2016年，照明燈飾行業有的人忙碌而幸福，有的人孤苦而寂寞。無論是中山還是佛山，無論是珠三角還是長三角，有的企業一直以來訂單滿滿，不斷擴充產能；有的企業3月訂單滿倉，4月以后就急轉直下，沒訂單；有的企業則一直處于“吃不飽”的狀態，訂單稀少。

細細探究這些企業不同表現的背后，我們會發現，開春以來的訂單狀況，取決于企業2015年經營的努力程度。有品牌、有渠道的企業，訂單一直“不愁”，而且廠家和商家會配合協調，儲備充足的庫存；有渠道、無品牌的企業，因為商家不敢備庫存，開春之后就急于補充庫存，導致企業看上去訂單如“雪花般”飛來。但是商家庫存備好之后，后續訂單再無著落，導致企業生產出現停頓；而那些無品牌、無渠道的企業，過去一年沒有努力，開春之后也一樣難以接到訂單，只能過著“吃了上頓愁下頓”的日子。

自從LED照明行業普及以來，我們最初擔心的“劣幣驅逐良幣”現象，如今已經越來越少，取而代之的，則是“優勝劣汰”。真正做好產品、好品牌的企業，初期也許活得很艱難，但是如今已經逐漸活得更加“滋潤”。特別是那些擁有獨特的、核心產品的企業，專心做好“小而美”領域的企業，越發受到市場的歡迎。對于那些已經在資本市場上市的企業來說，它們則充分發揮了資本的作用，長袖善舞，尋找優質標的，通過并購的方式，不斷做強做大。而那些渾水摸魚、競爭力弱的企業，已經吹響了撤退的號角！

廠家如此，商家也不例外。我們發現，今年以來，商家和賣場之間“鬧矛盾”的多了，而矛盾的焦點就在于“租金”。賣場要“漲租金”，商家要“降租金”，兩者無法協調之下，就爆發各種形式的沖突。在這種情況下，有的商家直接退出了照明燈飾行業，也有的商家獨立發展，不再依賴賣場。從商家經營方式來看，互聯網已經全面滲透商家的日常經營之中，各種互聯網平臺頗受商家關注和青睞。這也意味著，在今后的日子里，思想和理念領先的商家，將獲得越來越多的資源；而固步自封的商家，將會逐漸被淘汰出局。

那么，面對“兩極分化”新常態到來的局面，照明燈飾廠商該何去何從呢？

從廠家層面來說，“創新”和“核心競爭力”是“破局”的關鍵。“創新”包括技術創新、產品創新、模式創新、品牌創新、渠道創新等一系列環節，任何一個環節的創新，都可以帶來嶄新的天地。“創新”能夠帶來企業的“核心競爭力”。“小而美”企業，核心競爭力在于其專注的領域；“大而全”企業，核心競爭力在于其掌控全局的能力。總而言之，創新企業可以做到“走自己的路，讓競爭對手無路可走！”

從商家層面來說，“挑邊站隊”和“本地經營”則非常重要。“挑邊站隊”是指商家根據自身的實際情況，選擇優秀的上游企業合作，跟隨企業的策略和發展一起成長。這一點，非常考驗商家的眼光、毅力和決心。“本地經營”則指商家認真做好本地市場的用戶“耕耘”，積累更多的“粉絲”，更多地從用戶需求、用戶體驗、用戶服務的角度，調整自己的經營策略。唯有如此，才能更好地發展壯大。