運營商網絡設備業務增長乏力，中興歲末的調整其實早有準備，寄望抓住終端市場的重大機遇。

　　中興通訊以一場突如其來的調整為其2013年劃上了一個句號，但對于外界而言，這卻是個問號。

　　2013年最后一天的下午，在位于深圳南山科技園中興通訊總部的某會議室內，很長時間一直未露面的董事長侯為貴親自主持了一個特別會議。

　　長達5個小時的會議結束后，中興內部最高決策機構經委會正式宣布，將成立終端事業部，獨立運營、并將政企網提升為公司二級經營單位。人事方面，少壯派曾學忠接替何士友出任執行副總裁，全面負責未來公司終端業務的運營，趙先明執行副總裁任公司CTO，龐勝清高級副總裁全面負責政企網業務的運營，何士友執行副總裁繼續擔任公司執行董事。

　　此番調整最大的變化在于，首先終端業務和政企網業務分別設立事業部制，與原有運營商業務一起構成中興通訊未來的三大業務。對于新提升的政企網事業部，中興需要在政企網為核心的IT領域重新創業，并且借助云計算、大數據、智慧城市、物聯網的技術升級契機，尋找到突圍的缺口。

　　其次，終端事業部將獨立運作，即從采購、生產、研發、銷售、交付都會獨立，財務也獨立核算。人事調整的焦點在于，70后的曾學忠接替60后的何士友掌管中興終端業務，政企網首次設立二級領導，并由龐勝清全面負責。

　　為何會有這樣的調整？這是業界獲悉此事后的第一反應。答案或許可從中興總裁史立榮2014年新年致辭中找到答案。

　　史立榮在這份致辭中表示，2014年公司在政企網、終端市場會迎來重大機遇，公司將做強做大運營商、政企網、終端三領域市場，強化終端產品、政企網縱向運作和貫通，給予更對的資源投入，確保能把握機遇。

　　此外，公司鼓勵關鍵管理干部年輕化、消費者化，任命年僅39歲的曾學忠高級副總裁負責終端整體業務。曾學忠之前負責中興在中國區的市場營銷，被評價為“業績突出，具備互聯網思維”。

　　任命曾的另一目的或為了在架構上強化終端產品縱向運作和貫通，在中國、美國和其他大國市場共配備三位高級副總裁，可以更高效、快速地應對市場變化。

　　不過，從其內部渠道獲悉了另一種說法。即終端的調整年初就已開始規劃，當時約定以終端2013年的績效作為最后評判。而事實上中興手機今年銷量總任務基本完成（約4000萬部），但主要依賴于海外市場（比例超過70%），中國區的表現不盡人意。

　　而中國區之所以表現不佳，主要在于終端業務始終缺乏一條“B2C”的通路。

　　在沒有獨立運作前，中興終端業務的產品規劃和交互由位于上海張江高科園區的手機業務部門負責，產品的銷售和營銷主要還依賴于集團B2B的組織平臺，供應鏈采購和物流也是如此。這樣脫節的業務鏈以至于常常出現發布了新品，發貨卻無法跟上節奏，營銷也無從下手，白白錯過了最佳上市時期。如其2012年的高端機型GRANDS從發布到正式鋪貨上市近半年，比同行至少晚兩個月。在智能手機競爭如此激烈的當下，這樣的操盤顯然是間接幫助對手。

　　當然也有外界客觀原因。2013年第三季國內運營商終端策略調整，導致中國市場份額出現下滑。中興通訊隨后立即對手機中國區做出調整，由高級副總裁葉衛民牽頭成立了中國區專屬經營團隊，在產品策略、設計研發、市場渠道、以及品牌營銷等方面做出改變。同時，放棄了受國內市場價格戰影響的低端手機市場。不過從最終整體效果來看有些為時已晚。

　　面對終端自身問題何士友并非不知。早在今年年初，何士友在接受騰訊科技采訪時就曾暗示過，當時他坦言，中興手機面臨著從運營商定制B2B商業模式向B2C市場轉型，這是中興手機最大的挑戰。中興手機必須脫離B2B系統的組織構架模式，在渠道、產品和品牌領域進行全面變革，言外之意就是終端需要獨立運作。

　　早前了解到，中興終端的獨立運作一直在悄然進行。首先是終端的幾乎所有新品發布會都是獨立操盤，包括媒體邀請、活動策劃等等，總部只有知情權。此外，終端的銷售已完全獨立，不再依賴于集團的銷售平臺。銷售團隊的徹底剝離無疑加速了終端獨立運作的步伐。

　　現在看來，歲末的調整并非突如其來，而是早有準備。

　　終端是突破口！

　　目前，由于運營商網絡設備業務的增長天花板已經逐步顯現，全球主流的通信設備廠商都在以不同的方式尋求突破。

　　愛立信著眼于全球專業服務市場，諾西專注于移動寬帶市場，而中興通訊與華為類似，選擇了“運營商業務、政企業務、終端業務”三條線并立的轉型策略。

　　目前，來自政企網的業務收入在中興通訊整體營收中的比重已接近20%，終端占到40%，其余均為運營商業務。而終端則被外界看作是中興通訊擺脫虧損的突破口。

　　據市場研究機構IDC最新數據，中興2012年手機整體出貨6500萬臺，智能手機達3500萬臺，已成為全球第四大手機廠商，這離中興2011年提出的5年內進入全球手機前三強的目標已一步之遙。

　　按照中興的規劃，2014年智能手機全球出貨目標是6000萬部，收入占比達到總體的50%。然而，不能在全球最大的智能手機市場中國拿到可觀份額，全球前三的路依然會很長。

　　當然還要看此次上位的七零后少壯派曾學忠如何施展拳腳。據中興內部人講，曾學忠是營銷高手，尤其擅長玩兒互聯網營銷，享有“曾十億”的美譽，也是公司內部銷售業績突出的“八大金剛”之一。

　　此前曾學忠表示，2014年乃至未來將投入上億元加強國內公開渠道建設，尤其加大在電商渠道的推廣。而就在本次調整的當天，醞釀已久的中興手機商城也正式上線。

　　結語：

　　在互聯網營銷高手曾學忠的帶領下，中興手機有希望再進一步嗎？這是2014年待解的問題。