2022 體系提升之年

營收和用戶規模持續增長

回顧2022年,本分心做事的態度和客戶優先的原則讓我們在如此艱難且不確定的環境下還是取得了新的進步！

營收和用戶規模持續增長，全年已接訂單實現了90%以上的增長（其中近60%年底已完成交付），國際市場增長了160%以上。后臺用戶突破1.6萬家，全球的渠道伙伴超過240家，我們的用戶分布在60個國家。在中國，為了更好的服務好本地用戶和合作伙伴，我們新增了6個辦公室，有力地支持了場景下沉和本地化服務能力。

我們將2022年定義為體系提升之年，基于公司戰略發展的需要，我們在人才、組織、流程、體系等方面進行了持續地升級，這些努力進一步提升了復購率和對TOP用戶的服務升級。

新的業務領域持續開花：我們在工程機械、半導體、和光伏行業為用戶提供了領先的定制化產品和方案，這些領先的技術方案，提升了用戶們所在領域內工序的精度和穩定性，讓創新工序的實現變得簡單和高效；

研發力和產品力大大增強:因為工程師和技術專家的持續加入，大大加快了我們新品的推出速度，規模化的研發效應顯現，周周有新品正在成為現實，隨著光電家族系列產品、電感電容傳感器、光纖傳感器、顏色傳感器、激光位移、AI讀碼器、智能圖像傳感器，IO-Link系列產品的陸續發布，研發力和產品力的提升，使得越來越多行業TOP的用戶選擇了我們，助力用戶實現規模化的降本需求和打造業界領先的制程工藝；

服務效率和體系認證:“豐富海”柔性車間及MES系統已上線，進一下提升了我們的交付效率，產品的國際認證CE，TUV，ROHS，REACH已獲通過，UL認證正加快落地，５個實驗室已經建設完成，強大的體系和效率系統支撐著國際市場的快速增長。

2023的目標

持續加碼底層技術：自研的數款芯片將投入量產，博士團隊牽頭的光源技術和光機系統已經進入量產階段，IE和自動化導入正當時，在5個實驗室基礎上將進一步建設重點實驗室和工程技術中心，精密定位、測量、圖像和安全產品將進入批量發布模式，基于強大技術底座的產品競爭力將顯著提升。

核心客戶服務和交付改善：2022年的努力，公司的團隊，體系、組織力，流程和產能以及信息化能力得到了顯著的提升，這將確保我們具備更強的實力支持行業核心客戶對品質、規模化降本和穩定交付的要求，我們在全球的渠道伙伴也展開了針對本地客戶的要求，進行了安全庫存的投入，加上我們安全庫存的投入，“雙庫存”的建設將大大提升我們應對全球市場彈性需求的能力。

產品力和服務力再上臺階：志奮領是一個極具創新力的產品公司，做讓全球用好用、易用的精密智能，品質傳感，我們矢志不移。隨著研發、制造、供應鏈和產品等部門的加大投入，將支持我們的SKU擴展到8000以上，這將進一步滿足全球用戶的更多場景的痛點，同時我們也將確保我們的核心產品具備世界級的競爭力，成為用戶可信賴的一站式工業智能傳感器的首選品牌，確保在鋰電、光伏和3C等行業，我們產品的完整度、認證以及定制化能力，可滿足用戶的量產裝備布局全球的要求。

IT中臺建設：我們將會在今年的ERP，CRM，PLM，MES基礎上，將正式成立IT部，建設大中臺，升級產品選型器和方案庫，支持產品庫存實時查詢和即時用戶報備，一個后臺就可以支持用戶、渠道和供應鏈的遠程溝通和實時查詢。

國際化加速：從2015年參展德國紐倫堡SPS展會到今天用戶分布在60個國家，7年國際市場的拓展，在2022年我們的用戶數量和銷售額都獲得了質的提升，這只是“萬里長征”的一小步，2023年,我們國際市場的拓展將進入快車道，我們的團隊將重返紐倫堡、漢諾威、芝加哥、首爾、吉隆坡、孟買等城市，深入當地用戶的現場和車間，和世界各地的用戶分享我們最新的技術和方案。

品牌升級: 從2011年起，我們在中國市場推出了“明治MEIJIDENKI”的品牌至今已逾十年，“明治MEIJIDENKI”已成為新能源和3C電子行業中用戶和渠道伙伴們廣為人知的品牌；“AKUSENSE”的品牌從2015年德國紐倫堡展會起就承載了我們打造全球品牌的使命，7年來，超過60個國家用戶的支持，讓“AKUSENSE”品牌已經成為國際用戶心中一個熟悉和信賴的品牌，雙品牌的市場策略在取得成功的同時，也給交付部門帶去了不小的挑戰，成了更快業務增長的掣肘，我們和用戶、合作伙伴們進行廣泛而充分的交流，決定在2023年對品牌進行全球化的升級。

“

慧行堅勇

感煥萬物

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2021年臨近大年，西藏昌都S用戶的一個現場，為了支持用戶實現年底項目驗收，我們的小伙伴披星戴月趕制產品，奔赴數千里之外的雪山的無人之境支援客戶；開工第一天送給我們的“禮物”是廠區被封，客戶的交付需求十萬火急，我們志奮領青年隨即扎進石巖“疫區”，配合街道辦的防疫要求，申請復工證，在每天清晨和午夜及時將產品交付給用戶；

青海B客戶的現場，天寒地凍，工程師為了快速響應客戶測試讀碼產品的需求，在車間席地而臥一個星期，吃住在現場直到任務圓滿完成；在江蘇的某光伏工序線，為了給用戶提供優化開發，研發和產品部門的小伙伴在現場一呆就是一個月，觀察工序竊門，發現蛛絲馬跡。

志奮領青年們就是這樣一群樸實的行動派，他們以行踐言，慧行堅勇，為讓用戶成為行業領先者這一使命提供支持。

這些樸素的品格是志奮領精神的體現：他們有勇氣，有冒險精神，癡迷于鉆研用戶的痛點，并且有持續的動力和激情去完成挑戰；他們總是具有快速適應環境變化和快速執行的能力，有團隊精神并直言不諱；他們奉行長期主義和好奇心驅使，有為用戶創造價值的決心也有到達目標的恒心。

所以十二年來，物換星移，但初心未改，我們以志奮領精神致敬志奮領青年。在這種精神力量的牽引下，我們堅信我們做的不僅是高品質的傳感產品，更是智造科技發展的新未來，我們不斷地凝聚先進的制程和工藝，以熱愛煥發智造生命力。

我們無比地感激客戶選擇了我們的產品和服務，并不斷向我們發起挑戰，鞭策我們成長和進步，感謝所有志奮領青年們攻艱克難和開拓進取，感謝股東、政府和協會組織對我們一如既往的支持。祝大家在新的一年，歲歲平安，心想事成；并祝新春快樂，兔年吉祥。

志奮領CEO 唐可信

2022 .12.30