成立于1993年的酷派，2002年轉型進入手機研發領域，依托運營商市場，2012年銷售額曾破百億，國內市場份額排名前三。

　　作為老牌手機廠商，運營商為王的時代，酷派曾是銷量排名靠前的“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）之一。僅僅5年時間，風光便不再，陷入一個個困境當中。

　　時間拉到2016年底，面對虧損，上任酷派總裁四個月的劉江峰表現得很坦然，認為虧損不可恥，人做生意就有掙錢的時候，也有賠錢的時候，關鍵貴在堅持，從賠錢堅持到掙錢。

　　日前兩天，酷派集團公布業績，去年巨虧42億港元，換算成人民幣約37億，收入同比減少45.5%，為79.9億港元。公司股份繼續停牌。

　　其實，酷派市場份額的下滑從2014年就已經開始。是年，酷派的市場份額較上一年下降1.3個百分點，為9.4%。到2015年第一季度，市場份額已降至8.4%。

? ? ? ?曾屬于“中華酷聯”四小龍之一的酷派集團（02369.HK），其手機出貨量短短數年間便由第一梯隊淪落為“Others”之列，以至于去年新上任的CEO劉江峰不斷感嘆，用了洪荒之力，卻只有一個盡力活下去的目的。

　　自去年八月至今，酷派只發布了三款手機，分別為千元機市場的cool1 dual、酷玩6，以及定位中端的Cool S1系列。九個月時間發布三款手機，頻率中規中矩。

　　5月10日，酷派以線上形式發布的新機“酷玩6”并未吸引到多少關注，但一周后酷派集團解約300余名應屆畢業生的消息卻在互聯網掀起波瀾。從當時的爆料截圖來看，酷派HR表示由于公司業績一落千丈，今年的校招生將會全部解約，每位校招生可獲得3000元的違約金補償。

　　就此事向酷派集團進行核實，但人資部門電話一直處于無人接聽狀態。該公司投資者關系部羅文勇告訴記者，集團人資部門已經聯系深圳的其他友商或公司幫助校招生安排工作，這將會給畢業生一個新的選擇。

　　解約大批應屆校招生，可以說是酷派在重度虧損下的無奈之舉。4月21日，酷派集團發布公告，截至2017年3月31日，該公司虧損4.6億港元。酷派聲稱，由于市場競爭劇烈，公司新產品尚未上市，導致銷售收入規模下滑，預計2017年上半年營收同比下滑將超過50%，上半年經營虧損也會擴大到6億~8億港元。

　　在連續三次推遲發布年報之后，酷派集團在5月31日發布截至2016年12月31日止年度之未經審核管理賬目，其2016年營收約為79.94億港元，而2015年營收約146.68億港元；公司擁有人應占虧損約為42億港元，2015年則盈利約23億港元。

　　“血海”市場的沖擊

　　2015~2016年，正是國內各大手機廠商紛紛下海血拼搶占市場份額的時候，然而酷派集團卻忙于內部的各項調整，冷落了風云變幻的市場。

　　2014年底，奇虎360出資4.09億美元與酷派牽手成立合資公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股權。根據當時的協議，奇酷負責互聯網手機，酷派則專注于運營商與零售渠道。然而2015年6月，同樣是做互聯網手機的樂視以21.8億元入股酷派，一躍成為第二大股東，這也直接引發了奇虎360的抗議。最終，此事以奇虎360獲得奇酷75%股權而告終，奇酷與大神這兩個手機品牌隨奇虎360而去，但酷派卻因與奇虎360訂立的股份調整框架協議交易產生預期虧損約18.9億港元。

　　與奇虎360的分手并非終點。2016年6月，樂視再次購買酷派11%的股份，成為酷派第一大股東。同年8月，賈躍亭成為酷派董事會主席；十天后，原華為榮耀總裁劉江峰出任酷派CEO。四個月后，成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剝離，根據當時公告，酷派集團向深圳超多維出售酷派移動80%股權，交易金額為2.72億元。值得關注的是，此次交易完成后，原先的酷派老將們基本悉數離開，加盟ivvi。有了這批熟悉酷派運營模式的老將，ivvi在成長的道路上勢必會對酷派造成嚴重的沖擊，被“送出去的孩子”反殺也許在不久的將來就會上演。

　　伴隨著這一系列內部運作的結束，酷派原有市場份額嚴重縮水。2015年，酷派的出貨量為3800萬部；酷派高管還曾在發布會上預計2016年能擁有5000至6000萬部的出貨量，然而現實情況卻一落千丈。2016年底，劉江峰在接受媒體采訪時透露，酷派全年的出貨量僅為1500萬部；盡管劉江峰一再強調，目前的酷派將在一系列精簡和重整后新生，“五年三個一（即五年內酷派銷量過億，酷派手機重回行業第一，酷派集團市值過千億）”的計劃也將繼續推行，然而據中國信息通信研究院數據顯示，2016年1~12月，國內手機市場出貨量5.6億部，其中，國產品牌手機出貨量已占88.9%，市場份額基本被瓜分殆盡。

　　過去的風口不會再來，酷派想要在這片“血海”里東山再起，難度可想而知。

　　背靠大樹難“乘涼”

　　酷派于1993年成立并進入尋呼領域，2002年，酷派開始轉型進入手機領域。背靠運營商體系的大樹，酷派自成立后業務發展迅速，2012年酷派銷售額一度突破百億元，達到巔峰。業內人士表示，隨著運營商補貼的逐漸取消，酷派在線上及線下的渠道短板一一暴露，市場份額被逐步蠶食似乎也在意料之中。本以為酷派牽手樂視可以依托其體系有所突破，但未到半年，曝出資金鏈問題的樂視已是自身難保，更遑論對酷派有所支持。

　　上述人士表示，此時的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲涼境地，而消費者對這一品牌關注度的缺失，則是想要“活下去”的酷派亟須解決的問題。

　　相比于國內主流手機廠商，酷派手機在市場上并沒有多高的關注度。如今國產手機三巨頭HOV（即華為、OPPO和vivo）客戶定位精準，金立手機則在線下大規模砸錢，小米、魅族等互聯網手機在網絡上一直擁有較高的話題關注度，即便是頻頻傳出“要死”的錘子科技，其每次的新品發布會也會引來一大批相聲聽眾……

　　相比之下，如今的酷派既沒有實力在線下燒錢，身上背著的標簽又略顯尷尬——充話費送的。在消費者日益追求彰顯個性、品牌的今天，酷派的這一標簽無疑是其復興的一大阻礙。

　　以消費者身份走訪了多家運營商門店，店內手機導購員的說法則更為直接：“失去了補貼的酷派手機不好賣，主要是品牌的原因。”廣州市天河區某電信營業廳店長向記者透露，2016年時酷派峰尚pro手機店內售價為1299元，上級電信部門對此款手機補貼600元，這意味著辦理寬帶的用戶只需699元即可獲得該手機。“但今年初這筆補貼被取消，此款手機也就無人問津，即便是購買合約機，用戶也更愿意選擇時下的知名品牌，酷派顯然不在此列。”

　　另一家聯通營業廳的店員也持類似看法：“四年前營業廳內有三個展臺擺放酷派手機，如今店內僅銷售一款酷派手機。銷量也從每月的上百部降至如今的10部左右，客戶更喜歡華為、OPPO、vivo等大品牌，酷派則鮮有問津。”其出示的一份合約機清單顯示，19款待選機型中HOV占據了12款，酷派僅有一款cool1 dual手機在列。該店員還告訴記者，酷派早年間的合約機型大多為百元機、千元機。“這些手機體驗不佳，后續換機時客戶也不再選擇。”

　　劉江峰曾公開表示：“酷派還是想做精品，不要去做二百元、三百元的機器，做低價機很容易，但做多了低價，以后就做不了上面的了。”

　　但精品機的制作也絕非易事，劉江峰曾暢言酷派2017年要將出貨量做到2000萬部。但羅文勇告訴記者，目前酷派的國內市場持續萎縮，而今年國外市場的增速也開始放緩，情況并沒有去年底那么樂觀，預期出貨量將難以達成。

　　不過，羅文勇也向記者透露，六月底酷派將會有兩款千元級產品面市，一款為cool dual系列，另一款可能會采用新的品牌；而早先酷派提及的雙面屏手機目前還處于研發當中，具體發布時間暫不清楚，公司具體的出貨量也需要在年報及半年報披露后才能獲悉。