身為全球第1大MCU（Micro Controller Unit）供應(yīng)商，市占率高達(dá)30%以上的瑞薩電子（Renesas），近幾年來在全球MCU市場開疆闢士的好表現(xiàn)，足以成為日本科技公司的表率，而日系企業(yè)細(xì)心、負(fù)責(zé)、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量與效能的特色，更讓瑞薩在非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)內(nèi)容及中、長期合作關(guān)系的MCU市場里如魚得水，并立下5年后在全球MCU市占率達(dá)到 35%為目標(biāo)。

為進(jìn)一步了解瑞薩在MCU市場的經(jīng)營秘訣，本報特地專訪瑞薩MCU事業(yè)本部經(jīng)理川下智惠（Norishige Kawashimo），以下為專訪內(nèi)容。

問：面對終端產(chǎn)品生命周期越來越短，產(chǎn)品開發(fā)速度卻越來越快，MCU供應(yīng)商應(yīng)如何滿足客戶需求？

答：目前MCU供應(yīng)商普遍都采取平臺式的觀念，利用核心MCU，加添外圍IP、嵌入式存儲器、無線芯片模式的平臺模式，來滿足客戶開發(fā)產(chǎn)品更快、更強(qiáng)效能，又更低成本的需求。

瑞薩除替客戶提供MCU平臺外，也特別提出整體性解決方案的觀念，針對下游客戶比較常出現(xiàn)的高效能，低功耗，或低成本需求，提出更為適合的MCU解決方案，希望藉此顯示客戶終端產(chǎn)品的效能與功能訴求，同時，客戶還可藉由相關(guān)軟件的自試測試功能，來大大縮短以往芯片及終端產(chǎn)品的試產(chǎn)過程，最快3~6個月之內(nèi)，客戶即可自行開發(fā)完成全新產(chǎn)品上市，強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的市場競爭力。

問：若MCU供應(yīng)商都采取平臺式的銷售觀念，要如何強(qiáng)化其終端產(chǎn)品的差異化？瑞薩又將如何協(xié)助此差異化擴(kuò)大？

答：瑞薩觀察終端客戶對MCU的使用取向已有一段時間，大概間都分為高效能、低功耗、低成本等3個產(chǎn)品設(shè)計取向，因此，針對這樣的需求，我們利用自己的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，特別提出不同的MCU解決方案，而且保證擁有市場上最好的性／價比，這樣客戶在使用我們的MCU解決方案，將可輕易展現(xiàn)其產(chǎn)品特性。

此外，瑞薩也有針對新興國家及大陸市場所特有的低價產(chǎn)品需求，特別讓低價MCU解決方案，可以擁有16位元MCU的效能，但只需8位元MCU的價格，32位元MCU效能只付16位元MCU價格，以此類推，來滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻奶貏e需求。

問：瑞薩長年保持在全球MCU市場的龍頭地位，有何秘訣？針對全球新興國家及大陸市場，有什么特別的經(jīng)營方法與銷售策略？

答：瑞薩非常了解要成功拓展MCU市場，與下游客戶及協(xié)力廠商（The thirty party）的密切合作是非常重要的，因此，我們有GSL（Global Segment Leader）計劃，就是看準(zhǔn)全球各市場的各大品牌業(yè)者，藉由與其，或其協(xié)力廠商的密切合作來加高公司產(chǎn)品的成功率，同時也提升市占率，目前瑞薩在全球擁有7，000多家客戶及協(xié)力廠，都是我們可保有高市占率的最重要武器。

至于全球新興國家及大陸市場，瑞薩電子也看到其超龐大人口的成長潛力，以大陸市場為例，瑞薩電子特別在北京設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊，針對當(dāng)?shù)厥袌鎏貏e需求，北京研發(fā)團(tuán)隊擁有產(chǎn)品規(guī)格制定及市場開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)力，同時，后段的封測及營銷也完全交由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊來負(fù)責(zé)，日本僅負(fù)責(zé)晶圓的制造而已。透過這樣權(quán)力的下放，瑞薩更能掌握到新一波的成長商機(jī)，尤其是越來越被看重的全球新興國家及大陸市場的經(jīng)濟(jì)成長實力。

問：MCU是高度客制化的應(yīng)用芯片，因此能掌握到的訂單能見度也較長，如何看待瑞薩電子2011年的營運(yùn)表現(xiàn)？

答：瑞薩希望透過GSL、NPP、NSP等計劃，加上高效能、低功耗與低成本的MCU解決方案，能不斷提供瑞薩市占率成長動力，我們希望在未來5年內(nèi)，每年在全球MCU市占率都可以成長1個百分點，也就是以5年后，瑞薩在全球MCU市占率需達(dá)到35%為目標(biāo)。
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