《深智視野》作為深智云面向已合作客戶免費開放的媒體平臺，幫助傳統(tǒng)廠商梳理從制造到智造的痛點和思考;為中小型智能硬件企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)歷程分享、產(chǎn)品宣傳;為智能硬件設計公司提出產(chǎn)品設計思路;幫助IC、模塊廠商預測、布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)助廠商在DT時代發(fā)聲。《深智視野》將通過一個個案例，深度解讀企業(yè)如何擁有DT思維、提升時間把控能力，建立新商貿關系，力爭成為物聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)轉型指南。

　　第二期

　　嘉賓：微電云創(chuàng)始人黃建塔

　　本期看點

　　1、智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊如何切入電動車市場？

　　2、微電云如何快速完成產(chǎn)品開發(fā)和布局市場？

　　3、深智云做了哪些事幫助微電云獲得成功？
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　　產(chǎn)品簡介：微電云電動車智能鎖系統(tǒng)，可讓電動車像汽車一樣實現(xiàn)一鍵啟動，同時可通過藍牙、GPRS，實現(xiàn)手機雙通道解鎖。無縫連接電動車電路，通過監(jiān)測震動、非法位移、電瓶移除等行為，實現(xiàn)防盜保護。另外還可以利用GPS對電動車進行定位、管理、路線規(guī)劃等服務。

　　物聯(lián)網(wǎng)時代，基于非智能設備，利用大數(shù)據(jù)思維，對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行升級，解決用戶痛點，同時找準細分市場，這樣的智能硬件往往比打造一套新概念更容易獲得成功，智能車鎖產(chǎn)品就屬于這個范疇。隨著環(huán)保出行概念的推廣，摩拜、ofo等共享單車市場發(fā)展迅速，再加上國內本來就數(shù)量龐大的電動車市場，智能車鎖市場潛力巨大。微電云瞄準用戶量最大的電動車市場，在基本不增加用戶經(jīng)濟成本和學習成本的前提下提升體驗，同時還為智能車鎖的未來帶來更多可能性。

　　以下內容根據(jù)采訪整理

　　1、請簡單介紹一下微電云團隊？為什么想到從電動車的智能鎖系統(tǒng)這樣一個細分領域開始創(chuàng)業(yè)？

　　A：這個想法從我在老家的觀察開始。國內三四線城市電動車保有量非常高，而且是非常重要的交通工具，全國的電動車已經(jīng)達到2.5億輛，是非常大的市場。然后是對用戶痛點的思考，相比國外，國內電動車的開鎖啟動方式還非常傳統(tǒng)，而且電動車輛上路管理復雜繁瑣，車輛易丟失等，這些都是非常大的痛點。國內目前雖然有一些單一功能產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)業(yè)團隊，但做整個系統(tǒng)改造升級的并不多，因此我們就決定在這個領域做點事情。目前我們是10人左右的規(guī)模，技術、硬件、市場等各個方向，我們都有經(jīng)驗豐富的小伙伴，我們不會盲目擴張，而是希望每個人能夠撬動身邊更多資源。

　　2、考慮到政府對電動車的管控，三四線市場對“智能產(chǎn)品”的理解，您是否擔心產(chǎn)品在推廣上受阻？

　　A：其實這里有一個誤區(qū)，認為政府的大方向是取締電動車，但事實上電動車存在極強的剛需，只是由于騎車人違章造成事故、道路設計對電動車出行考慮不足等因素，導致政府管理難點很多。未來不會取締，只是要更加規(guī)范管理，讓電動車出行更為方便合理。關于三四線市場對“智能”的理解，我們首先沒有把“智能”放在很高的位置，我們的產(chǎn)品不強調智能概念，而是從用戶痛點出發(fā)實實在在解決問題，比如用戶從鑰匙開鎖到一鍵啟動，確實更加方便;再比如從車輛防盜出發(fā)，通過手機接收車輛非法移動、電路拆除等信息，增加安全系數(shù)，這些功能是一定不會對用戶造成困擾的。另外我們的產(chǎn)品售價在100元之內，這對電動車用戶來說完全愿意嘗試、體驗。

　　3、整套產(chǎn)品畢竟有相對專業(yè)的安裝、調試過程，這是否要增加用戶的學習成本和廠商的售后難度？

　　A：我們會從兩方面解決這個問題。首先在渠道方面，微電云和我們經(jīng)銷商的合作非常緊密和專業(yè)，經(jīng)銷商擁有專業(yè)的團隊，會承擔產(chǎn)品安裝和調試的工作，而不是由用戶自己完成。另外在售后方面，我們的APP提供了全國所有指定經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，用戶可自行選擇，售后工作也是有經(jīng)銷商來完成，保證質量和響應速度。我們和經(jīng)銷商的合作非常穩(wěn)固，通過經(jīng)銷商的反饋，我們也在不斷改進產(chǎn)品，比如功能的增減，價格的調整，保證讓用戶得到最滿足自己需求的產(chǎn)品。

　　4、如何讓用戶相信，微電云的智能鎖系統(tǒng)比傳統(tǒng)物理鎖更加安全？

　　A：微電云的這套產(chǎn)品并不是要取代傳統(tǒng)物理鎖，反而是與之互補的存在。我們可以和市場上的智能鎖產(chǎn)品聯(lián)動使用。我們的系統(tǒng)可以同時控制電動車的車頭鎖、雙撐鎖等，我們現(xiàn)在已經(jīng)在和一些智能鎖品牌進行合作，將產(chǎn)品接入到我們的系統(tǒng)。至于哪種模式更為安全，其實也不能盲目去定義，需要理論研究和測試才可以驗證。

　　5、除了針對終端消費者，微電云有沒有與政府或者企業(yè)大客戶合作？

　　A：前面我們說過，電動車不太可能被取締，而是要規(guī)范管理，但這需要一套基于軟硬件和數(shù)據(jù)平臺的完整系統(tǒng)。首先硬件包括電動車定位和路面監(jiān)測點等，用來收集電動車的行駛信息等，這些數(shù)據(jù)最終匯總到數(shù)據(jù)云平臺上進行分析，指導管理。微電云現(xiàn)在已經(jīng)在和政府相關部門進行合作，由我們來開發(fā)硬件基于電動車數(shù)據(jù)部分的系統(tǒng)解決方案。在與企業(yè)客戶合作方面，我們正在和杭州一家電動車租賃企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品系統(tǒng)，當然還包括和一些企業(yè)的項目合作。

　　6、目前微電云已經(jīng)擁有10多款產(chǎn)品，未來將如何做產(chǎn)品和市場布局？

　　A：我們會把用戶需求繼續(xù)細分，推出針對性更強的產(chǎn)品。微電云的智能車鎖系統(tǒng)擁有一鍵啟動、GPS定位、遠程開鎖、防盜等多個功能，如果經(jīng)過市場調研，我們得知很多用戶只需要其中幾個功能，那我們就會開發(fā)相應的產(chǎn)品，推出不同價格梯度的產(chǎn)品。另外，如果我們能夠在國內市場發(fā)展良好，未來也同樣可以復制到電動車數(shù)量龐大的東南亞市場?？傊覀兊漠a(chǎn)品不會刻意標榜智能，只會從用戶需求角度出發(fā)解決痛點，能夠盈利是創(chuàng)業(yè)中非常重要的一點。

　　7、目前共享單車非?；馃?，是否會擠壓一部分電動車市場，微電云會在這個市場做點什么嗎？

　　A：在解決用戶需求方面，單車和電動車的區(qū)別還是很大的，特別是三四線小城市，汽車消費相對奢侈，而且道路狀況也更適合電動車，同時對于載人、載物的需求也是單車無法滿足的，因此我并不認為共享單車的出現(xiàn)會很大程度改變三四線市場。對于一二線城市，共享單車解決了短途出行的痛點，但這么多品牌同時出現(xiàn)，也可能存在一定的資源浪費，未來同樣需要規(guī)范這個行業(yè)。目前我們也有和共享單車品牌合作智能鎖的項目。

　　8、為什么選擇深智云進行合作？合作至今為您提供了哪些幫助？

　　A：行業(yè)內也有不止一家提供云平臺服務的企業(yè)，選擇深智云的原因也很簡單，首先是初次溝通非常順暢，高效，在產(chǎn)品規(guī)劃上能夠很快達成共識，同時給出解決方案，能夠大大縮短產(chǎn)品上線時間。我們精于硬件和嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，深智云在智能硬件云服務和APP開發(fā)方面非常專業(yè)，很好彌補了我們的不足之處。另外深智云還通過云平臺為我們提供了很多的行業(yè)數(shù)據(jù)和資源，這對我們非常關鍵。未來一定是萬物互聯(lián)的時代，深智云在這方面的積累非常專注，一定會爆發(fā)出巨大能量，這也是我們愿意和深智云一起合作的重要原因。

　　《深智視野》觀點：

　　面對巨大的電動車市場，微電云用智能硬件的思路針對用戶痛點定義產(chǎn)品，務實接地氣，這很重要。除了產(chǎn)品，微電云在渠道銷售、售后服務等環(huán)節(jié)同樣非常有針對性地進行布局，更偏向傳統(tǒng)模式。而對政府和大客戶，微電云利用自身技術優(yōu)勢為電動車管控、租賃提供解決方案，最終形成自身完整的服務體系，使其成為電動車市場不可取代的一部分。一切順利的話，2017年我們將看到微電云產(chǎn)品的銷量爆發(fā)。

　　關于深智云：

　　深智云是深圳市電陶思創(chuàng)科技有限公司旗下唯一品牌，作為深圳富有影響力的智能硬件云平臺，深智云產(chǎn)品及服務涵蓋智能硬件的三個板塊：（1）接入開發(fā)服務，包括無線模塊接入支持、超級APP、私有云服務;（2）云平臺服務，包括自助開發(fā)平臺、自助運營平臺，企業(yè)專屬SaaS服務、IOT PaaS服務;（3）數(shù)據(jù)服務，包括基礎數(shù)據(jù)管理平臺、細分行業(yè)SaaS平臺、深智云大數(shù)據(jù)尋客平臺。深智云合作廠商超過200 家，包括美的集團、海爾集團、德賽集團等知名品牌，中控集團、羅曼科技、威妮華集團、啟泰燈飾、KAISER、榮高門窗等細分領域領導品牌，以及極光爾沃、氪空間等新銳科技公司。