拼多多這家公司的上市，圍繞著創始人，公司的商業模式等方面，似乎已經成為了一種現象級的話題。拼多多現象對身處能源創業領域的我們，又有哪些值得借鑒和討論的，今天我們展開一下討論。

一、關注“沉默的大多數”

拼多多的成功，其實超出了很多人對互聯網的理解。大家都認為京東或者淘寶的電商，是中國電子商務的常態，它們面對的已經是消費大多數。但是拼多多告訴我們，在現有的電商消費群之下，有巨大的冰山存在，那就是四五線城市以下的，那些剛剛跨入“準小康”門檻的“后溫飽”群體。他們之前所能接觸的消費渠道，無非是村頭老王開的破門店，或者是小鎮菜場邊的露天賣場。而拼多多對他們已經是“消費升級”了。

這些“準小康”或者“后溫飽”群體，一是數量巨大，上億的用戶數量足以撐起“拼多多”的高估值;二是典型的BOP(金字塔底端)用戶，因為處于金字塔底端，原先他們一直被BATJ們所忽視;三是他們一樣對美好生活充滿渴望。

對能源互聯網來說，這種沉默的大多數是否存在?答案是肯定的。它們來自兩個方向：

1、大量的用電量在幾萬到幾百萬度的中小型用戶，在沒有充分市場化之前，他們的需求還停留在“有電用”的階段，甚至許多年用電量在千萬級別的用戶，對能源管理水平依然停留在非常原始的狀態，連最基本的計量數字化都沒有，這正是沉默大多數的可能。

2、大量的配用電設備，是真正的沉默大多數。就目前而言，雖然一些企業上了能源管理系統，也做了一部分的現場數字化，但是往往只停留在關口(進線)或者出線，但是再往下延伸到三級計量傳感層面，就因為成本和技術原因而無法實現。很多工業互聯網項目的痛點也在于此。所以個人認為未來能源互聯網要突破的，不僅僅是“最后一公里”，更是最后“一百米”的現場數字化，包括：傳感、采集、通信、信息系統等。離開了數字化，能源互聯網的所謂“互動化”、“智能化”都是無本之木，這也是“能源物聯網”和“工業互聯網”在能源領域的落地關鍵，存在大量的創新機會。

二、效率下沉原則

如何實現對“沉默的大多數”用戶的連接，需要的是“效率下沉”。互聯網的競爭優勢在于效率，電子商務對傳統零售渠道，其銷售效率是提高一個數量級的。而拼多多把這種效率優勢下沉到四五線以下。

這也是互聯網滲透的基本規則，即從高端開始形成效率優勢，把技術的邊際成本攤薄以后開始向下一個階層去滲透。比如電子商務，最早提出這個口號的是IBM，面對的是B端用戶;亞馬遜、ebay、PayPal這些企業把電商變成主流美國中產的商業模式;接下來是BATJ們把這個模式下沉到中國，變成國內中產消費形態。

然后拼多多出現了，把原有的電子商務銷售體系、供應鏈、物流、APP、結合廉價智能手機(智能手機也是效率下沉的典范，從1000美元的蘋果到100美元的紅米)，拓展到了中產以下的消費階層。在那個階層，村頭超市和露天賣場是完全沒有效率和規模競爭力的，差了兩個數量級，因此拼多多所向披靡。

效率優勢不是憑空而來的，是燒錢出來的，是“攤薄”出來的，如果沒有各路風投從“.com泡沫”開始的大量燒錢試錯，并且積累大量技術，光靠一個拼多多或者淘寶，也是無法形成對傳統零售渠道的壓倒性優勢的。

能源互聯網的效率優勢在哪里?個人認為，國網南網在智能電網方面，從2006年開始投入了10年，在數字化、智能化、互動化方面花費上百億人民幣，積累了世界一流的技術能力(不可否認，在智能電網領域，兩網的很多技術是絕對領先的，比歐美日不遑多讓)，這種技術積累和成本積累在配用電領域，具備向效率優勢轉化的可能性，只不過原有的電力市場化水平低下，使得這種轉化受到嚴重阻礙。互聯網充分市場化使得技術效率優勢轉換為市場效率優勢變得非常迅速。

現在，電力市場化來了，誰能把智能電網相關的技術優勢，在“沉默大多數”領域，快速轉化為市場效率優勢，誰就抓住了能源互聯網的真正核心。如果說兩網現在很多的積累是“蘋果手機級的技術”，那向配用電領域的效率下沉，將造就的是小米或者紅米，而配用電領域，現在還是效率低一兩個數量級“功能機時代”。

下圖為施耐德公司的數字化配電系統某個介紹(僅供參考，不代表本人觀點)：

當然，并不是說兩網就擁有絕對的技術優勢，兩網的技術如何下沉到配用電，是否能夠適用，都是需要不斷研究的。比如現有的“用電信息采集技術”，在面對海量的配用電設備時，其采集通信都需要進行再次研發，個人認為直接拿來只能解決一部分問題。

三、直接痛點與短閉環

拼多多的成功，和它對價格絕對優勢的追求是密不可分的，能夠以“三分之一的淘寶價格，獲得二分之一甚至更多的淘寶質量”，可能是“沉默大多數”的直接痛點吧。因為他們現在的消費渠道里，目前是“差不多的價格，二分之一的質量”(奶粉、藥品、食品等直接關系生命和健康的除外，個人對拼多多銷售假冒劣質兒童奶粉的行為極為鄙視)。

所以在嘲笑“小米新品”或者“創維易”電視之外，我們無法忽視的是這些“準小康”或者“后溫飽”群體對“價廉/物相對美”的直接痛點。而拼多多的農村營銷和物流渠道，支持“村級物流點”，是對這種價值訴求的快速閉環，這也是拼多多能三年上市的原因。

對能源互聯網的最重要落地環節——配用電領域來說，直接痛點和短閉環也是極端重要的。在售電業務開放緩慢的今天，電力用戶沒有那么多的時間去等待三五年以后可能獲得一定收益的“售電競爭”，如何根據客戶的當下的直接痛點去開展業務落地，這恰恰是兩網公司所不擅長的“電表后業務"。如何幫助客戶節約能源成本，以“價廉/物相對美”的姿態，在現有的封閉而原始的配用電市場格局里找到細分出路，其實是最考驗每家公司戰略規劃和執行能力的。

這種發現和價值閉環能力，并且結合上述的效率下沉和沉默大多數原則，就能為公司形成無法被抄襲的競爭優勢。必須要看到的是，離開了效率下沉的技術轉移和再創新，僅僅依靠價格或者渠道優勢，未來是很難形成獨特的競爭優勢的，必須進行融合創新。