大屏產業隨著智能技術的應用和業務模式的演進不斷催生出更多新的業態，投屏作為其中之一，也在加快進入人們的視線。

尤其進入今年以來，投屏市場尤其熱鬧。繼愛奇藝、阿里之后，騰訊也推出了投屏硬件產品極光快投，中國移動、中國聯通的投屏硬件產品浮出水面，而上半年因投屏而產生的兩起版權官司，也讓市場對投屏有了更多的關注。

如今很多企業都已經在投屏領域有所布局：視頻平臺、終端廠家、技術企業、電信及有線運營商，當然，還有市面上各種投屏軟件。

01強勢入局的BAT

大屏是不可忽視的戰場，尤其是在IPTV、OTT、有線三大渠道用戶規模均十分巨大的當下。工信部數據顯示，2019年上半年，IPTV用戶數已超2.8億；勾正數據顯示，截止2019年一季度，智能大屏激活設備數達1.95億；此外，有線電視用戶規模也在2億以上。

一直以來，OTT都是BAT重視并深耕的領域，也可以說是BAT的“自留地”，通過強勢的內容、技術、資本，BAT與牌照方、終端廠商進行合作，逐步實現了產業鏈的打通。而BAT在投屏領域進行布局，可以看做是進一步把移動互聯網的價值往大屏延伸的考量。

首先，無論IPTV、OTT，還是有線，BAT都要對接不同的運營商或廠商，過程繁瑣不說，內容收益也要與合作者進行分成。而在政策監管層面，推出獨立APP或品牌專區等做法，又面臨諸多限制。投屏則直接跳過了這些環節，無論用戶數據還是用戶付費，都歸自己所有。

另一方面，我們此前也提到過，對BAT來說，在大屏端布局的首要目的其實也并不是錢，而是用戶是否能納入自身會員體系，能在資本市場上宣稱主權的用戶才是他們的真正需求，投屏顯然讓BAT對用戶有了更多的主權。

不過，BAT在投屏方面的布局也并非沒有負面影響，比如無論是“愛優騰”APP自帶的投屏功能，還是電視果等投屏硬件，只要開通手機端會員，通過投屏就能在電視端使用，這樣反而會增加發展電視端會員的難度。但對BAT來說，這種看似左右互搏的行為，帶來的影響想必也是有限的。畢竟，具備更多功能和玩法的投屏無疑更能吸引用戶，尤其是年輕用戶。

02躍躍欲試的運營商

除了BAT想把自己在移動端的優勢延伸到大屏上，中國移動、中國聯通也已經在投屏硬件方面開始試水，如和家投屏、咪咕投屏器等產品，而在三大運營商中，中國移動在內容方面的布局是最快的，投入也最大，應該也是想讓自己的內容平臺與大屏業務產生更好的協同。

雖然運營商目前在投屏方面還沒有更多的動作，但就整個大屏產業的發展趨勢而言，投屏業務對他們來說，是有需要甚至必要的。尤其是在今年的3·27會議后，在大屏端，運營商的話語權正在不斷被壓縮，而這也勢必會引發運營商的一些新探索。

在電視業務中，由于EPG、內容的權利主要是在播控平臺手中，所以除了增值業務，運營商已經逐漸退為渠道角色。在這種背景下，對運營商來說，借助自身的手機用戶優勢進行和大屏的投屏聯動，就可以在很多方面發揮作用。

第一，一定程度上可以填補大屏EPG運營權旁落的缺失。不過，手機也屬于專網管理，同樣會面臨播控風險，此外，小屏EPG的商業價值能否真正被開發，也是運營商需要考慮的。

第二，可以弱化CP引入權被收編的影響。如果運營商能引入差異化內容，無論大屏小屏，都會帶來更多話語權，但如果引入的內容和大屏同類，那帶來的就僅僅是權利，并不會產生利益。

第三，開辟新的收入增長點。與其說是增長點，其實更多還是基于流量的價值再運營。運營商擁有手機用戶這一天然優勢，在大小屏流量的互導過程中，如何開發新的業務模式，深挖用戶價值，仍是需要思考的。比如，將運營商的視頻業務+投屏服務組合成流量套餐來推廣。

第四，打造多屏協同互動模式，提升傳統觀影體驗。小屏的價值更應聚焦于社交、傳播等方面，給大屏帶來流量的增值，而非單一的協同，如果依舊停留在大小屏互導方面，其實并不能帶來根本變化。

第五，利用碎片化觀影模式，迎合市場趨勢。比如BAT的內容不給IPTV大屏，那么是否會給小屏呢，而基于現有內容，運營商利用流量優勢又能做些什么。

第六，吸引新用戶群體，擴大用戶潛在規模。手機投屏已經成為大屏觀看視頻（包括直播）的重要渠道或方式，而用戶選擇投屏最主要的原因是內容多、體驗好、花錢省，基于這幾點，運營商利用網絡、渠道、價格等優勢是可以有所作為的。

在市場競爭方面，雖然用戶選擇投屏的出發點在于內容，且BAT看起來也比較強勢，但運營商并非沒有優勢。投屏投的是視頻，但用的是流量，在這方面，運營商是有優勢的，比如通過低價的視頻融合套餐吸引用戶，這樣一來，并不需要過多的內容儲備，也能帶來相當的競爭力，甚至可以與視頻平臺合作，扮演內容分發平臺的角色。

所以，對于投屏業務，運營商可以參與，但是對于業務存在的風險和市場機會，則需要慎重評估，如果把重心僅放在影視方面，那么面臨的管控、版權、內容差異化的風險都會較大。

這一思路對有線同樣具有借鑒意義，而一些地方的有線也早就有了相關業務。比如歌華有線與愛奇藝打造的機頂盒產品“歌華小果”，就擁有一鍵投屏功能，而通過歌華云飛視APP或小程序，同樣可以進行投屏操作。

之后如何讓這一功能發揮更大的價值，是需要運營商繼續探索的。但總的來說，運營商著重挖掘的，應該是小屏本身對于大屏的變現價值，除了寬帶、流量外，也讓手機成為這個組合中的重要一環，進而，讓投屏、AI都成為電視生態中的關鍵環節。

03不斷摸索的投屏企業

當下的硬件投屏玩家，主要是各個領域的巨頭，投屏只是他們巨大體量下的一個觸角，雖然投屏接下來到底是業務的補充，還是一種主打的業務形態尚未可知，但隨著投屏的價值日顯，相信之后各方的投入還會繼續增加。那么，除了巨頭們的考量之外，其他玩家如何參與其中，投屏還能帶來哪些價值？

目前市場上一些投屏技術公司的主要模式，是通過電視出廠預裝、APP內嵌SDK的方式，與比如小米、康佳等大屏終端廠商或者斗魚、虎牙等直播平臺進行功能內嵌合作，扮演的是技術支撐的角色。比如根據樂播公布的數據顯示，其目前已經預裝90%的智能大屏終端，內嵌300+APP。

市面上其他主打客廳場景多屏互動的產品，也都是試圖通過智能設備的互聯，在未來的智能家居場景中發揮價值，而其當下的主要邏輯，除了作為一個工具類應用，主要是手機到大屏端的導流，比如基于流量挖掘廣告的價值。

據了解，除了技術支撐，基于手機和電視大屏的連接互動，樂播開發出了投屏互動式廣告，比如投屏內容前的貼片廣告，或者大屏播放廣告，手機同步商品購買入口等。同時，還可以根據手機和電視之間連接所產生的同源數據，完善用戶家庭畫像，進而打造營銷閉環。

圖：樂播投屏的廣告邏輯

可以確認的一點是，投屏一定會越來越普及，雖然基于投屏的各種商業模式都還在摸索階段，但無論是從較早開始布局投屏的互聯網企業，還是運營商，正如我們在上一篇文章（《投屏觀察 | 市場篇——顛覆與紛爭，投屏坎坷路》）所言，在投屏向著更大范圍普及的背后，是大屏已經進入價值深挖的新階段，這一階段的整體思路，更要跳出大屏本身，通過大小屏之間的協同打通尋找更多價值。

簡而言之，就是起于投屏，但不止于投屏。