摘要

作為產業鏈配套企業，如何與下游大象共舞，齊曉東認為，首先是要像客戶一樣思考和行動。而要像客戶一樣思考和行動，最為關鍵的是要和客戶保持一樣的價值觀。

汽車電動化的一致共識，正在讓新能源汽車行業進入一個“群象共舞”的時代，

截至目前，特斯拉的市值已經高達近6600億美元，在國內，寧德時代的市值超過6700億元人民幣，2020年以來，越來越多的鋰電產業企業市值開始向千億（人民幣）進發。

市值劇增的外表之下，是企業在規模體量、運營管理、企業文化等方面的巨大變化，對于產業鏈配套企業而言，新的產業周期下，如何與大象共舞，考驗著企業領袖的智慧與戰略決策。

12月16-18日，【利元亨總冠名】2020高工鋰電&電動車年會在深圳機場凱悅酒店盛大啟幕，動力電池產業鏈近1000位企業高層云集，共話未來十年產業新藍圖。

在18日下午舉行的“【嘉拓智能冠名】閉幕式專場（一）：未來十年新藍圖”中，、嘉拓智能總經理齊曉東做了題為“與大象共舞”的主題演講。

齊曉東認為，2020年對于行業的最大意義在于，汽車王國的規則更加明確，那就是電動化時代已經非常明確，與此同時，動力電池企業頭部企業正在變的高度集中，新能源產業進入了一個群象共舞的時代。”

作為產業鏈配套企業，如何與下游大象共舞，齊曉東認為，首先是要像客戶一樣思考和行動。而要像客戶一樣思考和行動，最為關鍵的是要和客戶保持一樣的價值觀。

作為璞泰來企業下的全資子公司，嘉拓智能的獨特之處在于擁有一批在電池、材料、設備領域工作十幾年以上的專家，這使得嘉拓的研發團隊保持跟客戶之間長期的技術探討和技術合作，無論是在技術研發、產品規劃、客戶服務等方面，都可以真正站在客戶角度來思考。

與大象共舞，其次要在資源和規模上能夠匹配。在區域化布局上，產能規模上等方面能滿足客戶的需求。

齊曉東認為，要真正做到與群象共舞，要有相應的和規模進行匹配，他用一首詩來闡釋這形象的做了解讀：

如果你喜歡一匹馬 不要試圖追它

你肯定追不上 你應該去種草種花

等到草長鶯飛的季節

馬自然會回來找你

如果那批馬就是不回來呢

沒關系，你有了草和花

有了獨特的魅力和資本

這匹馬不來，別的馬回來

嘉拓智能目前在全國5個地方布局。江蘇中關村嘉拓、江西嘉拓、寧德嘉拓，深圳新嘉拓，最近還注冊了東莞嘉拓。

與大象共舞，第三是要能和客戶有共同的默契，要形成默契如音樂的音律和節奏。在前瞻性技術開發、產品規劃和布局、客戶需求可以和客戶的節奏保持和諧。

“一方面，我們要跟客戶能夠氣味相投，可以理解他的理念，跟隨他的步伐。另一方面，我們也在不斷跟客戶交流過程中灌輸我們的理念，會跟根據客戶的不同階段來提出裝備和產線布局的建議，通過“音樂”去影響大象的步伐。”

齊曉東認為，與客戶長期的合作和協作才會產生黏性與共鳴，在產品發展成熟之后，其關鍵作用的將會是客戶黏性和服務的競爭力，誰能夠更快的服務，更快的完成驗證與研發就會使客戶感覺到很順手，這是大客戶合作中很關鍵的一點，基于此，嘉拓智能在交付模式、客戶響應、本地化服務上投入了巨大的精力，并建立了系統化的交付和服務體系。

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