【導(dǎo)讀】研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘表示，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) 2009年就開(kāi)始提出，至今缺乏臨門(mén)一腳，現(xiàn)在是打開(kāi)大門(mén)的時(shí)候了。研華WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)和Edge Intelligence邊緣智能解決方案是自主研發(fā)，其聯(lián)合系統(tǒng)集成商在智能工廠(chǎng)、智慧醫(yī)療、智慧城市等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)落地應(yīng)用日趨成熟。未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，研華將憑借自己的軟硬件整合優(yōu)勢(shì)，搶占更多的市場(chǎng)空間。

“早在2009年，從Connected eWorld到物聯(lián)網(wǎng)，研華就一直在探索未來(lái)的價(jià)值方向，也是研華從開(kāi)辟I(mǎi)PC到物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的差異化發(fā)展所在。”研華科技董事會(huì)執(zhí)行董事何春盛先生曾對(duì)業(yè)界這樣表示，歷經(jīng)八年的探索，研華陸續(xù)推出Edge Intelligence邊緣智能解決方案和WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從硬件向服務(wù)轉(zhuǎn)型的突破，2017年研華迎來(lái)其物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的落地和初見(jiàn)成效期。

2017年2月23日，研華公布2016年財(cái)務(wù)報(bào)表，合并營(yíng)收約為新臺(tái)幣420億元，較2015年增加10.5%，營(yíng)業(yè)毛利約為171.18億元（毛利率40.8%）。其中最大的亮點(diǎn)在于，從IPC垂直領(lǐng)域來(lái)講，研華的全球市占率已經(jīng)超過(guò)30%，高出第二名3倍。

研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘指出：“僅研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群，2016年出售的200多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備中，就有大概超過(guò)一半的設(shè)備被賣(mài)到物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域，目前智能運(yùn)算系統(tǒng)已占研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群所有運(yùn)算平臺(tái)銷(xiāo)售的一半，尤其去年軟件客制需求項(xiàng)目更高達(dá)1，500件以上，顯示物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，多元化的軟硬件方案是產(chǎn)業(yè)發(fā)展及創(chuàng)新的關(guān)鍵。”

圖1：研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘

在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，研華產(chǎn)品緣何能暢銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)，連續(xù)三年在強(qiáng)手如林的歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)25%的增速？研華憑借怎樣的優(yōu)勢(shì)加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)？其物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的應(yīng)用落地到底進(jìn)展如何？帶著這些疑問(wèn)，記者采訪(fǎng)了研華IoT嵌入式平臺(tái)事業(yè)群總經(jīng)理許杰弘，他詳細(xì)解讀了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及研華邊緣計(jì)算和工業(yè)云平臺(tái)如何贏得客戶(hù)青睞。

中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力大客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變推動(dòng)研華轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)計(jì)，中國(guó)各類(lèi)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的整體市場(chǎng)規(guī)模，將從2016年的1930億美元增加到2020年的3610億。咨詢(xún)公司埃森哲認(rèn)為，到2030年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將幫助中國(guó)增加GDP約7360億美元。許杰弘看好工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)前景，特別是中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。

資料顯示，中國(guó)制造正處于智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期，缺工和勞動(dòng)力成本上漲壓力巨大，中國(guó)擁有600萬(wàn)家制造企業(yè)，制造業(yè)產(chǎn)值占全世界的24%，中國(guó)GDP中有33%來(lái)自制造業(yè)。歐洲210萬(wàn)家工廠(chǎng)，美國(guó)25萬(wàn)家，這些都是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

智能制造的核心在于信息的搜集、匯整和流通。以研華立身之本的工控機(jī)行業(yè)，其角色必須隨著客戶(hù)的需求發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。現(xiàn)在客戶(hù)不再僅僅滿(mǎn)足于接受單一的工控機(jī)產(chǎn)品，而更傾向于廠(chǎng)商可以提供以工控機(jī)為核心的整體解決方案，這勢(shì)必改變整個(gè)工控機(jī)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)模式。研華作為全球最大工控機(jī)廠(chǎng)商，最先感知到客戶(hù)需求的變化，提出了轉(zhuǎn)型之道。

“過(guò)去研華最大的業(yè)務(wù)來(lái)源是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和OEM工業(yè)設(shè)備制造商，面對(duì)工業(yè)4.0，研華有機(jī)會(huì)直接服務(wù)垂直行業(yè)的終端用戶(hù)，憑借在軟件、服務(wù)器、傳感器等物聯(lián)網(wǎng)全面優(yōu)勢(shì)和工業(yè)自動(dòng)化及服務(wù)等方面的深厚積累，在中國(guó)市場(chǎng)上取得突破。”許杰弘表示：“未來(lái)的工控機(jī)除了原本自動(dòng)化機(jī)角色外，需要整合軟件與固件來(lái)承上啟下，串聯(lián)起服務(wù)終端需求的生態(tài)鏈，這也是我們?yōu)槭裁赐瞥龉I(yè)無(wú)線(xiàn)感測(cè)平臺(tái)服務(wù)、WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)、IoT邊緣智能服務(wù)器（Edge Intelligence Server；EIS）及產(chǎn)業(yè)專(zhuān)用軟硬件整合方案的原因。”

研華以平臺(tái)服務(wù)與邊緣智能計(jì)算打開(kāi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之門(mén)

作為工控業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為了幫助系統(tǒng)集成商快速開(kāi)發(fā)出所需的應(yīng)用系統(tǒng)，研華開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)平臺(tái)WISE-PaaS，提供傳感器信息傳輸和遠(yuǎn)程管理控制，集成了大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等工具，架設(shè)云與IoT設(shè)備之間的橋梁。

“在開(kāi)發(fā)WISE-PaaS平臺(tái)進(jìn)程中，我們也經(jīng)歷過(guò)波折，最初1.0的版本是我們自己構(gòu)想的，做數(shù)據(jù)采集，做一個(gè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，滿(mǎn)足TCP/IP協(xié)議，再上傳到云端，感覺(jué)比較理想。但是在最近兩三年市場(chǎng)檢驗(yàn)中，我剛剛提到的斷點(diǎn)協(xié)議，如何將大量數(shù)據(jù)做好的存儲(chǔ)和讀取，如何在數(shù)據(jù)采集時(shí)做到實(shí)時(shí)采集。我們根據(jù)市場(chǎng)的需要推出2.0和3.0的版本，更符合落地應(yīng)用的實(shí)際場(chǎng)景。”許杰弘指出。

區(qū)別于GE的Predix平臺(tái)專(zhuān)注在精細(xì)工業(yè)領(lǐng)域，為平臺(tái)上的高端設(shè)備制造商數(shù)據(jù)進(jìn)行后深度、精準(zhǔn)分析；亦不同于西門(mén)子的Mindsphere平臺(tái)，可以基于百年以來(lái)在自動(dòng)化、電氣化領(lǐng)域的積累優(yōu)勢(shì)，利用廣而布之的底層產(chǎn)品線(xiàn)，為大型制造商企業(yè)提供從數(shù)據(jù)采集到傳輸再到后期分析的全包方案。

研華WISE-PaaS生態(tài)系統(tǒng)采用靈活可擴(kuò)展架構(gòu)，連同軟件、算法、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作伙伴共同完成WISE-PaaS平臺(tái)的建設(shè)。在2017年紐倫堡嵌入式電子與工業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用展上，研華聯(lián)手ARM、Microsoft 、Intel Security、Acronis等公司攜手設(shè)立物聯(lián)網(wǎng)軟件商城WISE-PaaS Marketplace，讓客戶(hù)可進(jìn)一步在線(xiàn)上快速選購(gòu)與整合物聯(lián)網(wǎng)軟件/云端解決方案，提供多樣化云端解決方案和行業(yè)解決方案套件（SRP）無(wú)縫整合，以達(dá)到簡(jiǎn)化及彈性部署云服務(wù)的目的。

許杰弘指出，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)單一廠(chǎng)商能完成的，從物端到云端都需要很多不同廠(chǎng)商的合作。例如，在物端，需要傳感器廠(chǎng)商升級(jí)產(chǎn)品的通信能力，通過(guò)增加通信模塊把傳統(tǒng)的傳感器變?yōu)榫哂袩o(wú)線(xiàn)傳輸能力的傳感器，而云端則需要各個(gè)軟件廠(chǎng)商提供軟件服務(wù)，這是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的動(dòng)作。

“在推進(jìn)工廠(chǎng)智能化時(shí)，傳統(tǒng)的方式，客戶(hù)選擇零部件，研華等廠(chǎng)商主要提供嵌入式硬件平臺(tái)，沒(méi)有軟件支持和應(yīng)用。此時(shí)面臨的問(wèn)題是，數(shù)據(jù)從收集到歸納、并傳到云端并不容易。”許杰弘強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“如果提前把驅(qū)動(dòng)器、中間件、軟件、開(kāi)發(fā)環(huán)境等提供給客戶(hù)，客戶(hù)不用找這些軟件工具，可以大為縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間。”

工業(yè)4.0時(shí)代亦是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，包括傳感器技術(shù)、數(shù)據(jù)收集及分析技術(shù)、機(jī)器換人、人工智能等技術(shù)以改善生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，而最終的產(chǎn)出仍要以效率和成本作為衡量手段。

研華建立WISE-PaaS的初衷是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的融合，建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能融入的平臺(tái)，可能包含了晶片廠(chǎng)商，軟件，系統(tǒng)集成商等。將研華自身較強(qiáng)的硬件平臺(tái)導(dǎo)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，而在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用拓展的新領(lǐng)域，研華更傾向于采用合作共贏的思路，WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)正是將物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略落地的重要一步。

邊緣計(jì)算已成近年來(lái)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)的主流，研華推出涵蓋軟硬件整合的物聯(lián)網(wǎng)邊緣智能解決方案，預(yù)搭載WISE-PaaS/EdgeSense設(shè)備聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線(xiàn)感測(cè)整合軟件套件，透過(guò)WISE-Agent中間件& Node-RED資料流程邏輯設(shè)計(jì)工具進(jìn)行資料采集及管理，并預(yù)整合產(chǎn)業(yè)伙伴云端服務(wù)，簡(jiǎn)化從端到云的物聯(lián)網(wǎng)智能應(yīng)用部署。

Edge Intelligence 邊緣智能解決方案

“四年前大家談物聯(lián)網(wǎng)感覺(jué)都在云里霧里，現(xiàn)在已經(jīng)有一些典型案例。另外各個(gè)行業(yè)從硬件到軟件，也都提出了軟硬結(jié)合。”許杰弘指出：“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng) 2009年就開(kāi)始提出了，至今缺乏臨門(mén)一腳，現(xiàn)在是打開(kāi)大門(mén)的時(shí)候了。研華WISE-PaaS物智聯(lián)軟件平臺(tái)和解決方案95%以上都是自己研發(fā)的。這是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。隨著與歐洲客戶(hù)、中國(guó)客戶(hù)的合作進(jìn)程加速，研華的物聯(lián)網(wǎng)解決方案漸趨成熟。”

未來(lái)，研華將和系統(tǒng)集成商一起大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。2017年，物聯(lián)網(wǎng)落地的案子越來(lái)越多，目前在談的客戶(hù)需求有40-50個(gè)，我們正在積極推進(jìn)。我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)要求，2018年必須有20個(gè)中大型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的案子落地。如果我們進(jìn)展順利，未來(lái)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度將超越歐洲區(qū)域，超越30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。”許杰弘將率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，在未來(lái)五年中，在中國(guó)智能工廠(chǎng)、智能醫(yī)療、智慧城市的市場(chǎng)中，帶來(lái)更多精彩的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例落地。