近幾年來，國內安防業(yè)幾乎每年都在以兩位數(shù)的增長率快速發(fā)展，2016年安防業(yè)總產(chǎn)值突破5400億元，預計2020年將達到萬億規(guī)模。市場不斷擴大，需求不斷增強。按道理，整個行業(yè)應該更加欣欣向榮，眾多安防企業(yè)應該活的更加滋潤。然而事實卻并非如此，從2014年開始，一股安防業(yè)倒閉潮就開始在業(yè)界蔓延，尤其是深圳沿海一些中小安防企業(yè)，更有多家企業(yè)倒閉。

面對這種現(xiàn)狀，有業(yè)內專家表示：不能在技術上實現(xiàn)創(chuàng)新，大打價格戰(zhàn)，從而導致產(chǎn)品同質化、低質化情況嚴重，是企業(yè)倒閉潮出現(xiàn)的根本原因。國內知名安防專家，藍色星際總裁肖剛則表示：“一家安防企業(yè)，如果不站在技術的最高端，在技術上實現(xiàn)差異化競爭，在這個時代的安防行業(yè)是很難存活下去的。”

產(chǎn)品同質化加劇行業(yè)競爭

中國安防產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，同質化傾向日漸嚴重，尤其是在中低端產(chǎn)品市場，技術含量原本就不高，一款新產(chǎn)品推出市場后，很容易就被模仿。不同品牌的同類產(chǎn)品幾乎不存在性能差別。產(chǎn)品同質化加劇了整個產(chǎn)業(yè)的內部競爭，為了獲得更多市場份額，低價策略就成為眾多缺乏核心競爭優(yōu)勢企業(yè)的唯一競爭手段，企業(yè)的獲利空間不斷受到擠壓，甚至“有些產(chǎn)品只有一兩塊錢利潤”。

在長期低利潤的影響下，企業(yè)能夠用于研發(fā)新技術的資金變得十分有限，新品產(chǎn)出能力必然隨之降低。由此陷入了“低質―低價―低質”的惡性循環(huán)，企業(yè)創(chuàng)新能力也就無從談起。而價格戰(zhàn)使得市場競爭更加的白熱化，很多中小型企業(yè)也因此不堪重負而被市場所淘汰。

面對產(chǎn)品同質化的問題，堅持對研發(fā)的持續(xù)投入，也許是眾多中小安防企業(yè)的唯一選擇。以國內知名的安防企業(yè)藍色星際為例。這家企業(yè)算的上是國內的老牌安防企業(yè)了，但是十幾年來，面對海康、大華等大企業(yè)的夾擊，卻一直沒有被市場所淘汰，反而保持了穩(wěn)步前進的步調，其根本原因就是始終堅持對技術對研發(fā)的高投入。據(jù)了解，一直以來，藍色星際對于開發(fā)的投入都占了其全年營業(yè)收入的10%左右。藍色星際在北京和西安建立了自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，還一直與北大圖像研究所、北工大，以及中國科技大學成立了諸多專項的實驗組。加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。正是這些，讓藍色星際相關產(chǎn)品具有了足夠的技術保障，能夠不斷推出高質量具有競爭力的產(chǎn)品，保證了持續(xù)的創(chuàng)新活力。對此，藍色星際總裁肖剛在日前的一次媒體專訪時就特別表示：“藍色星際這么多年來一直都活著，而且活的還挺健康，完全基于我們對于開發(fā)的投入。”

技術差異化決定企業(yè)高度

實際上，安防行業(yè)是一個技術要求十分高的行業(yè)，在某些高端領域其難度甚至普遍要高于IT行業(yè)。以視頻技術為例，互聯(lián)網(wǎng)未來應用落腳點之一必然是視頻。視頻如何管理、如何傳輸、如何進行分析，甚至如何進行深度學習。這些都是目前安防行業(yè)視頻技術研究的重點，其中更涉及到大數(shù)據(jù)、云技術、智能技術等諸多前沿科技。在這些領域，作為更專業(yè)的安防行業(yè)其技術等級要要遠遠高于IT行業(yè)。有行業(yè)專家就表示：“在視頻分析領域，最終IT行業(yè)都會求于我們安防行業(yè)。有安防企業(yè)如果能在視頻分析這些高端領域有所建樹，就一定能形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。”

事實上，我們剛才提到了藍色星際，恰恰在關鍵的視頻領域就具有獨特的優(yōu)勢。幾乎是從成立開始，藍色星際就確定了專注于關鍵行業(yè)用戶領域的視頻技術開發(fā)的研發(fā)方向。近年來，藍色星際更是有意加大了在云安防和超高清等安防前沿技術領域的研發(fā)。僅以剛剛成立半年的西安研發(fā)中心為例，短短的時間里，西安研發(fā)中心就獨立完成了公司嵌入式產(chǎn)品的第二代UI界面設計、開發(fā)和更新?lián)Q代工作，以及與北京研發(fā)部門聯(lián)合開發(fā)了全新的校園監(jiān)控?聯(lián)網(wǎng)平臺。針對藍色星際可以替代當前小型聯(lián)網(wǎng)平臺的新產(chǎn)品線VMR系列的技術研發(fā)中，也有出色表現(xiàn)。上述項目，許多都涉及到目前較為高端的云計算、高清視頻技術、人工智能等高端技術領域。西安研發(fā)中心僅僅成立半年多，在上述領域就有出色的表現(xiàn)，也從一個側面體現(xiàn)出藍色星際十多年的技術積累和不斷的投入，使其具有了出色的技術創(chuàng)新能力。而這也讓藍色星際在利潤率較高的高端安防領域始終保持著強勁的競爭力。

“藍色星際和海康、大華這樣依靠規(guī)模進行綜合性競爭的企業(yè)不同。我們一定要站在技術的最高端，在高端領域取得技術差異化競爭優(yōu)勢。”肖剛表示：“藍色星際關注的都是金融、教育、司法、軍隊等安防行業(yè)最高端行業(yè)客戶，他們需要的都是最高端最個性化的技術。但相對而言，這些行業(yè)又是利潤率最高的行業(yè)。”

而根據(jù)統(tǒng)計，技術上的優(yōu)勢甚至讓藍色星際近三年的毛利率保持在42%-46%的高點。而這也成為藍色星際能夠和海康威視、大華這樣的安防大企業(yè)進行競爭的本錢。

安防產(chǎn)品生命周期一般分為起步、成長、成熟和衰退共四個階段，早期的安防產(chǎn)品屬于起步、發(fā)展階段，因此單體利潤較高，而且市場需求又大，可以養(yǎng)活更多的中小企業(yè)。但在進入成熟期后，產(chǎn)品便出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，進而會進入衰退期。有實力的企業(yè)便會應用最新的技術，推出更高端的替代產(chǎn)品，而實力較差的企業(yè)則由于技術差異化競爭力較弱，則會被市場淘汰出局。現(xiàn)實就是如此殘酷，你不投入開發(fā)，就要落后。而這也是近來安防業(yè)技術差異化競爭愈演愈烈的根源所在。