物聯網，一個大家都耳熟能詳卻又一知半解的名詞。我們每逢和人提到物聯網，對方最多的反應是“我懂我懂，就那什么智能手環和智能燈泡什么的”，筆者唯有耐著性子慢慢地解釋什么是“物聯網 ”（Internet-of- things）和什么是“聯網物”（Connected-devices）的差異。

　　物聯網的時代確實是正在降臨，只是跟想的不一樣

　　物聯網這名詞大概從兩三年前開始紅遍大江南北，媒體大肆報導物聯網的商機有多龐大，萬物聯網的時代來臨，未來周圍所有的東西都會連上網絡，杯子要提醒喝水、插頭告訴耗電量、一進房間冷氣要自動開關。。.等等。于是所謂物聯網的創業者源源不絕的涌出，不止人類，連寵物的聯網商品也陸續出爐。

　　各位應該會發現一個問題“我們需要這些東西嗎？這樣的聯網商品有解決生活中的痛點嗎？”。答案很明顯是否定的，市場上的銷售數字狠狠地打了夢想兩巴掌，打出了殘酷的現實面。于是很多人開始懷疑物聯網是否是個虛無縹緲的泡沫？

　　筆者可以很明確的告訴大家，不是的，物聯網的時代確實是正在降臨，只是方向和過程和一般市場上的理解大不相同。

　　物聯網和聯網物到底是什么？

　　首先，讓筆者定義一下什么是物聯網和聯網物。顧名思義，物聯網的重點在“網”，而聯網物的重點在“物”（就像獅子魚是魚而不是獅子，眼鏡蛇是蛇而不是眼鏡吧）。

　　顯而易見，物聯網的核心是通過眾多的硬件收集數據，利用這些網絡數據去提供創新的服務以及商業模式;而聯網物則是反過來，通過連上網絡來幫硬件增加更多新功能，然后希望能通過大量出售這樣的硬件來獲利。

　　市場上被大量討論的其實是“聯網物”而不是“物聯網”。原因很簡單，因為目前的物聯網時代還處于各個垂直市場的應用升級階段，由于內容過于專業，一般大眾難以理解，也沒興趣去理解，所以當然選擇傳播一些大家看得到摸得到的一些手環與燈泡之類的民生聯網物商品。

　　那到底什么才是物聯網？商機又在哪呢？其實，物聯網的精髓和互聯網是差不多的，真正的商機都在于四個字，互聯網是“顛覆產業”，而目前的物聯網則是“產業升級”。阿里巴巴顛覆了零售業的市場（甚至正在顛覆一部分的金融業），Uber在挑戰傳統的出租車業，而AirBnB則改變了大家對于旅館的定義。

　　物聯網市場的邏輯雷同，差別只在于物聯網的企業們不是等別人來顛覆他，而是自己做出產業必須的升級。再講更深一層，互聯網的市場是橫向的，因為所有消費者都有購物、搭車、訂房的需求;而目前物聯網的市場則是垂直的，因為每個產業所需要的升級方式各有不同。

　　一個物聯網的好例子

　　舉個例子，用大家比較容易了解的機器人手臂來說，一提到工廠自動化大家一定覺得用機器人來代替工人去做例行性的工作是很合情合理的，但是為何機器人只占生產線的極小部分？

　　答案是：

　　1） 購買與維修成本太高

　　2） 太難設定與操作

　　3） 機身過重很危險。

　　各位讀者可以想象，若有一家公司可通過物聯網的技術去解決以上三個問題，是否有機會讓機器人手臂市占率大幅提升，讓工廠的效率快速升級？只是其中一個垂直市場的問題，在物聯網的市場中，仍有成千上萬的垂直市場等著我們去開發。

　　物聯網先從B2B市場開始，未來再發展B2C

　　物聯網的概念其實一點也不復雜，希望以上有讓大家理解到物聯網和聯網物的差別。筆者最后再整理一些我對目前物聯網市場的觀察，希望能幫助到對物聯網有興趣的創業者們：

　　物聯網是個極為龐大的市場，因為每個你能想到的每個產業都有需要升級的空間。由于目前物聯網重點在于產業升級，屬于B2B的市場，所以客戶的需要很單純，不是幫他省錢，就是幫他多賺錢。

　　要協助企業升級，首先你必須對那個產業十分了解，了解產業的趨勢以及痛點是物聯網的靈魂。

　　眼尖的讀者可能會發現，筆者在提到物聯網市場的時候不斷的用“目前”這兩個字。因為目前的物聯網商機確實是在垂直的B2B市場上，也是新創團隊百花齊放的時代，但筆者認為物聯網市場未來遲早還是會延燒到B2C的大眾消費市場，只是距離現在還有些遙遠。

　　未來B2C的物聯網市場邏輯和上述是相同的，需要的是通過終端設備收集數據以及指令、傳上云端分析消費者需求、整合后端服務市場、然后準確的提供出消費者需要的服務。所以重點仍不在硬件銷售，而是背后的數據與服務。

　　一個關于B2C物聯網的想象

　　在想象中，你可以在情人節對著一個物聯網硬件說 “幫我送10朵紅玫瑰花到我女友家，不要太貴，2000以內”，然后它就幫你上網下單，寄到女友家。簡單說，就是鋼鐵人電影里面的JARVIS。技術理論上是做得到的，可是那會是一個極其龐大的工程，而且需要200%以上的精準度，因為如果花寄錯了對象，你能想象那會是什么樣的場景嗎？像這樣服務的難度之高，或許不是一個新創團隊可以勝任的，可能只有世界頂級的集團才有資源可以整合B2C的物聯網市場。

　　希望大家以正確的角度去正視一個正在以超光速蓬勃發展的“物聯網”市場。