近年來，工業機器人產業在蓬勃發展的同時，也隨之出現了價格內卷、同質化競爭以及產能過剩風險等問題，成為懸掛在供應鏈企業頭頂的達摩克利斯之劍。

在此背景下，如何在紅海之中破浪前行，實現從價格內卷和同質化中脫穎而出，如何有效應對產能過剩風險并成功降本增效等，成為了工業機器人產業鏈企業亟待攻克的關鍵課題。

日前，以“萬物向新 蓄力篤行”為主題的2024（第十一屆）高工機器人年會暨高工金球獎頒獎典禮在深圳機場凱悅酒店隆重舉辦。

在12月20日上午，由【華成工控冠名】主題為“守正創新開新局”的前沿創新專場上，華成工控董事朱波博士、坤維科技副總經理顧慧昕、珩圖科技創始人兼CEO王棠猛、雷賽機器人總經理王崗、步科市場與解決方案部總經理宋志海、ABB機器人中國區協作機器人業務負責人吳非等進行了精彩的圓桌對話，圍繞“怎么從價格內卷和同質化中脫穎而出？”、“如何應對產能過剩風險？”、“供應鏈企業如何降本增效？”等話題進行深度解析，本場圓桌對話由高工機器人董事長張小飛博士主持。

張小飛博士：在價格內卷和產品同質化的困境中，企業如何脫穎而出？

朱波博士：關鍵在于聚焦，避免過度內卷。只有讓自己的特色更加鮮明，目標更加明確，才能在競爭中嶄露頭角。

顧慧昕：力傳感器領域起步相對較晚，目前競爭企業數量有限，所以同質化現象并不突出。坤維科技主要在兩個方面努力：一方面，在價格相同的情況下，為客戶提供更精準的產品；另一方面，在技術精準度相同的情況下，比拼產量。

王棠猛：機器視覺行業的競爭確實激烈，但其中包含眾多細分領域，珩圖科技會選擇向上突破。因為價格是大家較為關注的因素，在3D相機領域，為了降低成本，增強競爭力，企業甚至需要自主設計芯片等核心零部件，深入產業鏈上游。

要想在競爭中立足，成本控制至關重要。只有向上游拓展，才能確保產品成本在下游市場更具接受度。總結起來就是三個字：大、深、快。“大”即擴大規模，“深”是深入技術研發，“快”則要求產品迭代迅速。

王崗：雷賽機器人的定位是專注于機器人零部件及解決方案，而非整機制造。我們一直秉持產品差異化的理念，并提出“上頂下沉”策略。“上頂”就是實現進口替代，“下沉”則是要在保證品質的前提下，與國內中小企業做到同品質的價格競爭。

宋志海：大家普遍認為競爭就是向下擠壓價格，但步科選擇向上突破。另外，步科不僅要向上競爭，還要引導競爭方向，實現“雙卷”。因為向下卷，最終只會將利潤空間耗盡，導致整個產業陷入困境。

吳非：對于像ABB這樣的外資企業，未來3-5年的核心任務是自我革新。在早期，外資企業在技術和品牌方面具有明顯優勢，但如今形勢有所不同。未來，我們需要以更大的誠意和靈活性擁抱中國市場。過去我們主要推出全球化產品，滿足全球產能需求，現在則要根據中國市場的特點，優化產品和流程，推出更貼合中國市場需求的產品。

在圓桌對話的最后，張小飛博士總結到，在一定程度上，國產品牌若能與外資品牌達到勢均力敵的局面，比如各占50%的市場份額，那將是極具意義的。同時，中國企業具有強大的韌性，無論是面對市場的“寒冬”還是激烈競爭的“酷暑”，都能頑強生存。