大約從2014年起，國內首批企業開始研發LoRa相關產品，至今經過5年的時間，LoRa已經從一個小范圍使用的小無線技術成長為物聯網領域無人不曉的事實標準。從目前的市場結構看，國內已有上千家企業參與到LoRa產業生態中，呈現出大中小型企業、傳統企業與互聯網企業共同參與的格局。

雖然網絡上和低功耗廣域網絡（LPWAN）相關的資料非常豐富，但各類媒體和平臺對于部分基礎概念仍然有一些混淆。由于業界對相關業務討論時習慣性使用LoRa這一名稱，使得在很多場合中提到LoRa這一詞匯時的內涵遠遠超出其涵蓋的范疇。在當前國際經濟形勢風云變幻和國內物聯網迅速發展的背景下，未來LoRa對國內物聯網生態的影響以及在國內發展前景如何？

基于近期進一步的調研，筆者認為可以從技術和供應鏈體系、產業生態結構、產品多樣化和互補性等多個角度來考察LoRa在國內的發展前景。

美國之外的技術和供應鏈體系

LoRa作為一種線性調頻擴頻的調制技術，最早由法國幾位年輕人創立的一家創業公司Cycleo推出，2012年Semtech收購了這家公司，并在不久后將這一調制技術封裝到芯片中，開啟了LoRa芯片產品化之路。

不過，僅僅一個基于LoRa調制技術的收發芯片遠不足以撬動廣闊的物聯網市場，在此后的發展歷程中，由于多家廠商發起的LoRa聯盟，以及推出不斷迭代的LoRaWAN規范，催生出一個全球數百家廠商支持的廣域組網標準體系，從而形成廣泛的產業生態。而推動這一生態的相關技術標準、產品設計、應用案例等都是多個廠商共同參與的過程，這些是形成目前龐大產業生態更為關鍵的元素，而它們并不屬于Semtech 單個公司所有，比如LoRaWAN規范是一個全球多個廠商共同參與的開放標準，任何組織或個人都可以根據這一規范進行產品開發和網絡部署。

在不少宣傳文案中，由于對產業體系的不了解，很多文章往往將LoRa上升到了代表整個產業生態的高度，這樣顯然是以偏概全的認知。即使是對LoRa這一技術有所認知，不少從業者也存在著誤區，這可能與LoRa的研發和供應鏈體系很少為外人所知有關。

由于最初由法國公司Cycleo推出，LoRa技術起源于法國。據筆者了解，雖然2012年Semtech收購Cycleo，基于該技術的研發以及芯片產品的設計是在瑞士進行的，由Semtech注冊在瑞士的Semtech (International) AG公司來運作，可以說LoRa的IP和研發歸屬地依然是在法國和瑞士。

在芯片設計完成后，后續的供應鏈各環節也是在全球多個國家和地區完成的。例如，LoRa芯片晶圓生產是在***臺積電進行的，此后的封裝測試環節是在馬來西亞等東南亞國家完成。

因此，從IP到研發到整個供應鏈來看，雖然Semtech是美國公司，但LoRa的所有環節都是在歐洲和亞洲完成的。

在過去這段時間中，由于中美之間博弈的需求，國內多家科技公司被列入美國“實體清單”，遭受源于美國相關技術的“斷供”，諸如ARM這樣的非英國公司也在此之列，這源于相關法律規定如果根源在美國的技術，包括IP和相關核心技術，如果美國成分超過25%就會被計入屬地比重而受到管轄。

而反觀LoRa，作為一個單一的技術，其IP、研發、生產各個環節都不在美國屬地，因此不會受到相應的限制。

多層次的產業結構

據筆者了解，2018年國內LoRa芯片出貨量達到數千萬片。在所有采購LoRa芯片的廠商中，最大的是少量幾家模組和表計廠商，采購量大約為200萬片左右不等，大部分基站廠商對基站芯片的采購量一般都不會超過1萬片。除此之外，國內有大量分散的模組、終端廠商也會直接采購LoRa芯片，雖然都是小批量，但加總起來規模可觀。

僅僅從LoRa芯片的需求角度來看，國內的LoRa芯片需求呈現分散化的狀態。一方面，由于參與LoRa產業生態的行業較多，很難形成壟斷性的需求方；另一方面，相應模組、終端的進入門檻不高，很多中小型團隊和終端廠商也可以快速推出LoRa硬件產品。這是一個充分競爭性的市場，若少數廠商因為某些原因不能獲得LoRa芯片供貨，其他廠商也會快速補齊其缺口。

正如筆者上一節中所述，僅僅靠LoRa調制技術和Semtech的芯片遠遠不能驅動廣泛的產業生態，國內的LoRa產業生態更多是在產業鏈各方共同努力下形成的，其中一些大型企業發揮了很大作用。舉例來說，2018年深圳云棲大會期間，阿里云IoT推出了面向LoRaWAN網絡管理的平臺LinkWAN，加速用戶低成本地進行LoRaWAN網絡部署和管理，從2019年起，阿里云IoT宣布進入LoRa 2.0，推出各類“開箱即用”的物聯網方案；2019年5月22日，在昆明召開的騰訊數字生態大會期間，騰訊正式發布了物聯網開發者社區平臺——Tencent Things Network，這一平臺能夠面向開發者提供LoRaWAN網絡服務+騰訊特色的各類資源。

作為LoRa聯盟董事會成員的中國企業，阿里和騰訊兩大互聯網巨頭將LoRa作為其物聯網布局的重要入口，然而其主推的LinkWAN平臺和TTN平臺對于產業鏈上下游的帶動作用非常明顯。

顯然，兩大互聯網巨頭推出的平臺是對核心網和應用加速而設計，這些與LoRa調制技術本身的關系并不大。Semtech也在相繼推出定位、開發者加速平臺等服務，不僅僅是一個芯片提供商的角色，類似的國內外已有多家為開發者、應用廠商提供各類服務支持的平臺。LoRa相關產品靈活性較強已成業界共識，不僅僅在于能夠在各種環境下自主部署網絡，還在于各類開發者能夠選擇多個平臺，快速得到開發支持。

對于大部分模組、終端、系統和應用廠商來說，它們對于各種技術是中立的，選擇何種技術路線大部分是一種純市場化行為。LoRa芯片是支持整個產業的重要底層元器件，但整個產業結構的形成還要靠多種力量共同努力，這種力量在國內已經形成，而且這種力量并非LoRa芯片廠商能夠左右。

多樣化的供給格局和產業互補性

面對萬物互聯的大市場，數萬的出貨量形成的連接數僅僅是其中很少一部分，未來百億級連接數中通過各類通信方式接入也是多種多樣，在這個大市場面前，不同的技術標準沒有必要盯著對方那么一點空間，而應去開拓新的市場。

對于采用一項技術帶來的整體產業安全性的問題，筆者認為可以從該類技術的供給格局和替代性去判斷。一方面，當形成多樣化的供應商體系時，市場競爭的因素使得各類廠商盡力開展各種創新，給用戶更多的可選項；另一方面，用戶采用的某項技術因為某種原因無法正常供應，是否有成熟替代性技術就非常重要了，這種替代性方案并非不成熟的“備胎”，實際上也是給用戶更多選項。當各類產業面對著多種選擇性時，其產業安全的風險就會大大降低。

從LoRa產業生態來看，其供應商格局是一個大量企業競爭性的格局。且不說國內已有眾多基于LoRa的解決方案商、模組商、終端商，就LoRa芯片的供應商來看，目前已經從單一供應商轉變為多供應商的格局。

具體來說，Semtech本身作為芯片廠商，在國內會通過代理渠道銷售推廣封裝后的LoRa芯片，但此種方式直接銷售的是僅帶有LoRa收發功能的產品，作為一個通用性產品，客戶需要自行去做一些定制化工作。除此之外，LoRa芯片供應還有兩種方式，增加了芯片供應商數量，包括：

第一，Semtech也直接銷售LoRa晶圓（不帶封裝）給某些重要的合作伙伴，例如***群登科技、ASR、深圳國民技術等公司，這些公司通過SiP技術把MCU和其他比如安全芯片和LoRa封裝在一起，再自行銷售SiP芯片；

第二，Semtech通過授權的方式，將LoRa IP授權給國內廠商ASR和海外的意法半導體（ST）兩個廠商，這些廠商可以自行利用LoRa IP設計生產自己的芯片，可以通過各種方式推出差異化芯片。

這兩種方式實際上給予了這些廠商更多創新的空間，它們可以根據用戶的需求，去定制不同SiP芯片，滿足市場多樣化需求。在這些操作方式下，用戶可以有多種選擇性，不會有受制于單一供應商的風險。

在與其他技術關系方面，作為物聯網領域另一主流的通信標準，LoRa目前已經呈現出自己的特色。正如阿里提出進入LoRa 2.0時代，LoRa客戶向著長尾市場發展，其場景也由室外進入室內。

近年來，小型、室內LoRaWAN網關的普及，在國內LoRa生態發展中發揮關鍵作用。首先，作為應對無線電管理政策可能性風險的措施，發展小范圍應用，在室內部署的網關更多覆蓋局域范圍，可以從某種程度上規避強監管；其次，大量工廠、園區已經有很多應用場景出現，由于僅需在小范圍內的部署，很多情況下室內網關比較合適；再次，在NB-IoT網絡部署盲區或信號不足的地方，進行專門的網絡優化成本高、難度大，LoRa室內網關具有快速補盲的作用，與NB-IoT共同配合完成一些項目，是目前很多落地項目的常用方式，在很大程度上也是給用戶一個選擇性。

增加選擇性是打破壟斷、提升產業安全的核心方式，不論從供應商體系，還是可替代的角度，LoRa都給予用戶多種選擇性，而基于此帶來的應用價值或許更值得關注。

我們不妨從筆者接觸過的一個案例來看看物聯網的價值所在：一家做水利信息化的公司，在長江上游金沙江一帶部署了山體滑坡和河流水位的傳感器，由于項目所在區域是人跡罕至的地方，沒有供電和通信網絡的條件，故采用LoRa來采集傳感器數據，并在LoRa基礎上增加了多跳自組網的功能，使得傳感器數據能穿透山體和茂密樹林傳輸到數十公里外的回傳設備上，此后公司考慮用LoRa+衛星的方式實現傳感器數據上傳。在一次山體滑坡形成堰塞湖的情況下，該項目成功的采集到堰塞湖水位情況，為搶先決策提供重要參考，保障下游多個村莊的安全。回頭來看這個應用，傳感器、LoRa模塊、基站、管理平臺等軟硬件是有價的，使用LoRa模塊和基站不多，但挽救下游村莊數百人性命是無價的，這才是物聯網的價值所在。因此我們對于LoRa價值的判斷應該更聚焦于基于其應用帶來的價值，無需將目光局限在LoRa本身。

總結來看，不論從技術供應鏈體系、產業結構還是選擇性角度，LoRa依然是一個市場化行為為主導的技術選項，大國之間政治經濟博弈對于LoRa供求各方產生的影響很小。采用LoRa通信的物聯網項目中包含非常多的技術和元素，很多價值遠遠超過通信本身，未來發展中，業界應該更多聚焦于應用價值的創造，聚焦于市場化行為和商業模式，少一些無謂的操心。