11月18日，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍在內(nèi)部總結(jié)會上發(fā)表了《加速轉(zhuǎn)型 穿越周期》的演講。他表示，F(xiàn)Y21/22上半財年聯(lián)想中國區(qū)營業(yè)額同比增長43%，連續(xù)兩個季度營業(yè)額創(chuàng)歷史紀錄。其中3S新業(yè)務(wù)收入上半財年占整體收入中的比例達到26.6%，轉(zhuǎn)型持續(xù)加速，具體表現(xiàn)：智能產(chǎn)品（Smart Device）整體收入同比增長122%，智能基礎(chǔ)設(shè)施（Smart Infrastructure）整體收入同比增長45%，智慧服務(wù)（Smart Service）整體收入同比增長52%。

穩(wěn)健增長的轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)，展現(xiàn)了聯(lián)想穿越周期、抵御行業(yè)風險，所錘煉的強大發(fā)展韌性，再度印證了其可持續(xù)發(fā)展的確定性。

劉軍說：“中國智能化變革的大潮洶涌而來，作為聯(lián)想中國變革的親歷者，我們對于智能變革給企業(yè)帶來的模式升級、效率提升感同身受，切切實實地是變革的受益者，未來希望能幫助更多的客戶完成智能化轉(zhuǎn)型。”

邁入智能經(jīng)濟新周期 開拓可觀增量空間

面對百年變局和疫情常態(tài)化的疊加效應(yīng)，數(shù)字化、智能化成為變局中謀破局、解構(gòu)中求重構(gòu)的解題之道。據(jù)IDC預(yù)測，2022年超過50%的中國經(jīng)濟將建立在數(shù)字化的基礎(chǔ)上或受到數(shù)字化影響。到2023年，1/3的公司將從數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造超過30%的收入。爆發(fā)式增長的數(shù)字化需求，推動了智能經(jīng)濟新周期的到來，也釋放出3S市場的關(guān)鍵利好信號。

首先企業(yè)數(shù)字化、智能化需求持續(xù)釋放，2020年數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達39.2萬億。據(jù)此，IDC預(yù)計2021-2024年聯(lián)想中國區(qū)3S產(chǎn)品市場規(guī)模將9倍于PC。

其次行業(yè)深度數(shù)字化加速，智能化產(chǎn)品與服務(wù)機會可期。尤其是傳統(tǒng)大客戶企業(yè)的需求進一步呈現(xiàn)出一體化方案、服務(wù)化趨勢。聯(lián)想中國區(qū)3S轉(zhuǎn)型的前瞻性布局，高度契合以服務(wù)為導(dǎo)向的智能化轉(zhuǎn)型需求，發(fā)展勢頭強勁。

同時在雙碳目標之下，大力發(fā)展ESG，數(shù)字技術(shù)成為革新關(guān)鍵。IDC預(yù)測，到2023年，50%的中國1000強企業(yè)將把環(huán)境可持續(xù)性參數(shù)牢固地嵌入其業(yè)務(wù)KPI中。50%的中國1000強企業(yè)將需要首席信息官實施可持續(xù)的信息技術(shù)，將環(huán)境、社會和治理實踐嵌入從采購到處置的技術(shù)生命周期中。

智能經(jīng)濟新周期已經(jīng)開啟，時代大變局正急劇發(fā)生，與此同時也叩開了商業(yè)增量發(fā)展的新大門。

轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)迎廣闊天地 從勢能邁入加速提升

聯(lián)想中國四年前率先開始智能化轉(zhuǎn)型，為新周期謀變布局，受益于蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟和智能化市場，轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進并贏得了廣闊天地。在2021新財年開啟之際，劉軍總結(jié)過去成績時表示：聯(lián)想中國區(qū)轉(zhuǎn)型已取得了階段性成果。2021財年過半，劉軍將其定義為：轉(zhuǎn)型加速期。

整個上半財年，聯(lián)想中國區(qū)營業(yè)額到貢獻利潤均打超小目標，營業(yè)額年比年增長43%。除穩(wěn)固的PC基本盤業(yè)務(wù)，3S轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)大放異彩，在整體收入中占比攀升至26.6%。智能產(chǎn)品、智能基礎(chǔ)設(shè)施、智慧服務(wù)三大板塊業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，營收高速增長，3S轉(zhuǎn)型勢能正從積蓄狀態(tài)邁進到加速狀態(tài)。

智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)，上半財年整體收入年比年大增122%。其中商用IoT生態(tài)布局顯現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，整個上半財年收入狂增254%。

智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，上半財年整體收入年比年增長45%，增長空間不斷釋放。在中國區(qū)服務(wù)器市場，IDC數(shù)據(jù)顯示：4-6月份聯(lián)想服務(wù)器銷售額市場份額已經(jīng)由第5名上升至第4名。

智慧服務(wù)業(yè)務(wù)，保持強勁勢頭。整個上半財年Booking收入保持了年比年52%的高速增長。硬件支持服務(wù)、智能運維及DaaS服務(wù)以及解決方案服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)，以新平臺升級服務(wù)、打磨案例復(fù)制經(jīng)驗，保持了服務(wù)賽道的領(lǐng)先性，取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)。

其中智能運維及DaaS服務(wù)，上半財年，ServiceForce在大客戶領(lǐng)域平臺服務(wù)量翻了65倍。ServiceForce服務(wù)平臺，即基于聯(lián)想自身領(lǐng)先的服務(wù)經(jīng)驗和成功實踐，整合內(nèi)外部資源而創(chuàng)新打造的國內(nèi)首個全流程、全環(huán)節(jié)、全生態(tài)數(shù)字化服務(wù)平臺。

解決方案服務(wù)，上半財年依然持續(xù)高增長，年比年增長達到74.8%。并相繼打造了陽曲智慧農(nóng)業(yè)、京東京屏小店等可推廣、可復(fù)制的典型客戶。同時在智慧城市領(lǐng)域，發(fā)布綠色智城解決方案，以技術(shù)賦能建設(shè)綠色智慧城市。

此外，聯(lián)想智慧服務(wù)還相繼獲得第17屆“金耳嘜杯”年度總冠軍、工業(yè)和信息化部電子工業(yè)標準化研究院授予的“2021年度最佳合作伙伴”稱號等殊榮。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在中國IT服務(wù)非運營商市場廠商的排名中大幅提升，進入Top 4，而三年前聯(lián)想的排名僅處于第8。

全面、優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)反應(yīng)了市場對于聯(lián)想3S業(yè)務(wù)的強勁需求和認可。從業(yè)績數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，3S轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長、高位突破，已經(jīng)成為拉動整體業(yè)績的有力支點。對于聯(lián)想中國區(qū)而言增長動能的轉(zhuǎn)換，意味著將撬動未來增量市場的新想象空間。

保持戰(zhàn)略定力深化轉(zhuǎn)型路徑 打造可持續(xù)增長確定性從容穿越市場周期，打造新增長引擎，其背后是聯(lián)想中國區(qū)堅持深化轉(zhuǎn)型，保有“日出東方”戰(zhàn)略定力的成果。劉軍指出，未來聯(lián)想中國區(qū)在3S轉(zhuǎn)型上將加大研發(fā)投入，打造更具競爭力的3S產(chǎn)品、方案和服務(wù)，“加速轉(zhuǎn)型、穿越周期”。

加大3S研發(fā)投入，打造更強的產(chǎn)品、服務(wù)與方案能力。科技創(chuàng)新是領(lǐng)先競爭格局的關(guān)鍵力量。作為新產(chǎn)品、新方案的創(chuàng)新基地和先鋒，聯(lián)想中國將貫徹集團“未來三年研發(fā)投入翻番”戰(zhàn)略，加大3S研發(fā)投入力度。在Edge AI、智能網(wǎng)關(guān)等關(guān)鍵技術(shù)、商用產(chǎn)品領(lǐng)域加速布局，完善各行業(yè)解決方案和服務(wù)能力，保持行業(yè)領(lǐng)先性。

持續(xù)深化兩大轉(zhuǎn)型，加速內(nèi)生外化，構(gòu)建優(yōu)勢能力。以客戶為中心轉(zhuǎn)型上，以科技賦能強化客戶價值，應(yīng)用MarTech和SalesTech技術(shù)模塊，升級客戶直達模式，成為客戶的新IT伙伴。在3S轉(zhuǎn)型上，加大內(nèi)生外化的力度與速度。這其中，最重要的就是擎天（Optimus）引擎的持續(xù)打磨，劉軍稱：要進一步夯實擎天的方案內(nèi)涵，通過加大自研、內(nèi)生外化、外生外化等方式，迭代擎天的每一個模塊，并開發(fā)更多標桿客戶。

依托新IT引擎“擎天（Optimus）”，聯(lián)想中國在生產(chǎn)層、GTM（go to marketing）層面、客戶服務(wù)層面實現(xiàn)全價值鏈的業(yè)務(wù)效率的顯著提升。未來繼續(xù)通過內(nèi)生錘煉的最佳實踐，完善“擎天”加速外化賦能。將經(jīng)驗和核心競爭力轉(zhuǎn)化為通用的、可復(fù)制的服務(wù)與解決方案能力。

強化加深技術(shù)護城河，深化轉(zhuǎn)型以“擎天”為抓手構(gòu)建內(nèi)生外化競爭力，堅持ESG長期主義，將為聯(lián)想中國進一步牟定可持續(xù)發(fā)展的確定性，成為穿梭經(jīng)濟周期而業(yè)績長青的重要保障。

會上劉軍表示，作為中國最大的IT公司，聯(lián)想37年的發(fā)展史，就是與中國社會共同完成IT技術(shù)躍遷的過程。信息時代，聯(lián)想通過設(shè)計、生產(chǎn)國產(chǎn)電腦，架設(shè)了中國信息化普及的橋梁。數(shù)字化時代，聯(lián)想通過發(fā)力高性能計算、數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施，打造了社會數(shù)字化的底座。今天，智能化時代來臨，聯(lián)想有責任也有能力，從自身智能化變革經(jīng)驗出發(fā)，以新IT賦能實體經(jīng)濟，成為客戶的新IT Partner（伙伴）。

劉軍再度強調(diào)了聯(lián)想中國的愿景：“聯(lián)想 智慧中國——成為領(lǐng)先的新IT產(chǎn)品、方案和服務(wù)提供商”。

隨著智能經(jīng)濟新周期的到來，轉(zhuǎn)化動能在智能化賽道尋找新增長點的聯(lián)想中國，已取得階段性成果。數(shù)字經(jīng)濟釋放產(chǎn)業(yè)下一輪紅利，智能化市場的巨量空間已被打開，聯(lián)想優(yōu)勢也將進一步釋放，造云梯直上，穿越周期，邁入增量時代！

編輯：jq