工業(yè)自動化設(shè)備能夠很大程度代替人工操作，提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量。而要保證設(shè)備正常運行，小小的變頻器起到了重要作用。

變頻器相當于電路中的“安全員”。它能夠根據(jù)電機實際需要，調(diào)整輸出電源的電壓和頻率，進而達到節(jié)能、調(diào)速的目的。同時，變頻器還能在過流、過壓、過載的情況下保護電路。正是由于扮演這樣的角色，變頻器成為自動化設(shè)備能夠發(fā)揮出相應(yīng)功能的保障。

不過，該領(lǐng)域被國外企業(yè)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢，20世紀80年代，市場便形成了歐美與日本品牌共同主導(dǎo)的競爭格局，直到20世紀90年代，我國才出現(xiàn)自主品牌。

國外企業(yè)憑借強大的技術(shù)實力以及顯著的品牌效應(yīng)，拿下了國內(nèi)眾多大型企業(yè)訂單。而國內(nèi)生產(chǎn)變頻器的企業(yè)，大多憑借高性價比、本地化服務(wù)優(yōu)勢占據(jù)了大部分中小型企業(yè)市場。

然而，近年來，國內(nèi)變頻器企業(yè)頭部效應(yīng)愈加顯著，產(chǎn)品同質(zhì)化的小型企業(yè)開始退出市場，行業(yè)集中度大幅提高。倘若此時企業(yè)未建立起差異化優(yōu)勢，將很容易被市場淘汰。

作為國內(nèi)最早一批從事變頻器研發(fā)的偉創(chuàng)電氣，具備一定技術(shù)和資本積累，面對日趨激烈的競爭環(huán)境，它開始不滿足于在中小企業(yè)市場精耕細作，而是趨向于進軍高端市場。

那么，對于它而言，將如何利用過往技術(shù)優(yōu)勢？它進軍高端市場的核心競爭力又是什么？未來市場又將有多大成長空間？

第四代產(chǎn)品直指高端市場

在變頻器誕生之前，由于無法自由地調(diào)節(jié)電機轉(zhuǎn)速，傳統(tǒng)機械不得不增加很多配件，這不僅增加了整體系統(tǒng)的復(fù)雜性以及成本，還限制了設(shè)備性能和發(fā)展空間。因此，市場迫切需要電機調(diào)速技術(shù)，變頻器應(yīng)運而生。

在此期間，歐美、日本等發(fā)達國家憑借電子技術(shù)優(yōu)勢，迅速搶占市場。代表企業(yè)包括富士、三菱、ABB、西門子等。此后，我國本土品牌從無到有，逐漸崛起，并逐步擴大了市場占有率。最終，形成了以日系品牌、歐美品牌和本土品牌為主的三大品牌格局。

隨著國內(nèi)變頻器市場發(fā)展逐漸成熟，市場競爭激烈，2013年至2016年，行業(yè)陷入下探調(diào)整期。低景氣度下，各主流品牌通過差異化競爭策略逐步確立自身市場地位，大量產(chǎn)品同質(zhì)化的小型企業(yè)退出市場，行業(yè)集中度大幅提高：

2018年，低壓變頻器行業(yè)前十強企業(yè)市場占有率達到76．4％，相比2011年增長11．7個百分點。前十強企業(yè)中，外資企業(yè)占據(jù)七席，合計市場占有率為53．3％，其中ABB、西門子分別占據(jù)第一、第二。

國內(nèi)企業(yè)中，匯川技術(shù)（300124）、臺達、英威騰（002334）分別以12．9％、5．7％、4．6％的市場占有率進入了前十。偉創(chuàng)電氣2018年營收為4．46億元，市場占有率約為1．58％，雖然排位未進前十，但也在該領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

偉創(chuàng)電氣自成立之初就專注于變頻器、伺服系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的研發(fā)，是國內(nèi)最早一批開展工業(yè)自動化控制產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)。2017年至2019年，營收構(gòu)成中，變頻器占據(jù)80％以上份額，其次是伺服系統(tǒng)，占據(jù)10％左右市場份額。其中，變頻器正處于第四代產(chǎn)品研發(fā)過程當中，它的第三代產(chǎn)品就已經(jīng)實現(xiàn)了對日系品牌的進口替代。

誠然，相比于國外企業(yè)，由于具備高性價比以及本地化優(yōu)勢，偉創(chuàng)電氣通過獲得中小企業(yè)客戶，完成了初始資本積累。但隨著行業(yè)集中度大幅提升，主要集中于中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)模式難以形成行業(yè)壁壘。

因此，要想在激烈競爭中脫穎而出，偉創(chuàng)電氣預(yù)備進軍高端市場，而在這個過程中需要克服兩大問題，第一便是需要攻克高端設(shè)備變頻器的技術(shù)難題，關(guān)于這一點，偉創(chuàng)電氣正處于研發(fā)中的第四代變頻器，目標正是指向高端設(shè)備領(lǐng)域；

第二是由于整體行業(yè)產(chǎn)品趨向于定制化，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均企圖在這一服務(wù)模式上構(gòu)建壁壘，偉創(chuàng)電氣也不例外。

縮短定制化服務(wù)周期

最初，國內(nèi)企業(yè)借助本地化優(yōu)勢，能夠快速響應(yīng)市場需求，從而更便捷地為本土企業(yè)提供定制化服務(wù)。但是，外資品牌也在建立獨資或合資企業(yè)，提升本土定制化服務(wù)能力。同時，行業(yè)上下游甚至外部行業(yè)巨頭，也通過并購、重組、投資等方式進入工業(yè)自動化行業(yè)。

變頻器在滿足客戶功能和性能需求的同時，還要不斷滿足機械設(shè)備安裝簡便、空間節(jié)省等一系列個性化需求。基于此，符合機械結(jié)構(gòu)，方便操作，能夠解決多臺自動化設(shè)備組合不兼容問題的定制機型成為行業(yè)主流，比如起重機械專用變頻器、電梯控制專用變頻器、空調(diào)專用變頻器等。

這對于工業(yè)自動化控制產(chǎn)品廠商來說，如何提升柔性化生產(chǎn)能力并縮短單個項目所消耗時長，成為其形成差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

基于此，偉創(chuàng)電氣將市場與產(chǎn)品部門結(jié)合，深入客戶現(xiàn)場，收集客戶確切需要的特殊需求信息，把個性化需求和和共性需求分別進行總體規(guī)劃：

產(chǎn)品開發(fā)部門利用平臺部門的技術(shù)儲備，選用“標準化＋模塊化”產(chǎn)品構(gòu)件；供應(yīng)鏈部門則以“規(guī)模化＋柔性化定制”的生產(chǎn)模式，成立了鈑金部及PCBA部門，滿足客戶對于鈑金及PCBA定制化、快速交貨的需求。對于出貨量達到一定數(shù)量的定制產(chǎn)品，偉創(chuàng)電氣能快速制定生產(chǎn)線，組建專用制造人員。

憑借在定制化領(lǐng)域的集中布局，偉創(chuàng)電氣已經(jīng)能滿足大型客戶株洲中車、中信重工的定制化產(chǎn)品交付需求，2019年，株洲中車成為了偉創(chuàng)電氣第一大客戶。

系統(tǒng)集成或成新競技場

隨著企業(yè)定制化服務(wù)能力不斷提升，工業(yè)自動化控制產(chǎn)品得以快速滲透進入更多下游行業(yè)。同時，隨著工業(yè)自動化控制廠商與下游市場聯(lián)系更加緊密，行業(yè)競爭格局已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樨S富的系統(tǒng)化解決方案競爭。

通過深耕細分行業(yè)的差異化戰(zhàn)略，偉創(chuàng)電氣已經(jīng)在起重、軌道交通、光伏供水、礦山機械、機床、空壓機、印刷包裝、紡織、石油化工等多個細分領(lǐng)域深入布局。

同時，偉創(chuàng)電氣未來還將開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，其第四代變頻器便專注于船舶、海洋鉆井平臺、風電、大功率礦用傳輸設(shè)備等高端設(shè)備領(lǐng)域。

要滿足不同該行業(yè)客戶生產(chǎn)現(xiàn)場自動化設(shè)備的驅(qū)動要求，單一產(chǎn)品已經(jīng)不足以構(gòu)成競爭力，系統(tǒng)化的解決方案才能打動客戶。這要求變頻器需要有多臺變頻器聯(lián)動、兼容多種類型電機驅(qū)動的集成能力，并且，它能與控制系統(tǒng)、電氣件、執(zhí)行系統(tǒng)靈活集成在一起，形成系統(tǒng)解決方案。

系統(tǒng)集成可以精簡控制系統(tǒng)，幫助企業(yè)降低成本，減少數(shù)據(jù)冗余。同時，系統(tǒng)具備可擴展性，能夠滿足客戶長期發(fā)展需要。

此外，工業(yè)自動化控制產(chǎn)品與5G、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)融合，能夠?qū)崿F(xiàn)多臺變頻器按工藝程序聯(lián)動，形成最優(yōu)的變頻綜合管理控制系統(tǒng)，這是構(gòu)成無人工廠的基礎(chǔ)。

由此可見，盡管目前偉創(chuàng)電氣主要營收來源為變頻器以及伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品，但是，優(yōu)質(zhì)的定制化服務(wù)以及集成能力，逐漸成為工業(yè)自動化領(lǐng)域企業(yè)發(fā)力的重要方向。

偉創(chuàng)電氣為占據(jù)市場優(yōu)勢，將進軍高端市場。一方面，它將提升自身的定制化服務(wù)水平；另一方面，隨著競爭格局從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化方案，它將進一步加強系統(tǒng)集成能力，從而提升服務(wù)大型客戶的能力，構(gòu)建行業(yè)壁壘。或許到那時，偉創(chuàng)電氣將不僅僅是變頻器、伺服系統(tǒng)產(chǎn)品商，而是真正成為融合了更多新興技術(shù)的系統(tǒng)化解決方案商。
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