順豐同城IPO之路邁過關鍵一步。近期記者獲悉，順豐同城已通過港交所上市聆訊。最快一個月左右，這家規模最大的獨立第三方即時配送企業將登陸港股市場。

順豐的品牌口碑早已深入人心，而作為順豐控股旗下獨立子公司的順豐同城也傳承了順豐的品質服務基因，同時它也像城市的毛細血管，早已強力滲透進人們各式各樣的生活場景中。或許你已經發現，你在早午餐時分下單的肯德基或麥當勞、下午茶點的喜茶或奈雪，日常對公往來的各種重要物品，都是由順豐同城進行配送。

從2016年作為順豐控股旗下獨立業務部門低調問世,到2019年獨立運營,再到2021年以“一哥”之姿沖擊上市，短短五年間順豐同城在群雄環伺中成功實現“三連跳”，展現出極強的爆發力，并以自身成長經歷證明即時配送行業是門好生意。

長坡厚雪，即配行業有望支撐萬億規模

水大魚大。這家誕生僅五年的公司能取得如此高速的發展，與新消費時代的大勢密不可分。

新消費時代下，人們越來越愿意為“省時、省事、省力”買單。于是消費升級驅動物流升級，以外賣為發端的即時配送行業，短短幾年時間，便發展成為一個產值超千億并向萬億市場規模邁進的產業。

即時配送行業深耕本地消費市場。艾瑞報告顯示，中國本地消費市場的交易價值快速增長，2020年交易價值達23.8萬億元，有望于2025年達36.5萬億元。

本地消費的發展，推動了多元化、個性化的全新消費模式不斷產生，并催生出大量即時配送服務需求。無論是臨時起意的奶茶、緊急時刻的藥品、著急多方簽署的文件，抑或是純屬懶得出門購物……總之，或救急、或享受下的種種場景均成為了即時配送行業發揮價值之處。

訂單量直接反映了行業之興盛。即時配送行業訂單量已從2016年的46億單增至2020年的210億單，復合年增長率為46.0%。考慮到下沉市場的持續擴張和新服務場景的衍生，這個規模還將進一步增大。

而除了新增的需求場景，傳統快遞中的同城快遞業務向即時配送的轉化，也給這個行業留下了巨大的增長空間。申萬宏源測算后指出，全國范圍內，即時配送的物流形式遠期替代全網同城快遞的比例大約會在1%-25%之間，而在一二線城市，替代比例有望達到50%甚至更高。“行業訂單量有望在十年內翻8-10倍，達到1500-2000億單，并支撐起萬億左右的行業收入規模，成為物流行業重要的細分賽道。”

獨立第三方+四大場景，順豐同城優勢凸顯

作為連接新消費供給側與需求側的“基礎設施”，即配賽道長坡厚雪，資本巨頭林立。順豐同城不是最早介入的一個，但無論從何種指標、屬性分析，都是最值得關注的一個。

順豐同城CEO孫海金曾在多個場合表達對即時配送行業前景的看好。他認為行業至少包含本地餐飲、同城零售、近場電商、近場服務四個場景，而順豐同城將針對不同場景下的不同需求提供差異化的服務。

如本地餐飲主要包括餐食和飲品，順豐同城提供一日三餐的即時配送服務，并滿足用戶對于配送的保溫保冷、防灑防漏、食品安全等需求；順豐同城目前已成為包含麥當勞、肯德基、必勝客、喜茶在內的諸多頭部餐飲品牌的首選即時配送服務商，消費者通過商家的小程序下單后，會由順豐同城騎手將物品送至消費者手中。

同城零售主要包括商超、生鮮、醫藥、蛋糕甜品等日常經常性購買的生活食品用品；例如天虹、永輝、lady M等知名商超及零售品牌的配送也多由順豐同城承接。

近場電商以鞋服箱包、美妝、數碼3C等電商滲透率較高的品類為主，順豐同城可結合商家的門店或前置倉，實現同城平均1小時送達，還能提供包括定制包裝、逆向物流、保價、專人直送在內的各種定制化服務；順豐同城目前已與優衣庫、蘋果、小米等多個頭部品牌的電商合作，實現了“線上下單+前置倉/門店發貨+即時配送到門”的模式。用戶只需要在特定渠道下單，即可享受商品1小時內送達的優質服務體驗。

近場服務則以企業和消費者為中心，順豐同城提供滿足周邊一定范圍內的工作生活相關需求的服務。順豐同城可為用戶提供同城的各類物品取送、幫買、幫辦、幫排隊等多種跑腿及幫忙服務等。無論是日常同城公務往來的合同、發票、禮品等物品遞送，還是個人重要物品的同城遞送，均可以通過順豐同城下單，由專業的騎手提供便捷的配送服務。

行業普遍認為，順豐同城提供“全品類、全時段、全距離、全場景”的服務，滿足豐富多樣、且層出不窮的應用場景需求，是其于激烈的競爭中脫穎而出的主要因素之一。

多賽道優勢，助力順豐同城加速超車

另一重主要因素，與順豐同城獨立第三方的屬性緊密相關。中國即時配送服務行業的主要公司可分為集中式即時配送服務平臺和第三方即時配送服務平臺，前者如美團、餓了么等平臺，后者中順豐同城便是最典型代表。

在移動互聯網發展的早期階段，集中式平臺的巨大流量對餐飲商戶產生吸引力并迅速獲得市場滲透，但在商家對建立自身流量獲取渠道的需要日益增加，以及對配送要求越來越個性化的推動下，第三方平臺增長更快。2016年，中國第三方即配行業的訂單數量占即時配送行業訂單總量的11.9%，而2020年該占比為14.4%，預計到2025年將達20.5%。

這種趨勢不難理解。首先，第三方屬性與其他平臺不存在流量競爭。無論是微信、抖音等流量平臺，還是商超到家、生鮮電商、社區團購平臺，都能安心與第三方配送平臺進行合作，不用擔心集中式即時配送服務平臺對流量的轉移。

其次，第三方能將服務定義權交還給客戶。對于希望打造品牌差異化的商家，常規的配送往往難以滿足。例如，五星級餐廳的外賣，顯然不希望跟街邊小吃店采用同樣的配送服務標準，而順豐同城能夠以客戶為中心進行定制。

再次，隨著反壟斷市場政策不斷深化，一家獨大的商流平臺已成歷史，商戶逐漸擁有更多自主選擇權，構建專屬的配送閉環需求日益提升，第三方獨立即時配送平臺重要性日益凸顯。

第三方的屬性，讓順豐同城在B2C賽道的領先優勢愈發明顯。越來越多頭部品牌，都將順豐同城視為配送服務的第一選擇，而有些商流平臺在高峰時段，也愿意將配送交由順豐同城作為運力補充。

而在C2C賽道，從目前同城快遞業務向即時配送轉化的過程上看，順豐同城急送也是最有機會的即時配送服務品牌。

此外，順豐同城的母公司順豐速運集團通過幾十年的積累，已經擁有國內客單價最高、數量最多的優質客戶，這些近千萬的企業用戶和四五億的普通用戶，都是順豐同城的天然流量，也勢必在未來成為順豐同城在C2C賽道上騰飛的重要動力。

高成長高潛力，順豐同城沖刺未來

順豐同城用速度來體現優勢。其招股資料顯示，公司平均配送時長為30分鐘、時效達成率超95%。

獨立第三方即時配送第一股，也被公司經營數據所證實，這樣的高成長無論放在哪個行業均不遜色——

訂單總數從2018年的0.798億筆增加至2019年的2.111億筆，2020年的7.61億筆，復合年增長率為208.7%，且在今年前5月達5.13億筆，而去年同期此數值為2.04億筆。

同期，順豐同城營收分別為9.93億元、21.1億元、48.4億元，增長率同樣遠遠高于同行。截至今年前5月，收入已達30.45億元，而去年同期此數值為14.29億元。

利潤率方面，順豐同城數據呈現迅速回正趨勢。2018-2020年，公司毛利率分別為-23.3%、-16%、-3.9%，截至今年5月末，已收窄至-0.9%；同期，調整后凈利潤率分別為－33.％、－21.7%、－12.5%，截至今年5月末，已收窄至-9.8%。可以看出，順豐同城的經營效率在強大網絡效應及規模效應下有所改善。而通過進一步擴大客戶群及訂單量，控制經營成本、收窄毛虧損及毛損率，以及提高經營杠桿等方式，順豐同城也將在不久的將來實現盈利。

截至2021年5月31日，順豐同城已累計服務于超2000名品牌客戶和超53萬注冊商家，為約1.26億個人注冊用戶提供即時本地生活服務，并覆蓋了中國超1000個市縣。

可以想見，隨著訂單量和運營效率的提升，收入體量的快速擴大，順豐同城運營的規模效應將持續顯現.從行業中的后來者到沖刺“第三方即時配送平臺第一股”，順豐同城的背后離不開對未來即時配送前景的精準把握和做好獨立第三方的堅持，如今IPO不過是一個新起點，其在即時配送賽道上仍然大有可為。

據悉，公司本次IPO募集資金主要用于“研發及技術基礎設施”、“擴大服務覆蓋范圍”、以及“投資產業鏈的中上下游業務”等方向，繼續扮演“個人優質生活服務的探索者”和“同城快遞升級優化迭代者”的角色。可以預料的是，通過不斷的創新和資源整合，即時配送的服務市場中，優質龍頭企業將得以與行業共同成長，并通過不斷提升服務體驗、滿足人們多元化的配送需求來反哺行業，最后共榮共生。

通過聆訊，意味著順豐同城IPO之路已經邁過關鍵一步，順豐同城的市場前景，值得大家期待。

編輯：fqj