從紅米到Redmi品牌的獨立已經(jīng)過了4個多月，隨著Redmi首款旗艦手機Redmi K20 Pro的正式發(fā)布亮相，Redmi也完成了手機矩陣的布局。

雷軍談到：這是Redmi的重大里程碑：作為獨立品牌從此擁有了完整的產(chǎn)品體系，真正完成了從紅米到Redmi的蛻變。

盧偉冰出山掌管Redmi已經(jīng)有接近5個月了，這個手機行業(yè)的老兵給Redmi還是帶來了很多的變化：例如Redmi Note 7系列4個月129天的時間，銷量已經(jīng)超過了1000萬臺；推出Redmi品牌獨立后的首款旗艦產(chǎn)品K20系列；同時完成了手機產(chǎn)品矩陣的高中低的布局；開始把Redmi品牌旗下生態(tài)打造，產(chǎn)品伸向AIoT領域，包括了大家電的洗衣機、筆記本等品類。

我們不妨回顧一下Redmi品牌獨立之初所提出的戰(zhàn)略和目標，極致性價比可以說是Redmi的立根之本，盧偉冰說道：過去幾年，高端旗艦在高利潤的道路上一路狂飚，現(xiàn)如今甚至“偽旗艦”都大行其道。因此，相比千元機，高端旗艦更需要極致性價比的競爭。

Redmi K20系列的誕生，不但是Redmi品牌獨立后的又一里程碑，也是宣示其手機產(chǎn)品矩陣的布局完畢。按照我們的理解，Redmi實際有一些接過以往小米品牌對于打造極致性價比產(chǎn)品的角色任務，把手機、筆記本等AIoT產(chǎn)品一并帶上。

產(chǎn)品決定品牌而不是品牌決定產(chǎn)品

從Redmi獨立之初，外界已經(jīng)有很多人質(zhì)疑，其一直是低價的品牌代表，那么對于推出旗艦產(chǎn)品K20系列，Redmi是怎樣的一種考量？

盧偉冰解釋：“我覺得品牌沒有過錯，產(chǎn)品決定了品牌，而人是決定產(chǎn)品的?！彼麑τ赗edmi這次推出高端旗艦產(chǎn)品是胸有成竹。

“微博每天評論下都有人問我什么時候推出旗艦機，這說明大眾還是對于旗艦機器是很有期待的”盧偉冰笑著說，”假如他沒有期待，干嘛浪費時間在微博上與你互動?！?/p>

Redmi做旗艦機是一個戰(zhàn)略，因為從品牌獨立后，其已經(jīng)不是附屬于小米下的一個用于低價的子品牌，所以他需要通過產(chǎn)品去扭轉(zhuǎn)大眾對它的認知。

小米創(chuàng)立之初便在智能手機行業(yè)舉起了性價比的大旗，這個殺手锏讓小米一度坐上了中國市場第一的寶座。不過盧偉冰解釋：“對于Redmi而言，極致性價比是一種價值觀，是一種商業(yè)模式，是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術。低價不等于性價比，極致性價比不是做便宜，而是做更好的產(chǎn)品，更加物有所值。”

小米之初的高性價比是依靠線上渠道降低成本，而隨手小米也在發(fā)力線下。Redmi獨立后，一樣延續(xù)了小米的高效和高性價比的戰(zhàn)略，不過Redmi并不會這么快涉足線下，它需要在線上夯實基礎，按照市場預估，線上市場占據(jù)中國市場30%的份額，以每年3-4億臺的整體出貨量，線上渠道也會有上億臺規(guī)模的體量。

從產(chǎn)品層面來說，Redmi推出旗艦產(chǎn)品K20系列，尤其在K20 Pro上，我們看見了驍龍855、升降式攝像頭、索尼4800萬攝像頭、屏下指紋等安卓高端旗艦產(chǎn)品配置。K20 Pro的頂配版本售價甚至達到2999元，與小米9的起售價相同，這也讓Redmi產(chǎn)品售價創(chuàng)了新高。

從我們看來，這款產(chǎn)品不論是設計、用料、配置、功能等方面確實已經(jīng)達到了現(xiàn)今旗艦機的水準，并不用太擔心它的銷量。

“對K20我很有信心，兩個月前我就知道K20能成?！北R偉冰說道，Redmi的價值戰(zhàn)略是極致的性價比，因此它的定價必定要比同級對手要更有競爭力，而且Redmi旗艦的市場空間還是很大的。

“Redmi銷量是不錯的，很多人都會來咨詢”，一位手機經(jīng)銷商對我們透露，Redmi實際在中國二三線城市市場很有知名度，當年小米剛開始做線下的時候，Redmi便以性價比搶占了很大一部分市場。

其實中國市場很大，人群的需求也是各式各樣，雖然經(jīng)常我們說消費升級，但是還是依然有一大部分人對價格很敏感，不過也同樣想用上高質(zhì)高性能的產(chǎn)品。

“太貴的手機沒有必要，性價比高就行?！币晃恢心耆藢ξ覀冋f，他給家人買了小米9，自己也已經(jīng)下定Redmi K20 Pro，”Redmi性價比不錯，做工也還可以，足夠我用了”，他補充道。

當然在一線和二線城市，可能Redmi的更多受眾群體會是上班族和學生，前者對于時尚做工有追求，后者更多是關注性能和價格。

Redmi K20系列的發(fā)布，從整體配置參數(shù)來看，沒有留下太多遺憾，基本所有方面都已經(jīng)做到足夠極致。

這次Redmi推出旗艦機型，可以說是其戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，同時對于其品牌形象的塑造也是非常重要。不過Redmi K20系列的推出不免會讓人擔心是否會對小米9產(chǎn)生沖擊，接下來Redmi如何向市場或者消費者區(qū)分它與小米品牌的微妙關系，還有很多工作要做。

再造一個生態(tài)圈，步子會否太快？

Redmi的五大戰(zhàn)略，最后一點便是聚焦5G，發(fā)力AIoT。外界的人普遍認為，在盧偉冰掌管下的Redmi，那就是要再造一個小米的生態(tài)圈。

在IoT和5G方面，Redmi開始逐步與家電廠商合作，同時也推出自己生態(tài)鏈的產(chǎn)品，此前已經(jīng)發(fā)布了Redmi AirDots真無線藍牙耳機和Redmi全自動波輪洗衣機。Redmi試圖打造一個與小米生態(tài)鏈相似的系統(tǒng)。

在Redmi K20的發(fā)布會上，其還宣布了首款筆記本產(chǎn)品RedmiBook 14，宣布以極致的性價比進入到筆記本市場。

按照Redmi的生態(tài)布局，RedmiBook 14獨顯輕薄筆記本是Redmi著力打造的AIoT生態(tài)圈的代表產(chǎn)品。為什么會先進入筆記本市場？盧偉冰給了我們幾方面的答案：在AIoT未來戰(zhàn)略中，筆記本是人機交互的副中心，是一個非常重要的入口；米粉希望買到高性價比的筆記本；筆記本市場的格局需要被打破。

不過AIoT的未來戰(zhàn)略，筆記本是否會成為手機外的副中心還不好說，因為在未來物聯(lián)網(wǎng)5G整個系統(tǒng)生態(tài)尚未成形下，所以我們并不能斷定筆記本未來的地位。現(xiàn)在有很多廠商都在積極布局未來的5G+AIoT生態(tài)，同時也提出自己獨有的理論，而爭奪生態(tài)入口這個戰(zhàn)爭一直沒有停止，從以往的智能音箱、智能電視到如今的萬物皆是中心的理論，筆記本作為一個比較成熟的品類，其會否成為未來的副中心還不好說。

從產(chǎn)品層面來看，RedmiBook14的配置戰(zhàn)斗力十足。它最高搭載了全新性能增強版第八代英特爾酷睿處理器，英偉達GeForceMX250獨立顯卡，高速內(nèi)存及大容量固態(tài)硬盤。對比同級別的對手，不論是配置還是售價都有一定的優(yōu)勢。

無可否認，RedmiBook 14確實把極致性價比帶入到筆記本行業(yè)，可是筆記本市場其實經(jīng)歷了價格競爭已經(jīng)多年，當年高高在上的品牌也推出自己針對性價比的市場的子品牌和產(chǎn)品來征戰(zhàn)。說實在，筆記本市場其實已經(jīng)經(jīng)歷了多輪的變革，性價比其實在這一市場已經(jīng)是常被提及，Redmi進入這個市場以性價比口號征戰(zhàn)，它不是第一家。除了價格和配置，還是要從產(chǎn)品的細節(jié)做工用料去考量，當然還有穩(wěn)定性和使用體驗。

此前Redmi其實已經(jīng)入局大家電領域，而小米一直在大家電領域都有著自己獨有的生態(tài)布局。”大家電還是有很大的機會的?！北R偉冰表示。

大家電方面，主要對手如美的、格力、海爾等，大家電的格局總體來說多年并沒有徹底的改變；彩電行業(yè)，現(xiàn)狀同樣如此，長虹、康佳、創(chuàng)維、TCL和海信的這些廠商在競爭著。雖然傳統(tǒng)家電廠商在早年小米進入家電行業(yè)后已經(jīng)在奮力變化，例如也在互聯(lián)網(wǎng)、AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)方面布局，但是可能受限于傳統(tǒng)的體制，家電行業(yè)里面依然并沒有一個廠商自信地說：我們成功轉(zhuǎn)型了。

小米此前是探索大家電，現(xiàn)在Redmi要開始發(fā)力了。今年3月，Redmi發(fā)布旗下第一款Redmi全自動波輪洗衣機，進一步擴充在家電品類上的布局。為什么是選擇洗衣機？Redmi方面并沒有說明原因，我們猜測這可能更多是隨機性，大家電市場的品類會逐漸地拓展。從產(chǎn)品來看，初期依然長期缺貨，不過依托小米生態(tài)鏈體系，Redmi并不急于賣貨，它的意義更多是Redmi的生態(tài)布局，對于未來5G+AIoT的前瞻。

正如盧偉冰所說，Redmi要在生態(tài)鏈方面有所建樹，不僅是智能手機產(chǎn)品，而是包括大家電在內(nèi)的所有品類。雖然我們都了解生態(tài)的布局是需要時間的，但是如果只是發(fā)布了產(chǎn)品而并不備貨，那Redmi的生態(tài)系統(tǒng)布局是否走得不夠扎實？

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球消費級IoT硬件銷售額由2015年的3063億美元，增長至2017年的4859億美元。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系內(nèi)互聯(lián)產(chǎn)品不斷增加，隨著5G、云計算等基礎設施的完善，整個市場將會持續(xù)倍增，預計2022年將達超1.5萬億美元，市場空間是很巨大的。

有人理解Redmi是要在原來小米生態(tài)下再造一個生態(tài)圈，因為其戰(zhàn)略是相似的，它們都是核心自己做，其他品類采取投資的方式。

Redmi在完成了自己手機產(chǎn)品矩陣的布局后，著力在AIoT+5G的市場生態(tài)布局并沒有錯，它的整個戰(zhàn)略是在高效率地執(zhí)行，Redmi短短4個月取得1000萬銷量的階段性成績，而未來它需要思考如何走得更扎實更穩(wěn)！