3月9日，3D機(jī)器視覺創(chuàng)業(yè)公司「圖漾科技」正式宣布獲得綠的諧波領(lǐng)投的B輪戰(zhàn)略融資，雙方將共同致力于解決機(jī)器人智能化道路上的障礙性技術(shù)難題、提高機(jī)器人的智能化水平并擴(kuò)展機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景。此外，圖漾科技老股東民銖?fù)顿Y和磐霖資本在本輪融資中持續(xù)加碼，以支持圖漾科技的進(jìn)一步業(yè)務(wù)發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)布局。

據(jù)悉，憑借創(chuàng)新的核心技術(shù)和極致性價(jià)比的3D視覺軟硬件產(chǎn)品，圖漾科技已經(jīng)在工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)測(cè)量、物流科技等多個(gè)行業(yè)得到大規(guī)模應(yīng)用。圖漾科技官方表示，2020年，圖漾科技產(chǎn)品出貨量已突破1萬套大關(guān)；在如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭下，圖漾科技2021年第一季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已達(dá)到上年同期的4倍以上，預(yù)計(jì)全年將繼續(xù)保持2-3倍以上的增速。

至此，圖漾科技已經(jīng)發(fā)展成為3D工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。

綠的諧波董事長(zhǎng)左昱昱表示，綠的諧波和圖漾科技在產(chǎn)品協(xié)同、商業(yè)模式和國(guó)際市場(chǎng)拓展這三方面擁有巨大的合作空間，未來雙方將緊密配合，致力于為行業(yè)和客戶提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)下游工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)器人應(yīng)用的高速發(fā)展。

圖漾科技創(chuàng)始人費(fèi)浙平則認(rèn)為，綠的諧波從小起步，不斷發(fā)展壯大成為一家國(guó)際領(lǐng)先的工業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品公司，給圖漾科技樹立了一個(gè)優(yōu)秀的榜樣，這也充分證明了核心技術(shù)的價(jià)值和當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。機(jī)器智能中的“手和眼”，除了各自的關(guān)鍵價(jià)值以外，還有進(jìn)一步協(xié)同配合并優(yōu)化的空間，綠的諧波和圖漾科技立志于成為這一方向有國(guó)際影響力的公司。

“手眼”協(xié)同，致力于智能機(jī)器人的普及化

針對(duì)本次融資，首先吸引「高工機(jī)器人」的是，一般產(chǎn)業(yè)上市公司投資創(chuàng)業(yè)公司常見的邏輯是業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)或者處于收購(gòu)整合目的。費(fèi)浙平表示，本次綠的諧波戰(zhàn)略投資圖漾科技，并非出于這一目的，主要是基于雙方共同愿景，即通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，致力于智能機(jī)器人的普及化。

無論是綠的諧波還是圖漾科技，首先是雙方都非?？春弥悄軝C(jī)器人這條賽道的成長(zhǎng)空間，這是業(yè)務(wù)上不存在交叉重合的兩家廠商攜手的大前提。隨著機(jī)器人智能程度日益提升，其應(yīng)用將廣泛存在于工業(yè)、商業(yè)甚至生活場(chǎng)景中，極大地提高社會(huì)生產(chǎn)效率、改善人們生活質(zhì)量。費(fèi)浙平認(rèn)為，整個(gè)智能機(jī)器人市場(chǎng)還有百倍規(guī)模的增長(zhǎng)空間，其在數(shù)量上可能與汽車等量，成為另外一個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。

不過，在未來與現(xiàn)實(shí)之間，智能機(jī)器人的大規(guī)模應(yīng)用還存在著一個(gè)障礙性的技術(shù)難題亟待解決，即“眼”的普及與“手+眼”協(xié)同廣泛應(yīng)用。

今天，在機(jī)器人應(yīng)用中，其存在的約束條件仍然非常多，這也導(dǎo)致了機(jī)器人應(yīng)用的局限性，易用、普適與智能是破解難題的關(guān)鍵。3D視覺正是誕生于這樣的初衷。據(jù)費(fèi)浙平介紹，在工廠的自動(dòng)化產(chǎn)線中，目前機(jī)器人的視覺配置率不到5%，且多以2D視覺為主。

顯然，這與自動(dòng)化產(chǎn)線的生產(chǎn)環(huán)境有關(guān)。大量的自動(dòng)化產(chǎn)線中，物體的定位主要依賴于機(jī)械定位，機(jī)器人只需要負(fù)責(zé)重復(fù)作業(yè)的準(zhǔn)確性即可，無需承擔(dān)物體識(shí)別和定位工作。而在柔性時(shí)代，無論是柔性化的作業(yè)方式還是多樣化的終端需求，機(jī)器人的生產(chǎn)任務(wù)將更加靈活多變且隨機(jī)，面對(duì)的應(yīng)用場(chǎng)景也愈發(fā)不可測(cè)，在工廠之外的商業(yè)化場(chǎng)景中，單一的機(jī)械定位幾乎是不可能存在的，因此機(jī)器人3D視覺的配置率必須廣泛提升，直至成為智能機(jī)器人的標(biāo)配。

綠的諧波致力于提供機(jī)器智能中“手”的核心部件，而圖漾科技專注于“眼”的核心單元，基于共同愿景和互補(bǔ)的戰(zhàn)略價(jià)值，雙方達(dá)成深度合作，這將有助于推動(dòng)手眼協(xié)同技術(shù)能力的發(fā)展，帶動(dòng)機(jī)器人智能整體水平的提高并降低機(jī)器人的應(yīng)用門檻。

日益明朗的3D視覺市場(chǎng)

經(jīng)過前期“野蠻生長(zhǎng)”階段的系列探索，3D視覺的增長(zhǎng)曲線、商業(yè)模式愈發(fā)明朗，相關(guān)廠商對(duì)于自身的定位也愈發(fā)明顯，3D視覺將進(jìn)入應(yīng)用與價(jià)格并重的時(shí)代。

首先在增長(zhǎng)曲線上，目前3D視覺的應(yīng)用可以分為兩大類：一類是單純的視覺應(yīng)用，如測(cè)量和檢測(cè)；另一類則是作為機(jī)器人的視覺引導(dǎo)，手眼協(xié)同使用。

第一類應(yīng)用的特點(diǎn)是追求超高性價(jià)比，目前主要集中于工業(yè)測(cè)量和檢測(cè)，但是在物流和商業(yè)類應(yīng)用中的需求正在快速興起并放量，前景空間充滿了想象力。

在第二類應(yīng)用中，3D視覺主要的功能是配合大型的工業(yè)機(jī)器人完成分揀和拆碼垛等相對(duì)簡(jiǎn)單的任務(wù)場(chǎng)景。不過，目前3D視覺在其中的滲透率還不足1%，有10倍以上的增長(zhǎng)空間，這是已經(jīng)成熟的第一增長(zhǎng)曲線。

而第二增長(zhǎng)曲線則還需要手眼協(xié)同的技術(shù)進(jìn)步來解鎖，當(dāng)機(jī)器人更加聰明和能干之后，機(jī)器人的數(shù)量和3D視覺的滲透率兩者都將大幅度提高，形成上文所述的百倍增量機(jī)會(huì)。不過，在這類應(yīng)用中的機(jī)器人本體形態(tài)大概率不會(huì)是今天常見的工業(yè)機(jī)器人形態(tài)，將呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)。

費(fèi)浙平指出，自動(dòng)化和機(jī)器智能的發(fā)展路徑一定會(huì)是從工業(yè)場(chǎng)景發(fā)端、向更多場(chǎng)景擴(kuò)散。目前第一增長(zhǎng)曲線已經(jīng)開始規(guī)模商業(yè)化，第二增長(zhǎng)曲線進(jìn)入技術(shù)研發(fā)階段，市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)完全明朗。

其次，在商業(yè)模式上，3D視覺廠商已形成兩大陣營(yíng)：一類是逐漸向集成轉(zhuǎn)變，另一類則逐漸向成熟的海外大廠靠攏，堅(jiān)持上游核心零部件商業(yè)模式。后者，正是圖漾科技一直在實(shí)踐的道路。

對(duì)此，費(fèi)浙平說道：“目前已經(jīng)可以清晰地看到，幾乎所有的3D視覺創(chuàng)業(yè)公司，都走向了集成的商業(yè)模式，只有圖漾科技仍然在堅(jiān)持成為上游核心零部件領(lǐng)先廠商。隨著公司萬套大關(guān)的突破，無論是從產(chǎn)品力還是商業(yè)模式都已得到了充分驗(yàn)證，‘圖漾模式’是可行的且充滿著活力。”

這也是圖漾科技吸引綠的諧波的重要原因之一。綠的諧波和圖漾科技都堅(jiān)持上游核心零部件產(chǎn)品的商業(yè)模式，面向中游的本體或集成商伙伴提供極致性價(jià)比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這種商業(yè)模式著重解決行業(yè)中的共性問題，是最為關(guān)鍵的“卡脖子”環(huán)節(jié)所在，非?？简?yàn)公司的技術(shù)能力、市場(chǎng)認(rèn)知和戰(zhàn)略定力，上游核心零部件環(huán)節(jié)的實(shí)力決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的自主可控程度。

補(bǔ)齊短板，放眼全球

成立五年，圖漾科技已經(jīng)走過早期的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)探索階段，進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。目前階段公司面臨的挑戰(zhàn)已經(jīng)變成運(yùn)營(yíng)、品控、交付、服務(wù)以及大規(guī)模的市場(chǎng)開拓和出海。這是圖漾科技在發(fā)展的新階段遇到的新問題，也是公司目前的短板所在。

而綠的諧波多年來服務(wù)于國(guó)際機(jī)器人大廠，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)管理與產(chǎn)品交付能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)；借助綠的諧波的積累與經(jīng)驗(yàn)，圖漾科技的管理運(yùn)營(yíng)能力有望獲得實(shí)質(zhì)性提升，從而帶動(dòng)圖漾科技海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，深度參與全球性競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入2021，圖漾科技設(shè)定了維持2-3倍以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，在一季度的高開局面下，圖漾科技對(duì)完成全年目標(biāo)保持著積極樂觀態(tài)度，但也在全力迎戰(zhàn)中。

費(fèi)浙平提出，圖漾科技首先要在產(chǎn)品交付、品控和服務(wù)能力上，達(dá)到歐、美、日一線品牌工業(yè)客戶對(duì)核心供應(yīng)商的高標(biāo)準(zhǔn)要求；其次是加快新產(chǎn)品迭代速度，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更具性價(jià)比的產(chǎn)品；在人才隊(duì)伍建設(shè)上，圖漾科技目前正在大規(guī)模招聘，歡迎熱愛3D機(jī)器視覺的技術(shù)、業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)等優(yōu)秀人才的加入。

原文標(biāo)題：破1萬套大關(guān)后，圖漾科技獲綠的諧波戰(zhàn)略投資

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