這一個最好的時代，也是一個最差的時代。最好的時代是，相對傳統業務而言，公有云所提供的靈活性和低成本，可以讓業務的需求得到快速的滿足;最壞的時代是，針對行業的IT部門而言，他們已經意識到正在逐步失去對于業務部門的掌控，更為糟糕的是，業務部門自行采購和使用公有云，帶來更大的管理上的挑戰。

　　跨云管理的挑戰

　　公有云很容易上，但上得去下不來，這幾乎已經成為一種普遍的共識。究其原因，每個公有云都是一個獨立封閉的系統，更為讓傳統企業擔憂的是，在法規遵從、數據保護管理上，公有云并不能夠完全滿足需要，用戶失去了對于數據的掌控。

　　那么，在私有云和公有云之間有沒有兩全其美的選擇呢？跨云管理，乃至混合云就成為了一種普遍的需求。但要想實現混合云的管理，談何容易？即使VMware，其跨云管理工具--Cross Cloud Service也要等到2017年才有望問世。

　　有沒有折衷的方案呢？為此，VMware向公有云廠商拋出了橄欖枝——VMware vCloud Air Network（VCAN）計劃，順便說一句，不要把VCAN和VSAN混淆了。言歸正傳，IBM是第一家接過橄欖枝的公有云廠商，以IBM SoftLayer公有云服務為依托，針對企業級用戶提供基于VMware Cloud Foundation的云服務，這樣做的好處在于：

　　·混合云：基于同樣的vSphere技術，確保公有云、私有云工作負載的絕對兼容性。同構的環境，有助于用戶在私有云、公有云之間自由移植和移動工作負載，享受到混合云的應用體驗;

　　·安全合規： vSphere內在的安全隔離，以及NSX技術保證，可以確保用戶實現基于虛機層面的安全策略管控，滿足業務及行業標準的需求;

　　·數據自主：通過本地VCAN合作伙伴，就可以實現各國對于數據本地化等安全標準的要求，解決運營資質問題;

　　·服務認證及兼容性：不同地域云服務商采用相同的認證服務，當本國企業走出國門或者外國企業來中國發展時，其系統移植工作量大大降低，實現從私有云、公有云的兼容性以及跨地域云服務的兼容性。

　　繼IBM SoftLayer之后，VMware又與AWS達成了VMware Cloud on AWS的合作，此前的競爭對手，在混合云的問題上握手言和，也震驚了業界。

　　VCAN落地中國

　　今年初，VMware在中國經歷了一次人員管理層的地震，郭尊華就任VMware大中華區總裁，面對來自公有云的猛烈沖擊，郭尊華身上的擔子可想而知。繼中科睿光之后，VMware中國還需要有更大的突破。

　　當VMware全球簽約AWS之后，人們更加期待VMware大中華區有所作為，無論從品牌到聲望，阿里云應該是最合適的選擇。但是結果出人預料，VMware竟然選擇了華云。

　　VMware中國選擇華云，意料之外，情理之中。實際上，細心的人已經從今年8月VMware vFORUM全球看出了端倪（參見：郭尊華、許廣彬：拉斯維加斯都來了，不妨合作“賭”一把），而在此之前，郭尊華和華云數據董事長首席執行官許廣彬執手言歡的合影，在朋友圈瘋傳。10月27日，雙方在vForum 2016中國大會期間簽署了合作備忘錄，宣告結果水落石出。

　　為什么是華云而不是阿里云呢？VMware簽署華云的真實意圖是什么呢？答案其實并不復雜。

　　與阿里云相比，華云更加符合VMware的氣場，在中國眾多公有云服務提供商中，華云是一家非常有特點的公司。從出身背景上看，中國公有云廠商可以分為三類，一類是互聯網企業，如BAT等;另外一類是IDC廠商，如世紀互聯、光環新網等;再有一類就是技術派，其人員來自傳統IT大企業，如青云等。公有云服務商的出身不同，所擅長的內容也不相同。BAT互聯網經驗豐富，to C是內行，但對于to B業務，特別是傳統企業級用戶不夠了解;IDC精于風火水電等基礎設施，對于機房之上IT系統疏于了解，對于云服務更是沒有什么經驗;技術派對于趨勢的把握到位，技術應用經驗純熟，可以很好滿足互聯網創新企業需，傳統行業轉型并不是他們的重點。

　　華云可以算作是一個另類。一方面，華云來自IDC，擁有各類運營資質;但是另外一方面，華云技術能力堪比技術派，但提供的服務是幫助傳統企業一步上云。首先華云幫助IDC云服務上轉型，提升他們云計算服務的能力;另外一方面，華云不懼臟活、累活，幫助傳統企業實現云業務的轉型。從業務方向上，華云與VMware最為契合。

　　郭尊華和許廣彬之間，并不是橄欖枝的連接，不是一個拋，一個接。實際上，二者之間還存在某種意義上的競爭。但這一切都讓位于共同的目標市場，兩個人是一拍即合。

　　合作形式

　　與AWS、Azure的選擇不同，VMware看上的不是華云手里的資質。雙方的合作各有所求。在中國電網、無錫地鐵等傳統用戶轉云實踐，華云的這種混合云的技術能力，以及市場覆蓋，這是VMware所格外看重的。實際上，這些也是VMware最為傳統的用戶， 這些用戶要轉云，同時要結合華云的公有云，既然如此，何不采用VMware vCloud Air的思路呢？

　　對于華云來說，接受vCloud Air方案，無疑就實現了與大量VMware傳統用戶的對接，與此同時，接受vCloud Air也為用戶提供了多一種選擇，傳統模式轉云也會更加順暢。實際上，這也是AWS能夠接納VMware重要原因。

　　“AWS技術實力非常強，但本質上，AWS是一家服務類型的公司，它愿意把技術轉化為各種SaaS的服務。從某種意義來說，VMware vCloud Air也可以看成一種類型的SaaS服務。 ” 華云數據產品能力中心副總裁朱林森說。

　　相比AWS，阿里云不僅要做公有云，同時也希望滲透到私有云，這也是阿里巴巴企業文化的傳承。因此，阿里云不會輕易接受VMware vCloud Air。