錘子科技，定位于中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑的“情懷”品牌，在羅永浩的影響下，也擁有不少擁躉者，但始終囿于依靠羅永浩個(gè)人影響力營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)能突破小眾品牌的定位。

成立6年以來(lái)，用戶(hù)群體仍然局限，銷(xiāo)售渠道難以鋪開(kāi)，與上游供應(yīng)鏈之間話(huà)語(yǔ)權(quán)弱。這都是錘子科技所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)階段頭部市場(chǎng)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)的情況下，其生存空間越來(lái)越窄。

多年來(lái)，超過(guò)17億元的融資，并沒(méi)燒起羅永浩期望的夢(mèng)想，那么未來(lái)錘子科技又將何去何從呢？

8輪融資超17億元

縱觀錘子科技手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程，共經(jīng)歷8次融資。2012年5月15日成立，初期天使投資時(shí)公司估值5000萬(wàn)，2013年5月第一輪正式融資結(jié)束時(shí)，資本市場(chǎng)估值4.7億元。

2013年12月30日，羅永浩在微博上進(jìn)一步撰寫(xiě)了2000字長(zhǎng)微博告訴人們“錘子科技才最有可能成為下一個(gè)索尼或蘋(píng)果”的觀點(diǎn)。

在手機(jī)正式發(fā)出之前，錘子科技還在2014年4月，獲得來(lái)自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資。

2014年5月20日錘子科技發(fā)布第一款手機(jī)，而直到2017年5月SmartisanT1、T2和堅(jiān)果系列的銷(xiāo)量約200萬(wàn)臺(tái)。

羅永浩試圖為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)點(diǎn)不一樣的波瀾，但在2015年到2016年，錘子科技始終游走在被收購(gòu)的邊際。錘子科技從早期主打高價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向主要推出性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)堅(jiān)果系列，似乎驗(yàn)證了羅永浩對(duì)市場(chǎng)判斷的錯(cuò)誤。

資料顯示，錘子科技2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27 億元，錘子科技多次傳聞倒閉、被收購(gòu)。

2015年，錘子科技還在為生計(jì)奔波，當(dāng)年6月，錘子科技獲得來(lái)自金石投資、久亦投資、抱團(tuán)科技、迅游網(wǎng)絡(luò)和合鯨資本的億元級(jí)別C輪融資。7月份，羅永浩與蘇寧董事長(zhǎng)張近東坐在了一起，蘇寧云商出資5000萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)錘子科技1.89%股權(quán)。后來(lái)，錘子科技還傳聞被阿里巴巴投資，但最后告吹。

后來(lái)，羅永浩在募資成功后的演講上提到，2016年錘子又經(jīng)歷過(guò)兩次發(fā)不出工資的窘境，公司管理層甚至做過(guò)破產(chǎn)清算的培訓(xùn)，估算清庫(kù)存甩貨可以給員工補(bǔ)上工資。

2017年，這是錘子起死回生的一年，重獲生機(jī)主要有兩個(gè)原因，一是來(lái)自京東的渠道扶持，2017年京東加大了對(duì)中小手機(jī)品牌的扶持對(duì)抗阿里巴巴平臺(tái)，缺少渠道支撐錘子獲得重要流量支撐，還可以通過(guò)京東獲得融資服務(wù)。

另外一個(gè)重要原因無(wú)疑是成都國(guó)資企業(yè)的投資紓困。2017年8月13日，錘子獲得了一筆10億元融資，其中6億來(lái)自成都市屬?lài)?guó)企東方廣益。如果僅從公開(kāi)信息來(lái)看，錘子科技通過(guò)8輪融資累計(jì)獲得資金超過(guò)17億元。

小而美難獲話(huà)語(yǔ)權(quán)

在獲得成都國(guó)資注入后，錘子科技得到喘息機(jī)會(huì)，新品規(guī)劃及發(fā)布繼續(xù)提上日程。

羅永浩在2017年8月初的演講上提到：“沒(méi)意外的話(huà)，從秋天開(kāi)始，我們手里會(huì)有大約19個(gè)億的運(yùn)作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開(kāi)始會(huì)像一個(gè)正規(guī)的手機(jī)廠商一樣，以高、中、低3個(gè)段位，每年推出5~6款產(chǎn)品。”

需要指出的是，不僅手機(jī)行業(yè)需要重金投入，其他智能硬件同樣需要大手筆投入資金。

2018年5月，羅永浩在北京鳥(niǎo)巢舉辦了一場(chǎng)規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì)，推出了一款搭載AI功能的筆記本電腦“堅(jiān)果TNT工作站”，羅永浩稱(chēng)之為“定義下一個(gè)十年”的產(chǎn)品，去年11月還退出空氣凈化器，兩款產(chǎn)品并沒(méi)有成為想象中的“爆款”。

諾為咨詢(xún)分析師李睿分析對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，今年手機(jī)市場(chǎng)整體環(huán)境下行，頭部品牌華為、小米、OPPO、vivo依靠?jī)?yōu)勢(shì)，加大了對(duì)市場(chǎng)的蠶食。然而，包括金立、錘子、一加等小而美的企業(yè)，生存環(huán)境變差。

李睿表示，在中國(guó)市場(chǎng)，前五大主流手機(jī)品牌占據(jù)市場(chǎng)近八成市場(chǎng)份額，無(wú)論是品牌知名度還是用戶(hù)忠誠(chéng)度，錘子手機(jī)都略顯薄弱。而錘子的主打創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)拉動(dòng)主流市場(chǎng)消費(fèi)并沒(méi)有起到作用，銷(xiāo)售量較少難以在上游供應(yīng)鏈獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)。

根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)披露，2018年第一季度國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量的前25名排行榜，錘子科技排在了第20名，出貨量則為57萬(wàn)。而華為、傳音和小米，相對(duì)應(yīng)的出貨量分別是3638萬(wàn)，2538萬(wàn)，2336萬(wàn)。

投入轉(zhuǎn)向軟件創(chuàng)新

盡管手機(jī)始終未有太大起色，羅永浩卻還是知名的“帶貨王”， 今年8月20日，在堅(jiān)果Pro 2S發(fā)布會(huì)上，錘子科技投資的全新社交軟件子彈短信上線。

這款新晉App上線后不久一路領(lǐng)跑各大App下載榜單。8月24日凌晨，子彈短信攀居App Store的免費(fèi)總榜第一名。隨后，在8月28日，錘子科技CEO羅永浩在微博上透露，已經(jīng)確認(rèn)子彈短信上線短短七天，快如科技已完成第一輪1.5億融資，預(yù)計(jì)估值6億。

但好景不長(zhǎng)，本來(lái)被羅永浩寄予厚望的子彈短信在經(jīng)歷短暫榮光后就陷入了增長(zhǎng)瓶頸，甚至一度被下架。

酷傳數(shù)據(jù)顯示，子彈短信從9月份開(kāi)始下載量就明顯回落，10月以來(lái)更加慘淡。10月14日，子彈短信下載量為5404，較8月份的高點(diǎn)166萬(wàn)縮水明顯。

羅永浩多次表示，子彈短信并不是錘子科技內(nèi)部項(xiàng)目，僅有投資關(guān)系。但據(jù)媒體援引一位接觸過(guò)子彈短信項(xiàng)目的投資人稱(chēng)，子彈短信是錘子內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的，目前就是為了盡快拿到融資，來(lái)彌補(bǔ)錘子的缺口。

子彈短信也是錘子科技在軟件創(chuàng)新方面努力的代表?！笆聦?shí)上，從子彈短信等應(yīng)用的推出和錘子手機(jī)產(chǎn)品策略可以看出一些變化，羅永浩逐漸退出在供應(yīng)鏈資源弱勢(shì)的硬件方面和其他手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向消耗成本更低的軟件創(chuàng)新，這是務(wù)實(shí)的做法，也可能滑向更缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！崩铑７治?。

在2014年，羅永浩提出要為錘子科技去除個(gè)人化色彩，但事實(shí)證明這個(gè)轉(zhuǎn)型并沒(méi)有邁出去，來(lái)自華為的CTO吳德周、CEO彭錦洲兩位高管都沒(méi)有分擔(dān)羅永浩在錘子的角色。與之相伴，錘子始終沒(méi)有走出小眾化的定位。

現(xiàn)在，羅永浩在演講中不再經(jīng)常脫口說(shuō)出像“未來(lái)收購(gòu)走向滑落的蘋(píng)果”這樣的論調(diào)，在理想和現(xiàn)實(shí)之間，錘子科技還需要找到了一個(gè)合理的容身空間，但是在一次次試錯(cuò)之后，這樣的機(jī)會(huì)可能不多了。