心賣點(diǎn)，也是新產(chǎn)品線的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了讓公眾理解這個(gè)認(rèn)知門檻略高的賣點(diǎn)，OPPO聯(lián)合百度，在其“知識(shí)閃電”嵌入產(chǎn)品的核心黑科技，既樹立了OPPO的科技感形象，又提升了新品知名度，搭配百度全渠道曝光，獲得了良好的營(yíng)銷效果。

搜索霸屏+知識(shí)閃電 ，百度助力OPPO新產(chǎn)品廣泛曝光

與OPPO傳統(tǒng)的品牌形象不盡相同，OPPO Reno作為OPPO今年推出的全新產(chǎn)品線更加注重科技感、高端形象，聚焦有主見、有態(tài)度的新精英人群。這一類用戶求知欲望強(qiáng)，對(duì)偏科普、深度和“干貨”性質(zhì)的知識(shí)更感興趣，因此更關(guān)注手機(jī)的技術(shù)、性能。

針對(duì)目標(biāo)人群的特點(diǎn)，Reno聯(lián)手百度，圍繞著“10倍變焦”、“全面屏手機(jī)”、“5G手機(jī)”等一系列目標(biāo)用戶感興趣的關(guān)鍵詞設(shè)立“品牌華表”。比如用戶在搜索5G手機(jī)時(shí)，就可以在搜索頁面的右側(cè)看到Reno 5G版獲得中國(guó)5G終端電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證的圖文展示。

不僅如此，在用戶搜索“5G進(jìn)展”的時(shí)候，結(jié)果中的第一條是百度知識(shí)類產(chǎn)品“知識(shí)閃電”，在回答“什么時(shí)候出5G網(wǎng)絡(luò)”的時(shí)候，軟性植入了OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌在MWC上展現(xiàn)5G實(shí)力的信息，在為用戶提供知識(shí)干貨的同時(shí)，提升了OPPO在5G關(guān)聯(lián)人群中的認(rèn)知度，品牌的科技感形象也潛移默化的在消費(fèi)者心中建立。

這種方式也獲得了用戶的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，與5G內(nèi)容相關(guān)的10支熱門問題的視頻，日均播放量達(dá)到了3000+，其中大搜首位播放量占比達(dá)到了30%。

在多種渠道接觸到OPPO Reno的相關(guān)信息后，用戶會(huì)自然的搜索OPPO Reno，此時(shí)TA就會(huì)看到一個(gè)由視頻、圖文組成的復(fù)合型品牌專區(qū)，通過這個(gè)品牌專區(qū)，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)至OPPO品牌商城完成購買，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷閉環(huán)。

精準(zhǔn)“飽和攻擊”，高效觸達(dá)Reno用戶

在搜索場(chǎng)景之外，信息流推薦是獲取信息的另一個(gè)重要場(chǎng)景。在OPPO Reno正式發(fā)布前后，OPPO官方百家號(hào)持續(xù)發(fā)聲，從不同角度發(fā)布了43條動(dòng)態(tài)信息，曝光達(dá)10萬次，實(shí)現(xiàn)了與用戶的持續(xù)溝通。

在信息流推薦中，內(nèi)容質(zhì)量是影響曝光的關(guān)鍵因素。OPPO通過百度百家號(hào)平臺(tái)邀請(qǐng)了科技類KOL產(chǎn)出定制圖文內(nèi)容，向Reno精準(zhǔn)用戶輸出10倍混合光學(xué)變焦技術(shù)、5G、OPPO創(chuàng)新大會(huì)等傳播要點(diǎn)，曝光達(dá)到71萬。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷被越來越多品牌看重，也是百家號(hào)的優(yōu)勢(shì)所在。2016年9月，百家號(hào)正式對(duì)所有作者開放，發(fā)展至今，已擁有內(nèi)容創(chuàng)作者220萬，頭部機(jī)構(gòu)覆蓋95%，中央部委及重點(diǎn)政府機(jī)構(gòu)覆蓋87%，是業(yè)界成長(zhǎng)最快、日活用戶最多的資訊類產(chǎn)品。

百家號(hào)提供內(nèi)容，信息流進(jìn)行分發(fā)。與其他信息流產(chǎn)品不同，百度通過AI對(duì)用戶搜索數(shù)據(jù)的分析，可以對(duì)用戶有更加深入的理解，將這種理解賦能給信息流，讓信息推薦更為精準(zhǔn)、智能。

艾賓浩斯記憶曲線指出，隨著時(shí)間的推移，一個(gè)人能記住的信息量將越來越低。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境之下，需要對(duì)用戶進(jìn)行多場(chǎng)景、多維度的觸達(dá)，才能讓消費(fèi)者記憶更加深刻。

除了搜索和信息流場(chǎng)景，OPPO Reno還通過百度APP、百度地圖開屏，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，最大限度的強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知。其中，在百度APP以CPM定向投放的形式，實(shí)現(xiàn)了9600W曝光量，平均點(diǎn)擊率達(dá)到5.8%，在百度地圖以CPT的投放形式，實(shí)現(xiàn)了1.5億的曝光量，平均點(diǎn)擊率達(dá)到3%。

在OPPO Reno與百度本次的合作中，百度的全意識(shí)整合營(yíng)銷數(shù)字平臺(tái)Omni Marketing承擔(dān)了“營(yíng)銷策略官”的角色，依托AI技術(shù)加持，以龐大數(shù)據(jù)多場(chǎng)景、全維度賦能品牌，全景刻畫消費(fèi)者線上線下行為，為Reno提供了品牌人群、強(qiáng)相關(guān)人群、行業(yè)核心人群、行業(yè)潛在人群的“人群包”，并且根據(jù)不同人群的消費(fèi)意圖洞察引導(dǎo)投放，將廣告匹配在用戶需求的最佳場(chǎng)景。

OPPO此次聯(lián)合百度營(yíng)銷，在搜索意圖引擎和信息流興趣引擎的共同助力下，累計(jì)獲得1.8億海量曝光，同時(shí)目標(biāo)人群積極互動(dòng)，其中，游戲以及拍照人群點(diǎn)擊率最高，夜拍以及10倍變焦搜索人群互動(dòng)率增加了45%。百度營(yíng)銷為未來手機(jī)廠商提供了一種全新的解決方案，也讓營(yíng)銷更有效、更自然、更容易被接受。