作者 | 啟明

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒

智哪兒早前的一篇原創(chuàng)文章引起了廣大行業(yè)人士比較大的反響，文章中分析到2022年智能家居行業(yè)在各種眾所周知的現(xiàn)實(shí)因素影響下，營(yíng)銷獲客變得異常困難，而新的思路、新的營(yíng)銷方式無(wú)疑是所有智能家居行業(yè)人士的必修課，文章中提到私域流量運(yùn)營(yíng)，這是2022年各行各業(yè)提及比較多的一個(gè)詞匯，在這里，我們不再對(duì)私域的概念做過(guò)多的贅述，相信大家也能從各個(gè)信息渠道了解私域的基本概念和邏輯。

最近以來(lái)，全域越來(lái)越多的被各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和互聯(lián)網(wǎng)人士提及，相對(duì)于私域來(lái)說(shuō)，全域是指各種能夠獲取流量的渠道，包括各大APP、企業(yè)自有線上線下渠道、電商渠道等。那么，對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)獲客方式變成越來(lái)越困難、成本越來(lái)越高的情況下，如何抓住私域和全域流量的風(fēng)口，低成本打造屬于企業(yè)和商家自己的私域流量池，通過(guò)持續(xù)不斷的價(jià)值輸出和服務(wù)輸送，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值傳遞呢？

提到私域，很多人可能覺(jué)得高頻低價(jià)低決策成本的行業(yè)比較適合，如餐飲、娛樂(lè)等大眾消費(fèi)領(lǐng)域，事實(shí)上，這些領(lǐng)域的確是私域營(yíng)銷大顯身手的地方，但對(duì)于低頻高價(jià)長(zhǎng)決策的智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，難道就不適合做私域了嗎？

事實(shí)上，智能家居行業(yè)雖然屬于低頻高價(jià)行業(yè)，用戶的決策周期也比較長(zhǎng)，但正因?yàn)檫@樣，更需要私域這種手段來(lái)與客戶建立長(zhǎng)期信任和價(jià)值輸出，讓原來(lái)的一錘子買(mǎi)賣(mài)變成基于長(zhǎng)期的信任積累而產(chǎn)生的價(jià)值輸送。比如，智能家居門(mén)店可以在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)全網(wǎng)全域引流渠道，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和價(jià)值輸出，打造商家和品牌的個(gè)人IP，在私域里為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)不同的客戶需求推薦不同的服務(wù)。此外，智能家居行業(yè)重交互、重服務(wù)、重體驗(yàn)，通過(guò)公域引流、私域觸達(dá)，到店體驗(yàn)，可以打造智能家居營(yíng)銷與服務(wù)閉環(huán)，與客戶建立持續(xù)不斷的價(jià)值交互。

那么，智能家居行業(yè)有哪些全域引流渠道呢？QQ、微信中的公眾號(hào)、朋友圈、小程序、微信群、視頻號(hào)、抖音、快手、今日頭條、知乎、微博、小紅書(shū)、短信、百度、郵箱、京東、淘寶、天貓、拼多多、瀏覽器、自有APP及其他第三方互動(dòng)APP等都可以成為潛在的引流獲客渠道。智哪兒總結(jié)了8大主流APP，共有87個(gè)細(xì)分引流入口供大家參考，智能家居企業(yè)和商家可以根據(jù)自身需求選擇布局。

1.

微信：23大私域引流入口

作為私域流量的主陣地，微信擁有眾多的流量入口，智能家居企業(yè)和商家可以充分利用好微信工具，不僅可以將全網(wǎng)的公域流量引流到微信生態(tài)做成交和服務(wù)觸達(dá)，也要在遵循官方規(guī)則的前提下，利用好微信生態(tài)自有的引流入口，將各個(gè)流量入口的潛在客戶引流沉淀到微信和企業(yè)微信好友，再通過(guò)SOP和用戶標(biāo)簽做精耕細(xì)作的個(gè)性化服務(wù)。

2.

抖音：15大私域引流入口

抖音已經(jīng)成為國(guó)民級(jí)APP，對(duì)于智能家居企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，抖音生態(tài)是僅次于微信生態(tài)的流量入口，在遵循官方規(guī)則的前提下，利用好抖音生態(tài)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，巧妙的引流到微信私域，對(duì)于智能家居行業(yè)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，不僅可以大幅度節(jié)省運(yùn)營(yíng)推廣成本、降本增效，還可以直接提升交易轉(zhuǎn)化率。

3.

微博：11大私域引流入口

微博也是一個(gè)主流的公域社交平臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵詞的挖掘，智能家居企業(yè)也可以通過(guò)微博引流私域客戶。

4.

小紅書(shū)：7大私域引流入口

小紅書(shū)的首選的種草平臺(tái)，也是智能家居企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)渠道之一。智哪兒總結(jié)的小紅書(shū)7大流量入口，可以作為智能家居行業(yè)引流參考，當(dāng)然，在引流到外部渠道如微信的時(shí)候，一定要講究技巧，注意不要違反官方規(guī)則。

5.

知乎：8大私域引流入口

知乎是一個(gè)知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)，也是智能家居企業(yè)做深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和種草轉(zhuǎn)化的主要平臺(tái)，在知乎，有不少智能家居的潛在客戶，企業(yè)可以根據(jù)關(guān)鍵詞和內(nèi)容挖掘潛在客戶，通過(guò)知乎8大引流入口做私域沉淀。

6.

今日頭條：8大引流入口

今日頭條是一個(gè)主流資訊內(nèi)容平臺(tái)，智能家居企業(yè)可以通過(guò)8大引流入口，沉淀私域流量做精細(xì)化服務(wù)。

7.

B站：7大私域引流入口

B站上年輕人比較多，也是智能家居潛在客戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集地，通過(guò)7大引流入口，可以將B站的潛在客戶引流到私域。

8.

快手：8大私域引流入口

快手是主流短視頻平臺(tái)，通過(guò)8大引流入口，可以將快手潛在用戶引流到私域服務(wù)。

私域引流的渠道還很多，以上列出的8個(gè)APP只是比較主流的渠道之一，智能家居企業(yè)要想低成本獲客引流，建立長(zhǎng)期的價(jià)值管道，就要敢于摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，善于利用創(chuàng)新的私域營(yíng)銷工具和手法，大膽做私域沉淀，有了足夠多的私域，通過(guò)適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)，不僅可以大幅度節(jié)省企業(yè)的營(yíng)銷成本，還可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期收益。

作為主要團(tuán)隊(duì)成員扎根于行業(yè)十五年的智能家居行業(yè)專業(yè)媒體，智哪兒一直致力于研究創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和方法論，在私域營(yíng)銷領(lǐng)域，智哪兒團(tuán)隊(duì)研究出了一套系統(tǒng)性的落地系統(tǒng)和配套工具，并在市場(chǎng)上得到了廣泛的檢驗(yàn)，歡迎致力于降本增效、提升團(tuán)隊(duì)不信創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新服務(wù)水平、對(duì)私域運(yùn)營(yíng)有需求的智能家居企業(yè)和商家與智哪兒團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。