廣東仙童工控有限公司簽下浙江英能電子科技有限公司的首家代理!芯片廠商與控制器廠商將碰撞出怎樣的火花?

Big-Bit商務網報道(文/廖正世)2024年3月18日，廣東仙童工控有限公司與浙江英能電子科技有限公司在東莞舉行了隆重的簽約儀式，仙童工控成為英能電子的首家代理合作伙伴。此次合作標志著雙方將共同探索電驅芯片市場的新機遇，進一步加強國產化替代的步伐。

據了解，廣東仙童工控有限公司為一家專業研發生產電機驅動控制器的國家高新技術制造企業，產品線主要以MCU單片機驅動方案為主、專用芯片為輔相結合的模式，為客戶定制開發、生產制造2KW功率以內各種控制方式的電機驅動控制器。目前服務的行業客戶達300余家。

浙江英能電子科技有限公司則是專業從事集成電路芯片研發、設計、銷售的高新技術企業，定位于高性能的電機驅動市場，其產品的獨特性可以簡化客戶的產品設計并且帶來更高的可靠性和經濟性。

雙方此次合作的主要驅動力在于英能電子芯片的技術領先性以及仙童工控在芯片業務上的拓展需求。仙童工控選擇英能電子作為合作伙伴，基于后者在性能和性價比方面的明顯優勢。英能電子則認為仙童工控具有豐富的電機驅動產品設計能力，產品覆蓋面廣，客戶基礎深厚。雙方都對彼此的產品設計和經營理念表示高度的認可。

此次首家代理合作簽署之后，仙童工控將負責英能電子產品的市場推廣、技術支持、方案輸出、芯片銷售及產品售后服務，涵蓋了英能電子的全線產品。雙方預期通過此次合作達到一年內合作金額達到2000萬元人民幣，五年內合作金額超過一億人民幣的合作目標。

此次合作不僅增強了雙方各自的產品線和市場競爭力，還將促進業務模式的多元化發展。英能電子總經理呂一松表示，英能電子將由單一的直接面向客戶銷售芯片的方式轉向多元的方式，與仙童工控的合作，使其可以很好地借力于仙童工控的設計團隊和市場營銷團隊為廣大客戶提供包括芯片、技術方案以及控制板成品的綜合服務，使得英能電子能更好地滿足客戶多元化的需求。

▲英能電子總經理 呂一松

仙童工控總經理歐陽海波也表示，此次合作對于仙童工控而言是一個新的市場增長點，同時公司也會在內部經營模式上做一些調整。此前仙童工控專注于驅動板的研發、生產、銷售，現在將同時開展代理芯片品牌的業務，更能滿足客戶多元化的需求。

▲仙童工控總經理 歐陽海波

在半導體行業不斷向前發展的今天，此次合作不僅為英能電子和仙童工控帶來了新的發展機遇，也是一次行業內商業模式上的創新，為國內半導體行業的進步和自主創新提供了新的范例。

“芯片廠的傳統代理商并不具有電路控制板產品化的設計和制造能力，而英能電子與仙童工控的合作將直接打通芯片設計與終端產品工業化設計，為終端客戶提供真正一站式產品化交鑰匙服務。這樣的合作對傳統模式具有很大的突破性，我們相信這種新的合作模式對于國產芯片市場具有引領作用。”英能電子總經理呂一松表示，“我認為國產替代的時期已經過去了，完全按照國外產品的型號去做模仿，去做替代的這樣一個時期已經過去了。現在電子行業的繼續向前發展，需要有更多像我們這樣有創新能力、創新精神的企業;去根據客戶的需求去做與眾不同的創新點，給客戶帶來價值;而不僅僅是跟別人做一樣的產品，去打價格戰。”

在簽約現場的最后，仙童工控和英能電子均表示，合作初期階段完成后，將進一步擴大合作范圍，使終端產品設計者參與到前端的芯片設計工作中，更貼合市場需求。未來，仙童工控和英能電子將根據市場實際需求調整發展策略和目標，致力于為客戶提供更多價值，推動國產芯片市場的發展。

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審核編輯 黃宇