戶用光伏市場的推銷看似豐富，總結起來卻無非兩類：一是使用價值思維，像家用電器一樣賣；二是投資價值思維，像銀行理財產品一樣賣。2016年之前，絕大多數廠家都是當作家電產品一樣賣，每年雖有進步但沒有跨越式發展。2016下半年之后，部分公司突破常規思維，采用金融的模式去推戶用光伏，安裝商直接啟用光伏貸，用戶不用掏一分錢即可安裝光伏，光伏收益加上補貼，除去還銀行貸款后，還有5%以上的收益，這種模式讓許多之前不具備安裝光伏的家庭也可安裝，市場一下子擴大幾倍甚至幾十倍，這種情況一直持續到2018年5月31號，能源局一個新政策出臺為止。

　　從現階段上看，沒有國家補貼，戶用光伏如果從銀行貸款，怎么做都不劃算，因此純粹把光伏當理財的金融模式已不適應目前形勢，那以后戶用光伏怎么辦？只能回歸到產品本身去推廣，我們可以先理一下這兩種需求的差別：家電產品：如汽車、冰箱、空調、硬性需求，能夠滿足人們某些方面的需要，不考慮投資回報，注重產品的外觀，性能多樣性。

　　投資產品：如基金、股票、房產等，人們手頭有閑置資金，希望能增值，最基本的標準就是比銀行存款利息高，而且要求安全，以前有國家補貼的光伏系統，年收益率超過12%，就是一個很好的投資理財產品，因為太陽能是穩定的，國家補貼有政府信用做保障，也是穩定的。

　　戶用光伏依據目前的配置，就是一個投資產品，如果不加以改造，很難在戶用項目上推動，但仔細分析家電產品，還是可以有所作為。一是家電產品都需要用電，二是家電產品目前是各自為政，缺少一個統一的平臺。隨著經濟的發展，人民日益增長的美好生活需要，對家居環境的舒適度，生活質量的改善的要求也越來越高，因此家庭需要一個穩定的電源供給系統和一個能控制所有家電的智能平臺。

　　在自家屋頂，安裝太陽能組件，再加上儲能系統，就可以組成一套永不停電的電源系統。光儲系統控制資源豐富，對外還有多種通信接口，這些資源有很多還沒有利用起來。家庭智慧能源管理系統可以定義為是采用物聯網技術、嵌入式技術，將發電設備、儲能設備、家用設備通過網絡連接起來，組成一個整體，建立一個由家庭安全防護、網絡服務和自動化組成的家庭綜合服務與管理集成系統。

　　家庭智慧能源管理系統概念

　　通過傳感器、智能開關、無線傳輸、互聯網構成一個家庭智慧能源管理系統，進行電器管理和用電分析服務，優化家電負荷調配，降低家庭電能開銷，注重家居環境的舒適度，提高生活質量。隨著智能建筑、智慧家庭、智能家居等技術的推動，未來將有數以億計的設備接入龐大的物聯網系統。“物聯網+智慧家庭”給智能家居生活中電能管理系統發展帶來了實質化的提升，也為智慧家庭電能管理技術的發展起到了積極的推動作用。除提供清潔能源實現綠色環保外，還可利用峰谷電差價節省電費。

　　家庭智慧能源管理領域，系統實時準確地采集用電設備的電能數據，結合公共的物聯網云服務器，用戶通過掌中手機APP客戶端，就可以輕松實現電器的實時監測，以及遠程控制家庭用電，最終為用戶提供一個舒適的家居環境，最大程度降低家庭用電能耗和溫室氣體排放量，推進智能電網的安全經濟發展。

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