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利亞德海外市場拓展計劃:下調直銷與渠道業務,應對訂單下滑?

微云疏影 ? 來源:綜合整理 ? 作者:綜合整理 ? 2023-12-21 13:58 ? 次閱讀

近日,利亞德在機構訪談中暗示,無論是國內還是國外的顯示行業,下半年的訂單量均未出現傳統旺季應有的高峰。特別是在國內市場,盡管直接銷售表現好轉,但主要針對下沉中低端市場的渠道仍因需求尚未大幅增加而面臨訂單不足的問題。

值得注意的是,公司顯示屏部門90%以上的收入來自小間距產品。自2012年上市以來,產品已逐漸覆蓋從中高端至中低端市場,市場競爭日趨激烈。然而,隨著競爭對手數量增多,市場逐漸趨同。利亞德表明,過往通過產品定位和渠道選擇區分高中低端市場的策略,如今在市場需求尚未全面釋放以及上游價格上漲等因素影響下,難以發揮效用。因此,公司正著手對直接銷售和渠道業務進行調整,試圖尋找新的發展路徑。

利亞德還提到,海外市場表現符合年初計劃,尤其是亞洲和非洲的市場增長依然很高。至于為何該地區市場速度快,其解釋道,相比以往主要專注于中高端市場如中國一二線城市及海外歐美地區,現在他們將目光轉向了中低端市場并以性價比不斷提高的小間距產品滿足此需求。首先在國內擴大了下沉市場,然后在2021年將亞非拉地區列為重點布局市場,并為此投入大量資源進行市場開發與產品研發等工作。因此,亞非拉市場的潛力隨著這些努力正在逐步釋放,伴隨著之前基數較低,未來幾年將會繼續保持快速增長,隨后趨于穩定。

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