2018年，連續增長多年的機器人市場迎來了歷史拐點。

全球機器人銷量僅維持1％ 的增長，中國機器人市場出現了3．79％的負增長，累積銷量從2017年的13．8萬臺，下降至2018年的13．5萬臺。

但值得注意的是，在整體市場下行的情形下，中國自主品牌機器人銷售卻增長了16．2％，在市場總銷量中的比重比2017年提高5．5％。

國產品牌崛起是機器人行業發展大勢。作為中國機器人行業的領軍企業，新松機器人一直以來備受市場關注。從2000年成立以來，新松的營收及凈利潤持續增長，盡管在機器人行業遇冷的情況下，2018年，新松的營收仍實現了26．05％的增長。

穩健成長的背后，究竟有哪些“秘籍”？從其研發方向、產品分布、市場布局中或許能窺見答案。

研發：瞄準3C市場，加大協作機器人研發

研發投入是衡量一家企業創新力的重要指標。從2016年到2018年，新松機器人研發投入呈逐年上漲趨勢。值得注意的是，在研發投資項目中：“工業機器人整機綜合性能測試儀”、“工業機器人智能系統關鍵技術研究與應用”等多個項目涉及到協作機器人關鍵技術的開發。

工業機器人應用最為廣泛的領域是汽車制造，但由于2018年汽車行業出現負增長，機器人行業受較大波及，可以說，機器人銷量下滑是汽車制造市場下滑的一個縮影。

協作機器人不同于一般的工業機器人，它能夠讓人與機器一同工作，安全性能、柔性都更高，其應用較多的行業為3C領域。這是因為，電子產品的生產環節涉及到許多精密操作，在這一領域，人與機器配合能夠取得“1＋1＞2”的效果。

新松董事長曲道奎曾多次在采訪中提到，基于汽車行業暫時不景氣的判斷，在新興市場中，新松認為潛力最大的是3C市場。

過去很長一段時間，協作機器人被“四大家族”所壟斷，但由于造價高，國內3C制造企業雖然有需求但仍受困于成本壓力。因此，對于國內機器人廠商來說，在這一領域開啟國產替代將有較大發展空間。

業務：進軍半導體市場，抓住產業鏈遷移機遇

根據近年年報，從各業務占營收比重來看，新松原有業務經營穩定。目前新松的協作機器人已經進入家電、半導體等行業，除此之外，物流倉儲自動化、自動化裝配與檢測線集成、交通自動化等業務也均已實現較大規模收入。

但是新松并不滿足于此，而是橫向進行多領域拓展。

隨著半導體產業向中國大陸遷移，英特爾、三星等國際大廠陸續在我國大陸地區投資建廠，大陸對半導體領域自動化設備需求提升。

基于此，新松開始進軍半導體裝備領域：2009年、2011年新松開始承擔兩大國家集成電路“02專項“項目，加大了對半導體設備的研發；2018年，新松機器人開始設立半導體裝備BG，主要面向以芯片制造，面板制造為代表的泛半導體領域，提供設備與自動化解決方案。目前，新松已經成功研發了國內首臺具有獨立知識產權的新型雙臂大氣機械手，并且通過了終端用戶華創、中微等客戶驗證。

除了在產品開發上加大力度，新松在資本層面也采取了相應動作。2018年1月，新松以約 6．4 億元人民幣收購韓國半導體設備企業新盛旗下公司 80％的股權。不難看出，通過這些舉措，新松希望在下一個行業爆發點來臨前搶占先機。

市場：加大海外市場開拓，全球化布局增長收入

從分地區的銷售情況來看，新松加大了對海外市場的開拓：2018年海外市場銷售額增長74．83％。據了解，新松在上海設立的國際總部負責海外業務，2018年底首批200臺服務機器人已經銷往歐洲市場。

此外，新松吸收了新加坡子公司的運營經驗，積極在海外成立子公司和辦事處。目前新松的業務覆蓋35個國家，其中包括“一帶一路“計劃中的17家。全球化布局能讓新松發揮多年來積累的產業鏈協同優勢，在機器人領域實現“強者恒強”。

事實上，機器人市場進入“寒冬”意味著行業進入洗牌期，前幾年趁著行業整體勢頭強勁發展起來，卻又不具備核心技術的企業，將會在這次洗牌中被淘汰。但對于擁有核心技術且已找到新盈利點的新松來說，自然無懼“寒冬”。