? ? ?印度市場下的—小米

　　小米于2014年宣布進軍印度市場，但當年12月即因專利侵權問題被愛立信訴至印度德里高等法院。在面臨印度市場“禁售”陰影下，小米不得不按照“每臺設備預繳100印度盧比于法院提存”的條件，其使用高通芯片的手機可以繼續銷售，但使用聯發科芯片的紅米手機至今在印度市場無法銷售。

　　在與愛立信暫時化解專利問題后，小米在印度市場獲得快速發展機會，2016年小米印度全年收入超過10億美元。IDC印度市場2016年第四季度數據顯示，小米在整個印度市場上已經排名第二，在電商領域居第一，預計年銷售量超過1000萬臺。可以說，2016年印度市場對小米維持高估值和內部信心非常重要，如果沒有印度市場這1000萬銷量支撐，小米手機出貨量將下滑至4000萬臺水平，相比2015年幾乎腰斬。

　　雷軍和小米高管團隊也充分認識到了印度市場的重要性，2017年3月在小米印度負責人馬努·占恩（Manu Jain）引薦下，印度***莫迪接見了雷軍，雙方討論了小米即將在印度設立第二座制造工廠。

　　而在此之前的2015年，同樣是在馬努·占恩牽線之下，小米完成了由印度工業巨擎塔塔（Tata）名譽主席拉坦?塔塔（Ratan Tata）對小米的直接投資。塔塔集團創始人詹姆斯特吉·塔塔被稱為“印度工業之父”，塔塔集團總市值目前占印度股票市場的約6%，印度的GDP貢獻約5%。

　　目前，小米是印度市場份額最高的中國手機品牌，份額占比達14.2%，僅次于三星位居第二。同時，小米也是與印度當地政企關系最密切的中國手機企業。中印關系的未來走向，對于目標“3-5年成為印度市場第一”的小米而言影響也更為敏感和強烈。

　　印度市場下的—vivo

　　vivo于2014年進軍印度市場，相比OPPO其印度市場更為激進，2016年vivo用約2億人民幣（3000萬美金）搶到了2016年和2017年IPL（印度板球超級聯賽）的手機冠名權。板球是印度第一大全民運動，超過半數的印度人每年都至少打兩次板球，vivo意在迅速擴大在印度大眾用戶的品牌知名度。

　　印度有vivo在海外設立的最大制造工廠，電梯門上印著“Love India，Love vivo”字樣，月產量達100萬臺，員工約1200名，已經滿負荷地生產，主要為加工組織方式。渠道方面，vivo和OPPO都復制了中國市場的公司架構和股權結構，甚至一些在中國市場做的強大的代理，直接帶著本部人馬直接在印度分管一些邦。

　　今年一季度，vivo成為印度市場第三大手機品牌，超過了聯想和OPPO，vivo在印度市場的激進策略開始獲得回報。

　　印度市場下的——OPPO

　　OPPO同樣于2014年進軍印度市場，其營銷方式、渠道方式與vivo大體上并無區別，同樣復制了各自在中國市場的擅長模式。據印度《經濟時報》報道，為了爭奪印度手機市場，OPPO和vivo在2017年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，甚至在印度市場開始廣告碾壓三星等韓日競爭對手。

　　2017年OPPO已拿下印度國家板球隊球衣贊助。據悉，此次贊助費用5年1.5億美元（約合11.45億人民幣），創下了印度板球隊贊助廣告歷史新高。根據合約，印度板球男子、女子以及青年隊的裝備和球衫上將出現OPPO品牌標志。在遍布印度的廣告牌上，人們甚至可以看到寶萊塢當紅女星Deepika Padukone手持一部OPPO手機。

　　渠道銷售上，OPPO印度市場中高層全部是中國人，分為ASM（區域銷售經理）、SE（銷售經理）、督導（TL）和導購（vivo brand advisor），他們一起形成了在印度市場龐大的銷售網絡，甚至深入到進入的鄉村市場。

　　OPPO差不多與vivo同時在印度建廠，選址諾伊達，產能更大，每個月生產160萬臺手機。OPPO在印度第二個工廠也在建設當中，在諾伊達的OPPO將占地100英畝，整體投資達15億人民幣，接下來三年時間里，OPPO打算在印度將產能擴增到5000萬臺，輔射伊朗、伊拉克等更西部國家。