11月18日，西窗科技受邀參加在深圳舉辦的2021獨(dú)立站賣家峰會(huì)，峰會(huì)旨在幫助更多中國(guó)跨境企業(yè)在2022年實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)、完成品牌塑造的進(jìn)階之路。會(huì)上，西窗科技分享了2022年獨(dú)立站新趨勢(shì)、旺季選品思路及如何實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化，為品牌獨(dú)立站廣告投放玩法提供了新思路。

國(guó)內(nèi)外形勢(shì)大好，獨(dú)立站出海將迎新一波紅利

從國(guó)內(nèi)情況來看，近年來跨境電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，據(jù)海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年跨境電商進(jìn)出口總交易額達(dá)到了8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%，其中出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%。并且，在國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》刺激下，跨境電商領(lǐng)域的紅利將得到進(jìn)一步的釋放。

從全球角度來看，當(dāng)下是出海的最佳時(shí)機(jī)，“疫情狀態(tài)下，海外電商滲透率飆升，市場(chǎng)分化加劇，獨(dú)立站和小語種市場(chǎng)勢(shì)能變大，并且隨著跨境營(yíng)銷生態(tài)的愈發(fā)成熟，流量獲取也將會(huì)變得更加便捷。” 西窗科技產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理柴女士表示。

西窗科技在現(xiàn)場(chǎng)分享中提到，2020年中全國(guó)跨境電商企業(yè)渠道分布中，擁有獨(dú)立站的賣家僅占25%，數(shù)量占比不到跨境電商B2C平臺(tái)使用者的一半。值得一提的是，在全部受訪群體中，有50%的賣家表示擁有或正在籌備獨(dú)立站。究其原因，一方面，在第三方平臺(tái)重壓打擊入駐商家的大背景下，獨(dú)立站將會(huì)成為更加穩(wěn)定的選擇；另一方面，獨(dú)立站便于獲得消費(fèi)者的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，使后續(xù)選品變得更加精準(zhǔn)，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

細(xì)化運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，打造成功的DTC品牌

當(dāng)談到如何成功打造一個(gè)DTC品牌時(shí)，西窗科技認(rèn)為產(chǎn)品、品牌、啟動(dòng)、流量四大因素缺一不可。首先，產(chǎn)品要以性價(jià)比為綱要，盡可能為消費(fèi)者帶來有趣的產(chǎn)品；其次，品牌要重視用戶的體驗(yàn)，例如美觀的頁面、清晰的導(dǎo)航及詳盡的產(chǎn)品介紹，從而讓消費(fèi)者獲得良好的用戶體驗(yàn)是吸引其復(fù)購的關(guān)鍵要素之一。

啟動(dòng)和流量?jī)牲c(diǎn)主要聚焦于產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以內(nèi)容為軸，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，進(jìn)而占領(lǐng)用戶心智。通過社交媒體PR軟文、紅人營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等方式，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高精度、高強(qiáng)度的品牌曝光，輔以廣告投放工具在PGC及UGC領(lǐng)域打動(dòng)更多用戶，將線上推廣的聲量最大化。

對(duì)于線上推廣來說，引流已經(jīng)成為網(wǎng)站提升銷量的必經(jīng)之路。無論是Google、Bing之類的搜索引擎，還是Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter之類的社交媒體，都是獨(dú)立站巨大的流量池。

微軟必應(yīng)廣告，無限延展的巨大流量池

會(huì)上西窗科技分享了微軟廣告的相關(guān)內(nèi)容，微軟搜索網(wǎng)絡(luò)與微軟受眾網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的投放工具實(shí)現(xiàn)了流量池的無限延展。基于微軟的生態(tài)系統(tǒng)，通過獨(dú)有的用戶接口，投放的內(nèi)容將會(huì)在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒體合作伙伴上露出，實(shí)現(xiàn)最大程度上的覆蓋。

據(jù)了解，截止目前微軟受眾網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5億+人次的觸達(dá)，值得一提的是，微軟的受眾網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)地區(qū)的獨(dú)有訪問數(shù)量已經(jīng)來到了2.53億。而在大部分歐洲主流地區(qū)的市場(chǎng)份額達(dá)到了2成左右。“我們合作過的許多客戶都表示在投放過微軟廣告后，其流量、訂單量和ROI整體都有了提升。” 西窗科技表示。

關(guān)于西窗科技

西窗科技專注于跨境營(yíng)銷領(lǐng)域，前身是微軟在線（MSN中國(guó)）。自2005年起，微軟在線累計(jì)為2000余家中國(guó)本土企業(yè)提供著海外在線推廣服務(wù)，核心業(yè)務(wù)“必應(yīng)出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國(guó)國(guó)際航空公司、攜程在內(nèi)的中國(guó)一流企業(yè)出海。2016年8月，為了更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，公司內(nèi)部達(dá)成管理層收購協(xié)議（MBO），由西窗科技收購原微軟在線的主要業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，并繼續(xù)以官方合作伙伴的身份在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)必應(yīng)出海廣告業(yè)務(wù)。

編輯：fqj