就在過去的幾年中，電視機與消費者的原生觸點發生了微妙的更迭。智能化時代的路標視野里，電視機實現了功能從單一收視向智能設備的漂移。看似眾多品牌在智能化轉型的潮流里百舸爭流，實際上幾乎所有的原生電視品牌被迫卷入了泥沙俱下的價格戰洪流中，“增長乏術”的焦慮成為電視行業最為切身的自我感受之一。

電視行業頭部品牌 3月出貨量逆勢增長

近日，奧維云網公布了2019年第15周電視品牌中國線下市場出貨量排行榜Top3，其中創維以線下22.8%的零售量占比以及22.4%的零售額占比排名第一。同時，創維數碼公告顯示，第一季度創維彩電銷售量達880萬臺，同比上升12.7%，營收162.01億元，領先行業。

此外，奧維云網數據還顯示，2019年第15周中國彩電周線下市場銷量13.5萬臺，同比下滑24.6%，零售額5.2億元，同比下滑29.5%。值得注意的是，在線下零售額TOP10的機型中，創維發布的OLED電視產品——55S8A，以582萬元的零售額排名第二。這意味著線下市場，消費者對創維高端電視的認可度在逐漸上升，是創維高端策略正確性的體現。

面對“樂米”等強勢跨界進攻者對電視市場格局的長期騷擾，漸失主場優勢的傳統品牌正試圖以技術替代營銷、布局大屏AIoT高端戰略取代劣質競爭戰術，激進變革取代保守等方式嘗試實現產業窘境的突圍，如今具有大格局觀的品牌己經從大刀闊斧的改革中獲利。

以“408創維彩電節”盤點數據為例，創維線上線下實現合計單天25萬臺的業績，其中單日電商2億元，銷售額累計破5億。相較之下，在次日互聯網品牌小米“米粉節”中，小米電視單日總銷售額僅為3.6億，與傳統品牌創維差距達到1.4億。可以看出，傳統品牌無論從綜合實力還是節點營銷上均表現出明顯的復蘇跡象。

創維鞏固彩電行業頭部品牌的地位

2018年國內家電市場受新零售模式擴張等不確定因素影響，整體雖有增長，但增速放緩。據了解，創維除對彩電產品結構和客戶結構調整外，還通過自主研發AI畫質芯片，推出蜂鳥芯片和變色龍芯片，搭建強大的語音搜索平臺，推出全新AI電視系列，語音功能形成差異化競爭優勢，開拓AI電視新格局。

自2013年起，創維已研發并量產十多款OLED電視機，與LG、索尼成為全球OLED電視前三強，在中國大陸OLED電視市場占據絕對主導地位，銷售占比實現了從44.1%到58.58%的攀升，“中國每賣兩臺OLED電視就有一臺是創維”的說法己經不再是單純的營銷修辭。

記者查閱創維數碼財報時發現，上財年中創維數碼在中國市場電視機銷量為880萬臺，同比上升12.7%，營收為162.01億元。其中，4K智能電視機銷售量同比增長16.3%，非4K電視機銷量同比增長8.3%。今年3月，借政府發布《超高清視頻產業發展行動計劃（2019-2022年）》的東風，4K高清視頻產業加速啟航。

2018年下半年起創維電視逆勢成長尤為明顯：綜合奧維互娛和記刻數據統計數據，在8月、9月，10月彩電行業負增長分別為0.8%、4%、10.2%的弱勢下，創維分別實現12%、3.6%、41%的連續增長;尤其是雙十一彩電銷售額僅為77.8億元，同比下降10.2%的大環境里，創維反而取得37.4%的增長，同比增長82%。在創維新春動員大會上黃宏生表示，“創維最新年度的營收及利潤同比實現了大幅增長，創維已經重回中國彩電大王，目標要做世界的彩電大王。”

中國家電制造業經過多年的轉型和發展，細分市場和品牌均已出現馬太效應，繼空調行業的格力、冰箱行業的海爾之后，彩電行業的強勢品牌特征也已定形，創維以逆勢的成長業績鞏固了頭部品牌的地位。

緣何逆市增長只因這些錦囊

過去幾年間彩電廠商疲于應對價格戰，這導致整個行業在面臨利潤下滑時束手無策，陷入不參與價格戰，就難以在彩電市場生存的惡性循環。究其背后的原因在于，國內缺乏一家在技術上掌握話語權的領導型公司，用技術突破來引領整個行業向良性競爭轉變。

2018年7月，彩電行業被價格戰陰云籠罩，技術出身的深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國出現在創維領銜復蘇的舞臺上，此后創維開啟一系列從營銷結構到產品創新的改革，截至2019年首季，創維RGB的轉型已經獲得顯性的成果，標志著國內彩電業的亂流航程開始被逐漸糾正。

在產品端，創維提出以差異化的高端產品避開低價產品的競爭，從營銷戰轉向技術戰的理念。通過自主研發變色龍畫質芯片、OLED全面屏電視、全時AI等電視核心技術，開辟突出重圍的新路徑。IFA 2018以后，創維釋出并落地的獨有技術一項接著一項，AI獨立畫質芯片、三維全景聲、全時AI，這些技術被運用到創維的新產品中，切實以精品走進了消費者的家庭里。

創維電視銷量逆市增長也與其對彩電顯示技術路線的選擇息息相關，創維于2013年推出中國首臺OLED電視。在這之后，OLED電視市場不斷擴大，OLED電視的銷量也逐漸上升。有相關數據顯示，2018年1月至10月份，中國市場OLED電視銷量為12.7萬臺，銷售額是19.9億元，銷量同比增長60.2%，銷售額同比增長49.6%。據IHS調研數據顯示，在全球2500美元以上的高端電視中，OLED電視已經占據高達70.7%的市場份額。創維在OLED電視的布局，體現了創維走OLED技術路線的高瞻遠矚。

作為“硬件+軟件+內容+交互”——創維彩電業務新戰略的關鍵支撐點之一，創維于去年底搭建了與經銷商合作的合伙人制，這也是彩電行業首個對渠道價值進行挖掘的新商業模式。

經銷商合伙人制的核心點在于實現配件收入、內容收益、資本增值等三方面與合伙人之間達成一致且長期的價值共享。正是因為創維把硬件和酷開運營一體化，并實施營銷變革，內部分公司股份合作化，外部經銷商合伙人化，為其在2019年迅速走出低迷的市場困境帶來后勁，也給整個行業樹立了電視產業生態模式正面樣板。

如今曾經作為傳統電視廠商的創維以擁抱新互聯網思維，反而走在了若干互聯網電視品牌的排頭。對高端產品的技術研發的持續投入，以技術導向取代營銷亂戰，扭轉了低端低價的行業劣化趨勢，開拓出“技術創新、價值共贏”的新路線，全面延長了電視產業價值鏈，這些都成為創維逆市增長的主要驅動力。