編者按：近期國內(nèi)工控機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)代表企業(yè)華北工控，連續(xù)舉行了多場(chǎng)發(fā)布、推介會(huì)，宣傳其基于ARM平臺(tái)研發(fā)的系列產(chǎn)品。作為一家著名的工控機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)、特種計(jì)算機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，華北工控多年來一直致力于計(jì)算機(jī)在專業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的推廣與發(fā)展，而眾所周知多年來ARM平臺(tái)多應(yīng)用于通迅及消費(fèi)電子產(chǎn)品，在眾多IT企業(yè)紛紛向數(shù)字化3C領(lǐng)域進(jìn)軍，把數(shù)字化3C融合技術(shù)產(chǎn)品作為發(fā)展突破口的今天，華北工控做出的這一系列動(dòng)作是否預(yù)示著：華北工控即將涉足數(shù)字3C？如果猜測(cè)為真，一家擅長(zhǎng)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)公司，在數(shù)字3C市場(chǎng)開疆拓土，是所向披靡，還是水土不服？這樣的一條鯰魚進(jìn)入數(shù)字3C市場(chǎng)，將會(huì)產(chǎn)生什么樣的效應(yīng)？帶著一系列的疑問，本網(wǎng)記者專訪了華北工控常務(wù)副總經(jīng)理萬鐵軍先生……

　　人物介紹：

　　萬鐵軍，高級(jí)工程師，畢業(yè)于清華大學(xué)精密儀器系，華北工控的創(chuàng)始人之一;歷任華北工控總工程師、研發(fā)總經(jīng)理、副總經(jīng)理等職，目前任華北工控常務(wù)副總經(jīng)理，代行總經(jīng)理職務(wù)。曾參與并主持研發(fā)出華北工控第一片工業(yè)CPU卡（工業(yè)主板），同時(shí)見證了華北工控從一家代理貿(mào)易商成功轉(zhuǎn)型為：集工控機(jī)、嵌入式計(jì)算機(jī)、特種計(jì)算機(jī)、行業(yè)專用計(jì)算機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的集團(tuán)公司。

　　華北工控常務(wù)副總經(jīng)理 萬鐵軍先生

　　記：萬總您好？我發(fā)現(xiàn)華北工控近期發(fā)布了多款基于ARM平臺(tái)的主板和整機(jī)系統(tǒng)，您能不能介紹一下，這一系列的產(chǎn)品推出，基于什么樣的考慮和市場(chǎng)部局？

　　萬：創(chuàng)業(yè)大師拉里·C·法雷爾曾經(jīng)說過：“成功的創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，確保顧客喜歡他的產(chǎn)品。”華北工控從創(chuàng)業(yè)伊始就堅(jiān)持“走客戶為導(dǎo)向”的思路與方針，不管是產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，還是售前、售后服務(wù)都堅(jiān)持以客戶為中心。談到ARM大家首先想到的是“性價(jià)比”，我想正常人都喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品，還有一點(diǎn)就是：華北工控的客戶以系統(tǒng)集成商與設(shè)備制造商為主，不管是工控機(jī)、還是工業(yè)主板都是嵌入到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中的，是一種“原材料”產(chǎn)品，所以多年以來華北工控一直致力于高性價(jià)比的產(chǎn)品開發(fā)，以降低成本，返惠于客戶，增強(qiáng)自身和客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力達(dá)雙贏。所以我們開發(fā)ARM產(chǎn)品，是一件理所當(dāng)然的事情，是市場(chǎng)需求使然。

　　另外，眾所周知計(jì)算機(jī)軟件帶動(dòng)計(jì)算機(jī)普及的同時(shí)，推動(dòng)了硬件的發(fā)展。在全球IT市場(chǎng)，開放的安卓系統(tǒng)正在以摧枯拉朽之勢(shì)瘋狂的增長(zhǎng)，基于安卓平臺(tái)的特色產(chǎn)品也如雨后春筍般的涌現(xiàn)。做為以“開放分享”做為價(jià)值核心的華北工控，強(qiáng)烈認(rèn)同并看好安卓的發(fā)展與前景，早在幾年前就開始布局我們相應(yīng)的事業(yè)部門，今天大家看到的是我們推出了ARM產(chǎn)品，其實(shí)我們之前針對(duì)這一部局進(jìn)行了廣泛的論證，以及人員、資源方面的準(zhǔn)備，目前我們不僅僅是可以提供ARM的硬件產(chǎn)品，還有一個(gè)完備的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以在安卓系統(tǒng)及應(yīng)用方面提供周到的服務(wù)，并且提供OEM、ODM等客制化服務(wù)。

　　華北工控研發(fā)的基于ARM平臺(tái)的低工耗工控機(jī)BIS-6626與6332B

　　記：ARM產(chǎn)品目前確實(shí)非常的普及，也有多家廠商推出了相關(guān)的產(chǎn)品，我看到我們的某些產(chǎn)品無論是外觀還是性能方面和一些廠商，如清華同方的數(shù)字3C產(chǎn)品非常相像，因此，大家猜測(cè)華北工控推出的ARM產(chǎn)品是否準(zhǔn)備涉足數(shù)字3C市場(chǎng)。

　　萬：回答這個(gè)問題，有必要聊一下華北工控、甚至是工控機(jī)的前世今生。大家一說到“工控機(jī)”就會(huì)想到“傻、大、粗、重”的基本形象和“臟、亂、差”的工廠應(yīng)用環(huán)境。其實(shí)工控機(jī)原理上跟家用計(jì)算機(jī)和商用計(jì)算機(jī)沒有什么區(qū)別，但因?yàn)閼?yīng)用環(huán)境的不同，在性能和功能擴(kuò)展、穩(wěn)定性等方面有一些特殊需求，工控機(jī)針對(duì)這些特殊需求進(jìn)行了必要的特殊設(shè)計(jì)，所以說工控機(jī)是一種基于特殊應(yīng)用的計(jì)算機(jī)。傳統(tǒng)意義上的工控機(jī)多通過“擴(kuò)展卡”來進(jìn)行擴(kuò)展，也就是我們說的可上架工控機(jī)，多采用PICMG架構(gòu)，通過ISA、PCI、PCI－E等總線進(jìn)行功能擴(kuò)展。但是隨著總線技術(shù)和以太網(wǎng)的發(fā)展，以及計(jì)算機(jī)在各行業(yè)領(lǐng)域的普及，工控機(jī)的生態(tài)也發(fā)生了重要的變化，開始由以上三種總線擴(kuò)展向多元擴(kuò)展改變，比如多USB、多串口、多網(wǎng)口、多顯示等。所以，華北工控的產(chǎn)品線也從單一的傳統(tǒng)工控機(jī)向金融終端計(jì)算機(jī)（多種類擴(kuò)展）、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)（多USB口）、終端計(jì)算機(jī)（多顯示）以及適用于車載、鐵路、軌道交通的加固類計(jì)算機(jī)等多達(dá)一百多個(gè)行業(yè)專用的計(jì)算機(jī)。

　　華北工控的RICH－300可上架工控機(jī)

　　因此，你說我們是否要涉足數(shù)字3C，其實(shí)我們?cè)缭谝郧熬陀羞^產(chǎn)品應(yīng)用于數(shù)字3C的案例，工控機(jī)早就跟著市場(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)“小批量、多樣化、應(yīng)用廣”的跨界產(chǎn)品。不可能局限于哪個(gè)特定的行業(yè)，這也就使得我們提出了“行業(yè)專用計(jì)算機(jī)”的概念。因?yàn)殡S著計(jì)算機(jī)軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)、以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的迅猛發(fā)展，可以預(yù)見未來各行各業(yè)都將實(shí)現(xiàn)基于以上技術(shù)的信息化、自動(dòng)化融合與轉(zhuǎn)變。過這個(gè)過程中，對(duì)計(jì)算機(jī)軟硬件都將提出新的需求，需要有企業(yè)針對(duì)這些行業(yè)需求進(jìn)行量身訂制，打造最為適合行業(yè)應(yīng)用的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，成為“行業(yè)專用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”恰恰是華北工控人的理想和愿景。今天華北工控推出ARM產(chǎn)品也是因?yàn)槭袌?chǎng)有了“基于ARM平臺(tái)、接口豐富、高能低耗、無風(fēng)扇零躁音，支持1080P高清，多顯”這樣的產(chǎn)品需求，至于我們是否是用到數(shù)字3C還是其它行業(yè)，完全看市場(chǎng)需求。

　　大家對(duì)于華北涉足數(shù)字3C的猜測(cè)，是基于我們的產(chǎn)品在外形和某些技術(shù)指標(biāo)上類似于某些家用或商用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，還是對(duì)于華北工控和工控機(jī)產(chǎn)品、行業(yè)的不了解。前面我們說到工控機(jī)是面向行業(yè)應(yīng)用的，他們除了在性能、擴(kuò)展方面存在特殊的需求之外，更多的需求在穩(wěn)定性和環(huán)境的適應(yīng)性方面。家用計(jì)算機(jī)和商用計(jì)算機(jī)的應(yīng)用環(huán)境是家庭或辦公場(chǎng)所，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定和正常的應(yīng)用環(huán)境，而工控機(jī)是應(yīng)用于各種復(fù)雜多變的環(huán)境中的，比如：車載計(jì)算機(jī)的震動(dòng)、化工企業(yè)的腐蝕、礦用計(jì)算機(jī)的粉塵，以及各種潮溫、高低電涌、密閉高溫等惡劣環(huán)境。就要求工控機(jī)的設(shè)計(jì)和開發(fā)選用更好的電子元器件、更合理的PCB部局、更精良的工業(yè)設(shè)計(jì)和電磁兼用設(shè)計(jì)、更為多樣復(fù)雜的結(jié)構(gòu)材料等。最重要的是擁有一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、響應(yīng)迅速的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。因此僅從外觀和某些技術(shù)指標(biāo)上與一些家用數(shù)字3C產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，沒有什么意義。而且，也有一個(gè)發(fā)燒友在網(wǎng)絡(luò)看到我們的產(chǎn)品想買來家用，我們也建議他考慮其它的產(chǎn)品，一來本身我們的成本較高，自然價(jià)格較為昂貴，二來有些“高射炮打蚊子”，真正核心的技術(shù)得到真正的應(yīng)用，也是一種浪費(fèi)。

　　記：也就是華北公司沒有涉足數(shù)字3C的計(jì)劃？

　　萬：華北工控這么多年來，一直堅(jiān)持“服務(wù)、專業(yè)、國際化”三個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“用專業(yè)技術(shù)服務(wù)智能社會(huì)”，立足“工控機(jī)、特種計(jì)算機(jī)、行業(yè)專用計(jì)算機(jī)”領(lǐng)域，打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、用專業(yè)的技術(shù)、提供專業(yè)的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)的客戶，專注做好行業(yè)專用的工控機(jī)產(chǎn)品。

　　記：您剛才除專業(yè)之外還提到了“服務(wù)”和“國際化”兩個(gè)詞，能不能做一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹？

　　萬：“服務(wù)”是華北公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，公司業(yè)務(wù)早在多年前就由向客戶提供標(biāo)準(zhǔn)品到提供ODM的客制化服務(wù)，并且新近提出了“服務(wù)創(chuàng)新計(jì)劃”，旨在向客戶提供更為專業(yè)、完善的體驗(yàn)。公司也從“電子制造企業(yè)”轉(zhuǎn)型為“技術(shù)服務(wù)型企業(yè)”，為廣大的行業(yè)客戶提供專業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)。

　　而“國際化”是公司創(chuàng)業(yè)伊始就樹立的遠(yuǎn)大目標(biāo)，放棄狹隘的民族主義，以推進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)和行業(yè)發(fā)展為己任，用計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)人類生活為宗旨，促進(jìn)人類生活、生產(chǎn)的自動(dòng)化、信息化。

　　記：謝謝萬總的精彩分享，通過今天的專訪讓我們了解到身邊有這么一家有社會(huì)責(zé)任感與立足專業(yè)發(fā)展的企業(yè)，愿華北工控越來越好。

　　萬：謝謝。

　　注：華北工控多年來致力于計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用與推廣，是國內(nèi)知名的工控機(jī)（IPC，工業(yè)計(jì)算機(jī)）、特種計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商。2000年后提出基于“行業(yè)專用”的“行業(yè)專用計(jì)算機(jī)”理念，針對(duì)計(jì)算機(jī)在各行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，量身研發(fā)適合行業(yè)應(yīng)用的計(jì)算機(jī)解決方案，為傳統(tǒng)行業(yè)的自動(dòng)化、信息化發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。曾率先針對(duì)：工業(yè)自動(dòng)化、語音通訊、網(wǎng)絡(luò)安全、智能交通、視頻監(jiān)控、醫(yī)療保健、軍工/航天、自助終端、3C應(yīng)用、軌道交通、礦業(yè)安全、電力自動(dòng)化、數(shù)字標(biāo)牌等行業(yè)推出行業(yè)解決方案與行業(yè)專用計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。更多詳情請(qǐng)參見：www.norco.cn