預(yù)計到2022年，全球民用與商用遙感衛(wèi)星市場總產(chǎn)值約為 160 億美元。商業(yè)衛(wèi)星作為國家衛(wèi)星的重要補充，已經(jīng)步入快速發(fā)展軌道。當然隨著商業(yè)衛(wèi)星的規(guī)模增長，也將帶來衛(wèi)星測試設(shè)備的巨大缺口，因此NI與長光衛(wèi)星正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自在技術(shù)、市場等方便的優(yōu)勢，在商用航空航天領(lǐng)域展開全面合作，并以此為基礎(chǔ)建立廣泛、深入、長久的全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動中國商業(yè)衛(wèi)星市場蓬勃發(fā)展。

NI與長光衛(wèi)星簽約儀式現(xiàn)場

NI公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)喬巍帶領(lǐng)NI團隊與長光衛(wèi)星董事長兼總經(jīng)理宣明、長光衛(wèi)星副總經(jīng)理戴路、長光衛(wèi)星測通技術(shù)室主任邢斯瑞及其核心團隊成員共同見證了這個激動人心的時刻。

航空航天領(lǐng)域測試趨勢

從“吉林一號”的發(fā)射成功到“德清一號”、“林業(yè)二號”衛(wèi)星順利升空，“吉林一號”衛(wèi)星星座在軌衛(wèi)星數(shù)量已達10顆。成功的背后，長光衛(wèi)星科研人員需要面對越來越繁重的衛(wèi)星研發(fā)任務(wù)，其中測試工作大概占據(jù)研發(fā)時間的70%。

NI參與到了“吉林一號”的研發(fā)測試工作中，利用NI靈活的軟硬件平臺來提高衛(wèi)星測試系統(tǒng)的集成性和開發(fā)效率，助力“吉林一號”衛(wèi)星從地面測試到發(fā)射升空僅需8個月的時間，從而縮短了研發(fā)周期。

以上案例只是NI與長光衛(wèi)星合作的“冰山一角”，小編在“節(jié)約成本+縮短研發(fā)周期，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)化的挑戰(zhàn)可以這么破！”這篇文章中做過詳細介紹。可以說，雙方自2015年開始合作至今，合作內(nèi)容愈來愈豐富，涵蓋市場調(diào)研協(xié)作、技術(shù)支持、市場推動等。

在當天的研討會上，雙方針對航空航天領(lǐng)域技術(shù)及測試設(shè)備發(fā)展趨勢展開討論。

戴路指出：“NI參與了我們的衛(wèi)星研制和測試全過程，為我們提供有力的技術(shù)和市場服務(wù)支持。NI與長光衛(wèi)星聯(lián)手推動了衛(wèi)星測試從傳統(tǒng)的定制化模式向通用化、模塊化、自主化模式轉(zhuǎn)變，以符合現(xiàn)代衛(wèi)星測試對信息化的高要求。”

航空航天設(shè)備向小型化、復(fù)雜化演變是大勢所趨。對于未來的測試設(shè)備來說，信息融合與技術(shù)跨界將是新常態(tài)。劉旭陽表示：“第四代測試系統(tǒng)正在逐漸走進人們的視野，相對于以前的測試系統(tǒng)，它更強調(diào)智能化、通用化、小型化和可移植化，滿足快速研發(fā)、批量化生產(chǎn)的要求。”

未來幾年，NI將聚焦電子系統(tǒng)、傳統(tǒng)機電系統(tǒng)、導(dǎo)航、傳輸、地面響應(yīng)系統(tǒng)、空天地海通信、射頻、微波、雷達系統(tǒng)等領(lǐng)域展開重點測試研究。

NI的平臺化的方案在成本控制、測試時間控制以及測試平臺兼容性方面具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢也助力長光衛(wèi)星提高研發(fā)效率，具體來講，體現(xiàn)在以下幾個方面：

滿足當前各型號衛(wèi)星復(fù)雜多變的技術(shù)條件要求

符合當前衛(wèi)星制造業(yè)發(fā)展趨勢

對于長光衛(wèi)星NI產(chǎn)品成本指標上遠低于市場貨架產(chǎn)品

時間指標上遠勝于傳統(tǒng)模式設(shè)備

戰(zhàn)略合作三步走

NI與長光衛(wèi)星的目標是，在雙方的共同努力下，開發(fā)出更加智能化、自動化和通用化的新型測試設(shè)備，推動航空航天事業(yè)的發(fā)展。為此，NI將在系統(tǒng)培訓(xùn)、技術(shù)支持、資源保障等方面給予長光衛(wèi)星支持。為進一步增強市場競爭力，雙方正式宣布未來將在三個方面展開深度合作。

產(chǎn)品市場戰(zhàn)略定位

為指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，確定市場定位。分析衛(wèi)星測試產(chǎn)品的市場體量、長光衛(wèi)星衛(wèi)星測試產(chǎn)品市場占有率、繪制目標客戶與產(chǎn)品應(yīng)用熱力圖。

行業(yè)客戶銷售戰(zhàn)略規(guī)劃

為更快推動銷售過程，指導(dǎo)客戶的中遠期銷售計劃。雙方合作對銷售目標客戶進行架構(gòu)及關(guān)系梳理、針對目標客戶雙方合作進行客戶產(chǎn)品需求分析、對客戶銷售策略進行分析。

產(chǎn)品市場宣傳與銷售活動

為擴大長光衛(wèi)星在衛(wèi)星地面設(shè)備領(lǐng)域的市場影響力和知名度，進行產(chǎn)品宣傳和銷售活動。包括合作撰寫應(yīng)用案例文章、邀請專業(yè)團隊拍攝展示視頻、邀請專業(yè)團隊攝影媒體圖片、提供一年一度NIDays的主題演講或專題講座機會、組織（大眾以及行業(yè)的）媒體發(fā)布及展示。

NI在測試測量領(lǐng)域的豐富積累配合NI在市場和銷售領(lǐng)域健全的體制，可以幫助長光衛(wèi)星提高在商用航空航天領(lǐng)域的市場競爭力。同時，借助長光衛(wèi)星在衛(wèi)星研制開發(fā)領(lǐng)域的行業(yè)基礎(chǔ)與經(jīng)驗，NI將在空天地一體化、星載測試等多個方向進一步擴展測試業(yè)務(wù)，還將為市場其他客戶提供專業(yè)的衛(wèi)星測試集成服務(wù)與解決方案。

隨后，雙方與會人員一起參觀了長光衛(wèi)星公司。

長光衛(wèi)星現(xiàn)場參觀圖片

關(guān)于長光衛(wèi)星

長光衛(wèi)星技術(shù)有限公司成立于2014年12月1日，是我國第一家商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，也是全球領(lǐng)先的集衛(wèi)星研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)射、運營到應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)公司。公司以“用空天地一體化遙感信息產(chǎn)品服務(wù)全球70億人”為使命，以“建立基于互聯(lián)網(wǎng)的遙感信息平臺、不斷推出創(chuàng)新性產(chǎn)品”為目標，愿為推動吉林省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶動?xùn)|北老工業(yè)基地振興并譜寫中國商業(yè)遙感衛(wèi)星的輝煌明天而全力奮斗。