互聯(lián)網(wǎng)又代表著當(dāng)前社會發(fā)展、產(chǎn)品變革、經(jīng)濟活動中“最先進、最前沿、最具洞察力的生產(chǎn)力”，不為這樣的趨勢、這樣的未來、這樣的生產(chǎn)力提供生產(chǎn)資料，浪潮如何能在今后的市場競爭中洞悉用戶的需求、完善自身的產(chǎn)品、迭代自身的技術(shù)？又如何在未來的中國服務(wù)器市場立足？

下決心與互聯(lián)網(wǎng)客戶共赴整機柜 浪潮收獲了什么？

“就供應(yīng)商而言，必須要主動迎接互聯(lián)網(wǎng)時代客戶的需求，特別是在大型數(shù)據(jù)中心、云計算數(shù)據(jù)中心發(fā)生的基礎(chǔ)設(shè)施的變化”，積極地擁抱變化、適應(yīng)變化、在變化中成長，則會讓企業(yè)立于市場的不敗之地。事實證明，浪潮的決定是正確的：如果說2015年前后各家服務(wù)器供應(yīng)商對中國互聯(lián)網(wǎng)市場龐大的整機柜服務(wù)器產(chǎn)品的需求是一場豪賭的話，時至今日，這場“賭局”的勝利者已經(jīng)浮出水面。從市場增長上來看，根據(jù)Gartner發(fā)布的2017年第二季度全球服務(wù)器廠商出貨量統(tǒng)計，浪潮在這一個季度出貨量高達15.8373萬臺，同比高速增長31.5%，不僅成為2017年上半年排名全球第四的服務(wù)器供應(yīng)商，更憑借半年出貨量增速29.5%，成為全球服務(wù)器出貨量增長最快的供應(yīng)商。

　　不僅如此，在整機柜服務(wù)器產(chǎn)品領(lǐng)域，浪潮毫無疑問的成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，并持續(xù)開展著整機柜服務(wù)器領(lǐng)域的創(chuàng)新：幾個月前，浪潮憑借基于SR4.5的SR-AI整機柜服務(wù)器，成為國內(nèi)首個擁有64卡的AI計算物理集群方案的服務(wù)器供應(yīng)商，能夠為超大規(guī)模數(shù)據(jù)集和深層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域提供高性能、大規(guī)模、一體化的AI計算平臺。與此同時，整機柜服務(wù)器在發(fā)展中所積累下來的研發(fā)經(jīng)驗、用戶需求、技術(shù)積累、設(shè)計思路，甚至是由此而建設(shè)起來的先進生產(chǎn)線（即浪潮信息化高端裝備智能工廠，面向智慧時代客戶多樣化場景需求下的定制化產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的智能制造生產(chǎn)基地）也反哺到了整個浪潮的服務(wù)器產(chǎn)品及其生態(tài)之中：在2017年的新服務(wù)器產(chǎn)品發(fā)布中，浪潮服務(wù)器M5系列家族包含了4大系列、超過35款產(chǎn)品，提供業(yè)界最豐富的場景產(chǎn)品陣列。

　　如果沒有幾年前的那個決定，上面說的這些增長率、新產(chǎn)品、大家族，如今幾乎都會是天方夜譚，正是在整機柜服務(wù)器作為產(chǎn)品形態(tài)加以規(guī)范、百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)客戶作為客戶需求加以引導(dǎo)的這一過程中，浪潮服務(wù)器完成了從傳統(tǒng)的“Build to Order（按照計劃、固定配置生產(chǎn)）”到“Configure to Order（按照客戶訂單定制化生產(chǎn)，一般指高度定制化的生產(chǎn)）”的轉(zhuǎn)變。但浪潮并不僅僅滿足于實現(xiàn)Configure to Order，在與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的客戶“真刀真槍的一起干了這么多年之后”，浪潮實現(xiàn)了一種更多是面向應(yīng)用，融合產(chǎn)業(yè)鏈，與客戶建立面向未來應(yīng)用的聯(lián)合定制開發(fā)與合作模式，在這一模式下，浪潮可以與客戶共同將這種創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品推廣到更多行業(yè)客戶，從場景滿足到趨勢引領(lǐng)，實現(xiàn)從短期產(chǎn)品成功到長期商業(yè)模式成功，這就是JDM，聯(lián)合開發(fā)模式（Joint Design Manufacture），服務(wù)器“誕生”的第三種模式。

　　JDM：創(chuàng)新的模式將升級互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

與傳統(tǒng)的認知不同，互聯(lián)網(wǎng)客戶（特別是BAT等Tier1的互聯(lián)網(wǎng)公司）“規(guī)模越大，產(chǎn)品越標準化、通用化”是以深度的定制化為前提的——為了盡可能的榨取系統(tǒng)的每一點性能、降低每一處可能的成本——頂級的、超大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)客戶傾向于針對自己不同的應(yīng)用特征、業(yè)務(wù)需求，進行專屬于自身的產(chǎn)品定制化開發(fā)，這是遠超過十年前所興起的服務(wù)器產(chǎn)品定制化理念的產(chǎn)品定制，實質(zhì)上已經(jīng)成為對產(chǎn)品的定義。在JDM之前，ODM和OEM的產(chǎn)品定制化都是單向的，這不能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)客戶的需求：后者極強的定制化需求，需要的不僅僅是供應(yīng)商對其理念在產(chǎn)品設(shè)計上的100%落實，還有供應(yīng)商基于其經(jīng)驗所能夠給出的產(chǎn)品建議乃至主動性設(shè)計——這是一個需要兩者交互溝通、共同構(gòu)建產(chǎn)品的全新市場服務(wù)模式。這就是JDM，它以業(yè)務(wù)鏈的融合為核心，浪潮的研發(fā)人員會深入到客戶業(yè)務(wù)中去，用戶也會深入了解浪潮的運營，實現(xiàn)雙方需求與研發(fā)端、采購端、生產(chǎn)端的全面對接。這種JDM模式是與用戶建立了超越一般意義供需雙方的深度合作，同用戶的關(guān)系從服務(wù)變成了共生——有了JDM模式的保證，浪潮可以更快交付定制化的產(chǎn)品方案，也可以和用戶建立深入至架構(gòu)層、芯片層的合作關(guān)系。

　　“JDM帶給浪潮什么？就是在未來主流的應(yīng)用里面，面對不同的應(yīng)用場景及全新的架構(gòu)，我們能夠研發(fā)出適應(yīng)這些新需求的產(chǎn)品，并且持續(xù)創(chuàng)新，不僅僅是私有云里面的兩路、四路、八路服務(wù)器，而且是在應(yīng)對云計算中所帶來的所有的挑戰(zhàn)，都可以創(chuàng)新的產(chǎn)品。同時，也讓我們的產(chǎn)品更加豐富多樣，甚至多了很多看起來在傳統(tǒng)IT架構(gòu)里看不到的（但卻是客戶需求）的東西。”浪潮集團副總裁彭震在2017杭州云棲大會上接受采訪時表示：“這是浪潮贏得服務(wù)器市場、進一步提升行業(yè)競爭力，繼而發(fā)展自身業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。”JDM這樣的模式當(dāng)然深受互聯(lián)網(wǎng)客戶的喜愛：它為互聯(lián)網(wǎng)客戶實現(xiàn)了深度的定制化，從架構(gòu)到組件，從形態(tài)到微碼，深度為互聯(lián)網(wǎng)、為互聯(lián)網(wǎng)的不同應(yīng)用所定義的產(chǎn)品，可以更為高效的提供計算能力，不僅如此，深入到浪潮產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)客戶，同樣可以從中學(xué)到其多年來所積累的經(jīng)驗和對服務(wù)器、對數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品、技術(shù)及其架構(gòu)的理解。但是，JDM對浪潮來說也并非毫無風(fēng)險：一方面，如此深度的定制化，是否有足夠的客戶需求承載，是否可以實現(xiàn)普適化？另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司快速的業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品迭代，是否會讓供應(yīng)商捉襟見肘、疲于奔命？對于第一個問題，浪潮近年來的發(fā)展顯然已經(jīng)是最好的答案，而彭震也特別強調(diào)：“與過去為傳統(tǒng)行業(yè)的某一類應(yīng)用或者某一個特殊需求定制化產(chǎn)品不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定制化擁有‘難以估量的規(guī)?！?，這種定制化是為了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)某一種通用平臺類的產(chǎn)品需求，與前者不同，它使用范圍更加廣泛，數(shù)量非常龐大，對傳統(tǒng)行業(yè)也有著借鑒意義和產(chǎn)品革新的支撐，而不僅僅被局限在某一個行業(yè)或某一類應(yīng)用中?！?/p>

　　彭震強調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)的場景更加通用，互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模成本優(yōu)勢也更大?！本偷诙€問題來說，彭震認為“互聯(lián)網(wǎng)公司本身為了采購優(yōu)化（也包括議價能力）、管理運維而盡可能的整合優(yōu)化其服務(wù)器種類”——通過確定“最大公約數(shù)”——實踐出服務(wù)器的最佳“通用模板”，就這一點來說，減少產(chǎn)品復(fù)雜度，或者說，控制產(chǎn)品多樣化的工作，互聯(lián)網(wǎng)客戶自己就已經(jīng)完成了。彭震特別強調(diào)，JDM模式早期的應(yīng)用場景挖掘，產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計、規(guī)劃，樣品生產(chǎn)、評估，客戶驗證，再到產(chǎn)品定型、小規(guī)模量產(chǎn)，是一個“從原型設(shè)計、概念設(shè)計，再到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)”，完全由供應(yīng)商與客戶緊密融合在一起的過程。但更為關(guān)鍵的是，在這一流程中，“供應(yīng)商和客戶完全緊密的融合在一起”，“有些我們的客戶自己也不是特別確認，沒有思考過，或是經(jīng)常在改變的東西”都在研發(fā)過程中被挖掘出來，不斷地進行再溝通、再設(shè)計、再驗證，“對互聯(lián)網(wǎng)客戶自身的產(chǎn)品需求，也是一種深度的再挖掘”，很顯然，在過去的服務(wù)器供應(yīng)商和互聯(lián)網(wǎng)客戶之間，很難說真正存在這種“互相激發(fā)”的產(chǎn)品研發(fā)過程。更為重要的是，“借助這種全新的JDM的合作模式，浪潮已經(jīng)從簡單為客戶提供基礎(chǔ)服務(wù)器產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向全面參與客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不可缺少的一環(huán)。”

　　JDM的成果：從整機柜到可信云服務(wù)器

　　從整機柜服務(wù)器開始，到探索出JDM合作模式，歷經(jīng)多年的浪潮已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)Tier 1、Tier 2客戶的重要供應(yīng)商及合作伙伴，甚至已經(jīng)成為某些產(chǎn)品或領(lǐng)域唯一的合作設(shè)計者，這使得浪潮開始與互聯(lián)網(wǎng)客戶一起，提出了許多新的、滿足不同需求的產(chǎn)品。在今年9月舉行的2017開放數(shù)據(jù)中心峰會上，浪潮作為國內(nèi)唯一參與天蝎3.0存儲和異構(gòu)計算資源池化技術(shù)預(yù)研的廠商，展示了一系列JDM模式下設(shè)計出來的新產(chǎn)品：應(yīng)用于騰訊分布式存儲系統(tǒng)中，TCO節(jié)省達30%以上，基于SR4.5的SAS Switch存儲池化方案;相比E3平臺存儲服務(wù)器實現(xiàn)33%以上的TCO節(jié)省，由浪潮與百度共同開發(fā)完成并且已經(jīng)在百度批量部署應(yīng)用的天蝎整機柜服務(wù)器冰山冷存儲節(jié)點;針對異構(gòu)計算需求設(shè)計的，能夠?qū)崿F(xiàn)單物理機群64卡的超高計算密度，在百度人工智能業(yè)務(wù)中實現(xiàn)批量應(yīng)用的SR-AI整機柜服務(wù)器;而就在前不久的2017 百度云智峰會（ABC SUMMIT）上，兩家公司發(fā)布了面向模型訓(xùn)練Training和線上預(yù)測Inference兩大類AI計算場景的ABC一體機，作為一款模塊化設(shè)計的產(chǎn)品，它不僅涵蓋浪潮SR-AI整機柜、AGX-2、GX4等多樣化計算平臺，實現(xiàn)2-64異構(gòu)加速卡的靈活配置，更可支持TensorFlow、Caffe、CNTK、PaddlePaddle等主流深度學(xué)習(xí)框架。

　　在2017年10月的杭州云棲大會上，阿里云更進一步確立了其構(gòu)建“可信云”的戰(zhàn)略構(gòu)想，力圖為廣大的公有云（專有云）客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施、硬件底層，到軟件平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用，全部可信、可靠的云服務(wù)，而在這一個多層堆棧組成的生態(tài)中，數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施也自然是重要的組成部分。浪潮在這樣的契機下，首次對外發(fā)布了面向公有云場景的高安全等級的可信云服務(wù)器解決方案，意圖“幫助公有云用戶構(gòu)建從硬件到軟件、從底層到頂層的平臺信任鏈”。浪潮所提供的資料顯示，這一產(chǎn)品“依托浪潮可信服務(wù)器硬件平臺，搭載浪潮可信增強中間件”，可以“實現(xiàn)關(guān)鍵部件的固件程序、虛擬化軟件到操作系統(tǒng)內(nèi)核、應(yīng)用軟件的可信度量和防護?！薄庐a(chǎn)品的推出使得浪潮成為目前國內(nèi)唯一能同時提供可信服務(wù)器和定制化可信增強中間件的企業(yè)，并且同時支持TPM、TCM兩個標準的企業(yè)。具體來說，采用浪潮新一代雙路服務(wù)器平臺，搭載國產(chǎn)密碼算法的可信計算模塊為可信根，實現(xiàn)從服務(wù)器BIOS、Option ROM、MBR、OS Loader、OS Kernel、應(yīng)用程序等完整的軟硬件信任鏈，有效防止病毒、后門和木馬對系統(tǒng)運行環(huán)境的篡改攻擊，及時檢測到針對硬件和基礎(chǔ)軟件層的APT攻擊，以及其他惡意軟件、Rootkit攻擊和類似惡意活動，防止因固件和軟件漏洞導(dǎo)致的高級惡意代碼植入。此外，浪潮可信云服務(wù)器全面支持國產(chǎn)可信操作系統(tǒng)與Windows Server 2012/2016，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要靈活選擇，并可通過浪潮可信增強中間件定制實現(xiàn)Centos、RedHat等系統(tǒng)的可信功能。

　　對于可信云服務(wù)器的推出，彭震表示，一方面，像是阿里云這樣的公有云服務(wù)商，正在力圖構(gòu)建起完整的可信云生態(tài)，以此來支撐阿里云的行業(yè)云并保證對傳統(tǒng)企業(yè)的服務(wù)水平，在這一環(huán)節(jié)中，浪潮要做到產(chǎn)品的可信，更要做到標準化、開放化，能夠“根據(jù)用戶的需求提供可以融合進去的可信云服務(wù)器產(chǎn)品”;另一方面，浪潮會嚴格的遵照可信計算的相關(guān)標準，無論是國內(nèi)的還是國外的標準，都要做到100%的遵照可信計算標準，從而保證產(chǎn)品在國內(nèi)外的可信計算生態(tài)系統(tǒng)中都可以得到接受，這既是對浪潮全球化業(yè)務(wù)的支撐，也可以對阿里云等正在全球化布局的云計算服務(wù)提供商的海外業(yè)務(wù)的有效支撐。當(dāng)然，能夠為公有云服務(wù)提供商首先提供高安全等級的可信云服務(wù)，其中也有著JDM的功勞。