近日，創業家＆i黑馬聯合證券日報、新浪財經、財聯社旗下科創板日報等多家媒體，攜手60家投資機構，共同發起的“新基建產業獨角獸TOP100”榜單正式發布。在參與角逐的700多家企業中，小魚易聯實力上榜，成為云視頻行業的唯一入選企業。

小魚易聯成立于2015年，現在是一個“云端＋終端＋服務＋業務”一體化的服務生態系統公司，主要向個人、企業和政府提供視頻會議、遠程教育、遠程醫療、遠程金融及遠程政務等服務。

雖然相比會暢通訊等云視頻企業，小魚易聯的入行時間并不長，但根據《中國視頻會議與協作市場追蹤報告（2019）》數據顯示，小魚易聯在中國網絡會議市場的占有率排名首位，這也是它成為云視頻行業唯一入選的企業原因之一。

疫情催火云視頻

云視頻因為能夠實現移動互聯網環境下的高清、穩定的音視頻連接，搭配全場景硬件智能終端，可基本滿足大中小不同會議場景的應用需求，現已經漸漸取代傳統視頻會議系統，成為視頻會議行業的趨勢和主流。

特別是今年的疫情極大地催發了線上溝通的需求，云視頻成為了政府和企業的剛需，以云視頻作為核心業務的小魚易連也因此嘗到了極大的甜頭。

從政務方面來說，小魚易聯的高品質云視頻服務在疫情期間發揮了巨大的作用。比如在國家領導考察疫情防控需要和相關人員在線交流的時候，以及“云上兩會”召開期間，小魚易聯的云視頻服務受到了使用者們的廣泛認可。而小魚易聯云視頻這兩次在政務中的良好表現也為它入選新基建獨角獸企業做了一個好的鋪墊。

在企業服務方面，小魚易聯云視頻憑借其低延時、超高清、大并發、安全穩定、全球部署的優勢，以及“云＋端＋AI”的整體解決方案，廣泛融入進企業業務場景，除了視頻會議之外，還能夠實現遠程招聘、智能培訓、視頻客服等功能。特別是受到今年疫情的影響，云招聘成為企業引進人才的常規手段，小魚易聯的云視頻業務得以廣泛展開。

除了會議場景和云招聘外，云視頻還能廣泛應用于遠程教育、遠程醫療、新零售、工業互聯網等諸多場景，從“會議平臺”成為“生產力工具”，成為產業互聯網的標配，市場潛力巨大。

但是目前國內云視頻會議市場80％的付費主體是政府和大中型企事業單位，小魚易聯的營收也主要是依靠向企業和政府提供云視頻服務以及售賣云視頻配套終端設備而來，還未能實現依靠場景服務營收。

以小魚易聯面向教育場景推出的肩膀計劃為例，現在前期階段只有投入，商業模式還不成熟，后續推進和盈利都存在困難。

教育場景推進難

肩膀計劃主要是借助AI、人臉識別等技術，通過打造遠程授課課堂“雙師課堂”，將一二線城市優質的教學資源帶給山區學生。

隨著肩膀計劃的推進，現在小魚智聯可以滿足課前預約、課堂互動、課中管理、課后點播、考評等教育場景需求。并且借助AI技術，小魚智聯還能做到身份識別、行為識別和課后數據分析。

即使在網絡條件不好時，小魚智聯也能動態進行智能網絡帶寬調節，確保聲音傳送不受影響。而且從云視頻的服務成本考慮，小魚智聯只需不到1000塊錢就能夠讓山區的學校變成一間遠程授課課堂，讓那里的孩子享受到同樣優秀的教育。

可控的成本讓小魚易聯可以繼續擴大自己的覆蓋面。小魚易聯CEO袁文輝表示，2018年開始打造“肩膀計劃”遠程教學課堂，2019年已經完成100間，2020年達到500間，到2021年將會至少完成900間雙師課堂覆蓋。

如今，本地區域化和線上線下結合是教育行業發展的兩個趨勢，小魚易聯從目前教育資源不完善的農村地區入手，借助自己的核心業務云視頻，將線上線下教師資源融合，給了行業一個新的參考模式。

但總體來說，國內的在線教育行業還處在待開拓階段，市面上現有的幾家在線教育機構競爭激烈，將成本都花在了獲取流量上，盈利不理想，而且缺乏優質的教師資源。

而小魚易聯本身只是一家云視頻服務企業，在教育資源不足，服務對象難以支付成本，服務兩端都存在問題的情況下，肩膀計劃要繼續推進非常困難，其盈利也尚不可見。

“云＋端”戰略任重道遠

雖然盈利模式尚不成熟，但小魚易聯可以憑借融資來彌補營收，繼續布局自己的“云＋端”戰略。

此前，小魚易聯已經完成A、B輪超過3億元人民幣的融資。在2019年，也獲得了來自騰訊領投的C輪融資。

融資資金可全面用于小魚易聯云視頻系統在產業互聯網領域的落地，打通企業、政府、個人三者之間的柔性生態全產業鏈，助力小魚易聯在企業培訓、視頻會議、生產指揮、遠程面試、金融、教育、醫療衛生、零售連鎖等業務全場景下，打通全鏈路，發揮數字化轉型基礎設施的作用。

當小魚易聯的用戶和內容創造方足夠多的時候，未來可以通過終端設備為用戶提供服務，建立一個獨立于現有通訊工具之外的通訊網絡，上線內容、服務和關系鏈。

未來，不僅是清華大學的課程，私人家庭醫生，還是藥品快遞到家的服務，甚至是邊遠山區的農產品，都可以在小魚易聯上買到。在這個設想下，小魚易聯未來很可能成為“云視頻＋產業互聯網”領域的新行業巨頭。

但從肩膀計劃可以看出，目前小魚易聯在“云視頻＋產業”模式下的場景服務商業模式成熟度還不夠，而且極度依賴于不同場景下各個玩家的生態建設。

現在做云視頻的企業不止小魚易聯一家企業，還有早在2006年就成立的、行業第一家上市企業會暢通訊，以及在教育行業發力、同時投資了云視頻企業中創視訊的字節跳動等，小魚易聯即使要穩固住自己現有的市場份額都存在壓力。

總結

小魚易聯從云視頻會議入手，向教育、政務、醫療、金融等領域入手布局，通過搭建內容生態，具有很好的產業前景，有望成為新一代行業巨頭。

但現在小魚易聯只能靠云視頻服務和配套終端設備盈利，營收單一，雖然乘著新基建的東風，和政府合作，可以緩解它的營收問題，讓它在布局階段走得更穩。但由于它對場景生態的極度依賴、不成熟的商業盈利模式、以及身后虎視眈眈的對手，小魚易聯的“云＋端”布局之路并不輕松。
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