Ovum無線基礎設施首席分析師Daryl Schoolar近日發表評論稱，5G的到來為新供應商群體進入RAN市場并獲得份額創造了機會。然而，市場格局重塑并非一朝一夕之事。5G可能會成為一個開始，但是如何贏得運營商的信任才是關鍵。

以下為評論全文內容：

一段時間以來，RAN市場構成相對來說沒有變化。自諾基亞收購阿爾卡特朗訊以來，愛立信、華為和諾基亞三大廠商的合計市場份額達到了75%甚至更高。今年，三巨頭的合計份額則接近80%。這使三星、中興通訊和NEC等其他公司為了爭奪剩余的20%份額而苦苦掙扎。但是，這一情況可能正在發生變化。

新技術的引入為供應商新群體進入市場并獲得份額創造了機會。三星就是這方面的一個例子。該公司確定了4G（包括LTE和WiMAX）是其進軍無線基礎設施市場的一個有利機會。雖然該公司尚未躋身市場前三甲，但它已經從一個躍躍欲試的新手成為幾個市場的重要供應商。三星也證明了采取長遠觀點的重要性。運營商在將其網絡的重要部分轉交給一家新供應商之前，往往會進行試水。三星憑借其small?cell和其他精選宏網絡產品的成功，證明了其在LTE技術上的誠意。現在隨著市場轉向5G，三星已經打算在美國和其他領先的5G市場取得進一步增長。

顯然，目前5G以及開放和虛擬化的RAN可能是改變供應商構成的市場拐點。在本月與倫敦舉行的TIP峰會上，西班牙電信（Telefónica）和沃達豐（Vodafone）宣布將與Altiostar、Mavenir和Parallel Wireless合作進行Open RAN試驗部署。進行試驗部署的市場位于土耳其、拉丁美洲和非洲。這些都不是兩家運營商投資組合中最顯著的市場，但這也不足為奇。Verizon在選擇三星作為其自有Open RAN項目和5G FWA網絡供應商之前，首先對三星提供的企業small cell產品進行了嘗試。不過，這些試點項目正是改變開始的地方。

改變不會在一夜之間甚至是一年之內發生，這需要花費不少時間。移動運營商已經開始在選擇他們最初的5G無線合作伙伴。Daryl Schoolar認為，所有RAN市場顛覆者在主要運營商的最初5G建設中都很難占據重要份額。然而，隨著5G的成熟，運營商開始思考升級和增強其網絡，這些早期試點項目就可以開始獲得回報，并改變RAN市場構成。移動運營商的緩慢發展節奏不會很快改變。

為了讓移動運營商轉向選擇市場顛覆者，這些攪局者將必須向移動運營商提供一些三巨頭公司沒有提供的東西。以稍微便宜的價格提供同樣的性能并不足夠。必須要有顯著的性能改進和成本節約。但，更大的問題在于信任。

Mavenir通過推出Open RAN Ecosystem來應對解決方案提供商的挑戰。這一生態系統利用Mavenir自己的無線和核心資產以及合作伙伴的產品，將一個端到端解決方案集成在一起。這拓寬了Mavenir及其合作伙伴可提供的網絡產品選項。Mavenir還承擔了網絡集成商的角色。

運營商通常會使用多家移動網絡設備供應商，但是如果其中一家供應商能夠提供端到端網絡，那么這的確會增強這家供應商的地位。它至少表明，這家供應商對整個移動網絡有深刻的理解，而不只是針對單域或單個部署類型的專家。這還擴大了供應商的前景，因為它現在擁有多個進入運營商網絡的入口點。

對于一個自早期LTE時代以來主要表現為整合的市場來說，能夠看到新供應商想要向RAN市場發起挑戰令人感到期待。不過，挑戰三巨頭的地位并非易事。這可能需要十年時間，并且并非每個新進入者都能生存下來。但是，移動運營商應該會對他們選擇的再次增加而非縮小感到高興。?