人工智能是怎樣在銷售行業應用的？

人工智能（AI）自誕生以來已經走過了漫長的道路，并正在取得重大突破。對于像亞馬遜或Netflix以外的其他公司來說，它常常被認為是一種不切實際的、未來主義的或過于昂貴的技術，但現在已經不是這樣。以下將了解企業在營銷中采用人工智能的四個例子，以便在市場競爭中占據先機。

1. 個性化內容/產品推薦

保持相關性、及時、不要糾纏于無關緊要的交易——這正是當前對典型客戶的要求。根據Salesforce公司最新發布的調查報告，62%的B2B買家希望在交易的不同階段收到個性化建議。在B2C細分市場，購物者更受青睞，并期望從每個品牌廠商獲得類似亞馬遜公司的體驗。Segment公司在2017年的研究中指出，只有22%的客戶對他們所接受的個性化服務和產品感到完全滿意。

機器學習成為了大多數內容推薦系統（包括Spotify、Netflix和Amazon）背后的力量，由于價格和技術限制，對營銷人員來說似乎遙不可及。但是，開發自定義算法并不是唯一的方法。現在市場上有很多即插即用的解決方案，并且是在營銷中使用人工智能的快速有效方式。例如：

Content AI by Marketo - 使用預測分析和機器學習在企業的網站上顯示與用戶“推薦”相關的最為相關內容。

CaliberMind - 分析企業的所有客戶數據，創建理想的買方角色，并建議如何以有利可圖的方式與企業的受眾進行溝通。

Visely - Shopify商店的人工智能驅動產品推薦引擎。

那么人工智能對個性化的影響有多大？在分析了35億次營銷互動之后，BlueShift公司對人工智能推動的個性化給出了結論：

在客戶參與中創造3.1-7.2倍的提升力。

與電子郵件相比，移動通信的參與度提高了2倍。

隨著時間的推移，人工智能引擎可以在初始結果上提供額外50%的提升。

2. 對話式人工智能——聊天機器人

聊天機器人是客戶支持自動化的驅動力，但遺憾的是，他們在營銷領域處于未充分利用狀態。畢竟，營銷就是培養良好的人際關系并引導有意義的對話。聊天機器人現在可以完美地處理這一任務，幫助企業在不同階段通過多個渠道與潛在客戶進行互動。

例如，Nordstrom公司允許購物者在尋找適合的商品時與機器人互動。在詢問了一系列主要問題后，現場助理會建議購買最合適的商品。

Hipmunk Messenger通過旅客的位置來確定他們從哪里出發，然后進行適當的交易。聰明的助手還可以為即將到來的旅行策劃旅行建議和管理酒店預訂。一般來說，旅游行業在聊天機器人方面已經處于領先地位。

其他行業也在迎頭趕上。事實上，在2018年到2024年之間，全球聊天機器人市場規模預計將增長31%，達到13.4億美元。考慮到開發聊天機器人的成本不斷下降，這應該不足為奇。根據CMS Wire公司的調查，為營銷目的開發的SME信使聊天機器人的平均成本為3000-5000美元。但是記住，除了為機器人提供人工智能功能，還應該考慮到內容開發成本。

3. 預測分析和見解

更好地利用數據進行受眾細分和定位是2019年55%的營銷人員的首要任務。如果企業想要效仿，需要擺脫僅使用描述性分析（Google Analytics），并采用預測工具。

預測性和最近的規范性分析可以幫助企業戰勝數據混亂，確定最有利可圖的營銷渠道和行動。機器學習算法已經為企業提供了以下幫助：

預測并應對不斷變化的消費者行為。

在企業的客戶關系管理（CRM）中為潛在客戶評分，并提出滿足銷售數字的最佳措施。

優化企業的點擊付費（PPC）預算，以增加銷售額，而不會影響企業的廣告支出。

識別和獲取“相似”的潛在客戶，與理想的買家角色緊密匹配。

發現并追蹤錯失的關鍵字和內容營銷機會。

那么最好的部分是什么？預測分析現在是一種商品技術，適用于中小企業和大型企業。事實上，在預測分析采用方面，小公司往往具有競爭優勢——他們需要更少的時間和技術努力來準備分析數據。

4. 社交傾聽和情緒分析

了解人們對企業或競爭對手的在線評價對于制定有效的社交媒體營銷戰略至關重要。但是，從同時發生的那些熱門話題中解讀見解對于人工智能來說比人工代理更好。

數據科學已經被積極地應用于社交媒體營銷，用于微細分和定位、社交媒體收聽，以及影響者營銷活動管理。基于人工智能的社交聆聽進一步擴展了營銷人員的能力，使他們能夠：