新創公司點通科技2016年成立至今不到兩年，幾乎可以說是非常「新鮮」的新創公司，面對新創企業投入物聯網市場中競逐，一方面受限于大企業資源充足無可比擬的壓力，另一方面也要面臨新創同業的創新競爭，新創企業雖年年萌芽但淘汰率卻也不在話下。不過從新創業者角度出發，點通科技反倒認為物聯網時代的環境其實更有利于新創企業的投入。

「這跟物聯網市場的特性息息相關！」點通科技創辦人卓經綸這么說。會這樣認為，則是因為卓經綸觀察到現今物聯網發展尚未成熟，不成熟的發展等于大家都還在嘗試階段，沒有大廠主導或標準的訂立，導致市場區隔破碎嚴重。

這讓大企業對市場的投入容易躑躅不前，***企業的心態往往更看重投資報酬率，沒有大量生產的可行性，就沒有企業愿意投資一塊未知的領域。點通科技的團隊成員過去也都是在大型科技公司任職，對于企業生態了若指掌。投身新創后，反倒認為，大企業的阻礙恰巧就是新創企業的突破口。

卓經綸以點通科技自身經驗為例，曾遇到日本業主希望提升原有產品的功能性，也遇到企業規模比點通科技大了好幾倍的知名***企業，但最終該名大企業考量業主的產品需求僅有5,000個，不具量產規模而放棄，最后則由點通拿下日本業主的訂單。

卓經綸表示，類似這種聚少成多的訂單，一般大企業不見得愿意吃，就算想吃也因為不符經濟效益而吃不到，但新創企業就沒有這層顧慮，規模小反而擁有以小搏大的本錢。

物聯網既是新的發展，必定存在失敗的可能，也須有一段時間等待發酵。卓經綸認為，物聯網不是標準品，不像手機或PC產品具有大規模量產的效益，但大企業往往只適合大量生產的營運模式，這讓大企業很容易陷入投資報酬率的束縛，但新創企業往往沒有這層限制。

那么大企業投入物聯網市場可以怎么做？卓經綸認為，最理想的解方除了建立生態系之外，另一種作法則是建立專案讓新創去嘗試，讓新創當開路先鋒把分眾市場培養成熟后，一旦產品開始規模化，接下來就是大企業所擅長的了。

卓經綸認為，新創與大企業之間的微妙關系，說穿了其實就是互利互惠。大企業擅長做質量管理，但新創企業善于培養垂直市場，能夠讓大企業的市場空間保持彈性。

就好比過去Google與Tesla從事外部創新作為研發體系，反而卻減少企業內部的營運支出，這也是不少企業現在越來越投入挖掘新創動能的原因，從Google、微軟廣設創新實驗室，許多企業開始設立加速器或孵化器等等，都再再顯示新創的力量在物聯網市場中扮演相當重要的角色。