2019年6月28日，由中國工信出版傳媒集團主辦，信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創新峰會暨2019移動轉售產業浦東研討會”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動大會唯一MVNO領域峰會，MVNO創新峰會已列入官方合作伙伴大會議程。

本次峰會主辦方邀請了監管部門、行業協會、研究機構、基礎運營商、42家虛擬運營商、社會渠道商、充值服務商、國際漫游企業、系統設備商、SIM卡服務提供商、國外MVNO、物聯網企業、云計算企業、大數據企業、AI企業等泛移動轉售產業鏈上下游企業匯聚一堂，圍繞“智聯萬物，共話未來”主題，共同探討產業未來發展。

在本次峰會上，中國聯通監管事務部總經理周仁杰發表“讓未來生長，讓夢想綻放”的主題演講，回顧了移動轉售正式商用一周年的成果與經驗。

回顧：從試點到正式商用，移動轉售迎來新機遇

周仁杰表示，推進轉售健康發展是落實國家深化改革、網絡強國的重要舉措。從2013年5月工信部正式發布移動轉售試點方案到2018年5月移動轉售正式商用，移動轉售經歷了多個發展階段。發展期間，42家民企遠超試點方案底限要求，移動轉售用戶規模已達到世界前列。同時，市場鯰魚效應備受關注，移動轉售業務為行業經營主體間合作競爭及政策監管提供了探索空間。

移動轉售正式商用使得經營主體范圍擴大，也表明中國境內民營企業、國有企業、外商投資企業均可申請。周仁杰表示，移動轉售企業應當結合自身優勢資源和能力，加大服務和商業模式創新力度，而創新合作將成為轉售業務發展的主旋律。

正是遵循創新合作的發展理念，中國聯通在移動轉售業務方面的成績可圈可點。周仁杰介紹，聯通轉售用戶連續5年保持千萬級增長，在三大運營商中，中國聯通聯通轉售用戶占67% ，用戶份額持續領先。

周仁杰表示，轉售企業不僅為消費者帶來更多選擇和創新服務，也促進了行業的良性競爭、提升了行業整體水平。從5年試點到正式商用，聯通與合作伙伴攜手創造奇跡。

立足現在：正式牌照并非畢業證，機遇與挑戰并存

盡管從轉售產業整體來看，轉售企業已基本步入正軌，但正式商用的移動轉售業務仍然面臨許多挑戰。正如周仁杰所說，“正式商用牌照是駕照不是畢業照，機遇與挑戰永遠在路上。”

如今移動轉售行業面臨“三高”風險：一是高飽和，當下公眾公眾滲透率超過100%，產品嚴重同質化；二是高消耗，低層次價格戰，碼號驅動、資源消耗大；三是高波動，部分企業大進大出、增長乏力。這些挑戰都是由于傳統低效模式，容易惡性循環，而只有創新發展模式，才能實現螺旋式上升。

值得一提的是，周仁杰透露，移動轉售正式商用之后，中國聯通結算收入出現V型反轉，同時，中國聯通數據流量開始呈現快速增長趨勢。然而，語音通話量仍呈下降趨勢，針對該趨勢，中國聯通在于多個合作伙伴展開深入合作后，流量經營初見成效，收入結構也正在逐步優化。

周仁杰強調，中國聯通碼號穩定供應，碼號分配總量達1.26億。未來中國聯通也將持續堅持“積極開放、合作共贏”的合作理念，不斷提升服務質量、持續優化合作政策、加大開放能力，努力走出一條特色的移動轉售路線。

面向未來：存量經營是基石，流量經營是引擎

如今，中國5G已啟航，各行各業都面臨新機遇，對于虛商而言，除了增加新的轉售內容以外，最重要的是什么？周仁杰在會上給出了提示。他明確指出，存量經營是虛商持續成長的基石，流量經營是未來移動轉售企業健康增長的引擎。

具體來看，近七成轉售出賬用戶在網時長在一年以內，這也表明吸引并留住用戶、滿足用戶高質量需求是存量經營的關鍵。而存量經營、創造差異性優勢、打造快速迭代的產品，才能夯實未來移動轉售業務的基礎。

同時，流量經營仍有較大空間，也是未來移動轉售企業健康增長的引擎。“虛商應該關注價值增長，好‘虛’商重在‘實’ 營。”周仁杰如是說。

周仁杰表示，5G對各行各業都具有革命性的作用，轉售業務也不例外，因此，發揮自身優勢、專注行業應用是未來虛商5G成功的關鍵。

面對新市場、新藍海，虛商要緊抓機會，做好資源儲備。中國聯通也將一如既往堅持開放，合作共贏的合作理念，引入新的合作伙伴、打造創新業務、開放更多資源、探索新的合作模式，與用戶、合作伙伴、企業實現共贏，創造繁榮的移動轉售新生態。?