在問鼎國內手機霸主后，華為并沒有滿足于現有的成績，而是結合自身的優勢與行業的趨勢，快速切換到了下一條賽道——IoT。

2019年11月25日，華為在上海舉辦了一場特殊的發布會，之所以稱此次發布會特殊，主要是因為這次發布會的主角，不再是華為手機或者華為的軟件產品，而是平板電腦與智能音箱。

如果說華為推出MatePad Pro平板僅僅是補足手機與電腦之間的產品縫隙的話，Sound X音箱完全可以看作是華為對下個時代的押注。

透過Sound X音箱，我們可以發現，雖然華為在大的方向上與傳統IoT廠商別無二致，但是在產品高度與定位方面，華為還是走出了自己的步調。

從“1”到“8”

早在2019年6月份舉辦的MWC上，華為消費者業務產品線總裁何剛就公開了華為針對5G時代下的“1＋8＋N”全場景戰略。

根據華為的介紹，“1”指的是華為手機，“8”指的是PC、平板、TV等八個環繞設備，“N”則是移動辦公、智能家居等場景下的IoT設備。

根據市場調研機構IDC發布的《2019年Q3中國智能手機市場的季度跟蹤報告》顯示，華為手機Q3出貨4150萬臺，同比增長了64．6％，占總體份額的42％，高居榜首位置。與此同時，該季度中國智能手機市場出貨總量為9890萬臺，同比下降了3．6％——這已經是第十個季度的下跌。

可以說，在行業下行的同時，華為手機已經取得了十分難得的成績。因此，華為當前首要的目標就是充分利用手機取得的海量用戶，為自己的下一個平臺買單。

這也是為什么即使電視是最理想的IoT中控，華為依然讓手機成為“1＋8＋N”中“1”的原因。

不過，根據華為的介紹，2019年前三個季度，華為手機增速僅為20％左右，智能音箱卻增長了260％，智能穿戴增長了272％。余承東也表示，未來“8”的比重將會越來越重，收入預計占到IoT產品的30％－40％。因此，電視、平板等產品或許將會在未來的IoT產品中占據重要的地位。

當然了，由于入局較晚，華為十分清楚，即使擁有海量的手機用戶，但是在涉及B端（IoT廠商）與C端（IoT消費者）方面，自己面前還有小米這座高山需要翻越。

華為的高端策略

大體來看，華為與小米采用了類似的IoT策略——都是先打造一個平臺，再聯合生態合作伙伴推出一系列的產品。不過在細節上，華為與小米還是有些十分明顯的差別。

在價位上，小米延續了手機上屢試不爽的高性價比模式。以小米音箱為例，其最貴的小米小愛音箱HD也不過599元，最便宜的小米小愛音箱 Play僅售99元。

而華為AI音箱上市時的價格就定在了399元，雖然比小米音箱的平均價格貴上不少，但是根據華為披露的數據，華為AI音箱上市八個月后就賣出了100萬臺，在智能音箱300－500元檔位列第一。

從中可以看出，得益于消費者的支持，華為在IoT領域，并沒有陷入小米大打價格戰的泥潭中。

也正因此，華為再接再厲，在11月25日發布了定價為1999元的Sound X，直接對標蘋果的HomePod。

有意思的是，在Sound X上，華為還充分華為Mate手機屢試不爽的聯名舉措，與法國高端音響品牌Devialet合作，企圖獲得消費者的認可。

要知道即使是最普通的Devialet音箱，售價也要在萬元以上，對比下來，Sound X音箱1999元的價格，似乎顯得十分親民。

無獨有偶，華為于2019年9月發布的華為智慧屏也定位高端，價格直接飆到了萬元以上。

由此可見，華為在IoT行業基本延續了手機領域立起來的“高端”印象，對比“硬件綜合利潤不超過5％”的小米，華為的高端策略對于自身的利潤以及可持續發展無疑有更好的推動力。

更重要的是，在華為自身的IoT產品取得了高端地位后，華為生態內的IoT產品也將直接與“高端”有所聯系，對于整個華為IoT生態都有十分積極的推進作用。

華為的深度探索

除了定調子與推出小部分自身的產品，聯合廠商推出IoT產品也是擺在華為面前最緊迫的任務。

綜合來看，華為為了在IoT的廣度和深度上有所突破，有兩方面舉措——補貼以及耕耘線下市場。

2019年3月，華為宣布“百億計劃”，表示將在3年內為合作伙伴創造100億美元流水。換句話說，華為在確定了高端地位后，會將盤子里的蛋糕分給IoT生態伙伴。

這時候，我們反觀小米，雖然通過轟轟烈烈的“造鏈運動”取得了不俗的IoT成績。根據小米2019年Q3財報顯示，其IoT及生活消費品業務營收為108億元人民幣，同比增長89．8％。

但是以小米生態鏈旗下的石頭科技為例，其近三年的毛利率僅為19．21％、21．64％、28．79％。而友商的毛利率僅在40％左右。

雖然小米也在充分放權，讓生態鏈內的企業積極拓展新業務，降低小米業務在生態鏈企業營業額比重中的占比，但是綜合來看，大部分小米生態鏈企業一半以上的營業額都是小米渠道帶來的。

這從另一方面也說明了小米“硬件綜合利潤不超過5％”的理念與沒有互聯網營收渠道的傳統硬件企業是背道而馳的。

因此，華為通過高端產品，帶給生態伙伴足夠的利潤，無疑會吸引一波忠實的生態合作者。

此外，區別于手機僅通過冰冷的數據即可做出全面了解，IoT產品大部分都需要實際體驗才能感受到吸引力。

所以，華為目前正在將HiLink平臺合作伙伴的IoT產品引入華為體驗店，根據華為透露，2019年底前，將會布局超過3500家華為體驗店。

根據華為介紹，截止2019年中，HiLink平臺入口連接數為2．6億，已覆蓋超過100個生活品類，連接4000萬家庭，超過200個合作伙伴。而通過小米財報來看，小米AIoT平臺已接入2200多款產品，連接設備數達到了1．96億。

考慮到華為IoT布局晚于小米，華為能和小米在同一個體量，已經是一個十分不容易的成績。

再結合前文提到的華為IoT產品較高的利率以及給合作伙伴帶來的深刻價值，可以預見的是，華為IoT產品的發展潛力還是十分大的。并且，在不久的未來，或許也會成為類似小米在手機行業不能擺脫的那個夢魘。

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