今年是0glasses創業的第6年，我們研發出的AR,MR的智能眼鏡的硬件已經有第5款了，也從多年項目實施經驗中累積出自己的XR軟件工具。回顧過往，公司成立初期就鎖定了工業市場，去年8月底我們推出消費級的眼鏡，開始往消費級市場切入，為什么呢？因為國家政策，因為5G的機遇，我們看到了這個方向，做了一些預先的準備。今天演講題目中的副標題“輕量化MR眼鏡”其實是我們所看到XR行業未來的一個大的發展機會，適用于C端跟B端市場。我們針對這一機遇，推出了我們的RealX系列產品，去年是主打輕量化的消費級智能眼鏡RealX Air，今年是主打專業級的MR眼鏡RealX Pro。

我們回顧一下技術應用的發展規律，你去看計算機，互聯網或手機的發展歷史，就能發現這些技術的發展有幾個階段，第一個基本都是從軍事開始往工業往商業擴展，最后才跨到消費端，XR技術的應用也是一樣遵循了這個規律。這幾年行業內常說XR是所謂的Extended Reality擴展現實，包含了VR虛擬現實，AR增強現實和MR混合現實。其實虛擬現實技術已經存在超過60年了，但是在12年谷歌推出Google Glass，把微小化做到一定程度之后，整個市場才看到一個新的可能，新的機遇，包括14年Facebook以20億美金收購了Oculus，VR設備開始爆發，發展速度非常快，但遵循的應用模式我覺得還是一樣的。

發展

當前XR整體的技術已經開始走向商業和消費級，尤其是VR走得最快，消費級市場已經有了一定的出貨量。但在AR、MR部分, 從12年的谷歌眼鏡，到15年微軟推出的HoloLens，再到HoloLens2，主要的出貨量都還是在B端的市場。現在市場最期待的就是蘋果的AR眼鏡什么時候可以推出，來帶動AR、MR眼鏡的消費級市場。目前價格泄露出來了，是499美金。產品形式也泄露出來了，是跟蘋果手機來做一個搭配。從過往蘋果的產品發展可以知道，雖說蘋果一直不是第一個吃螃蟹的，但一旦蘋果的新產品進入市場，整個市場都會被帶動起來，就像之前的無線藍牙耳機一樣，所以行業都很期待蘋果AR眼鏡的到來。因為作為XR行業里的一份子，有些事情是我們作為一家創業公司撬動不了的，還是要巨頭們來撬動。

但是，我們還是在現階段的行業發展里看到一些機遇。例如，未來幾年隨著5G的商用普及，市場對輕量化MR眼鏡的需求會愈加旺盛，也會為XR行業迎來一波發展機遇。我們覺得當前輕量化混合現實眼鏡的產品型態有幾個特點：

雙目：谷歌做的是單目的智能眼鏡，但我們覺得單目不是那么符合人的觀看習慣，所以雙目一直是我們產品定義里一個始終如一的點。

分體式：只有分體式的形態最接近消費者日常配戴的眼鏡。因為沒有違和感，所以這種產品形態的MR眼鏡更有可能進到消費市場的高頻使用場景。

重量輕：重量越輕我們就能戴的越久，戴的越舒適。采用分體式設計也有重量的考量，因為能夠把一些電池、運算放在外面，這樣眼鏡就能夠更輕量化。

空間計算能力：在混合現實的時代里虛實的融合是必備的功能，就像前幾年那部叫頭號玩家的電影所展現的一樣，戴上VR眼鏡，另外一個虛擬的世界就呈現出來。尤其在混合現實應用中空間運算的能力很重要，SLAM空間定位能力已經成為不可少的標配。

多模態交互：交互模態從PC時代的鼠標發展到現在的XR設備常用的手勢、語音、觸控以及眼控等多模態交互，已經成為當前市場必備要素。甚至現在大家在談的腦機接口，在未來5~10年能真正結合XR設備，進到一個全新的交互模態。

所以當我們看現在的市場，我們認為5G時代XR行業的一個發展機遇，就是我們提到的輕量化混合現實眼鏡。0glasses在今年5月推出的我們第四代的MR眼鏡RealX Pro就是為了掌握這波機會。RealX Pro本身具備有SLAM空間感知能力，同時它也是全球第一款在輕量級混合現實眼鏡里加上了ToF深度攝像頭的產品。iPad是今年第一季度加上了ToF， iPhone今年第四季度的新款也會配有ToF，可預見未來配有ToF的MR眼鏡會越來越多。此外，RealX Pro視場角可以達到55度，也是同類產品里最大的，能提供更好的虛實融合沉浸感。

當然我們也看到一些號稱AR眼鏡的產品其實只能算是AR頭盔，但像我們RealX系列這種雙目墨鏡式產品形態的眼鏡，你戴著出門坐地鐵也不會有違和感，你大概沒有看過有人會戴VR/AR頭盔坐地鐵的，而我們的產品理念就是可以滿足日常佩戴需求。在配色部分我們提供了紅藍與黃綠漸變色供C端用戶選擇，面對B端市場，我們還有珍珠白和星空黑的配色，滿足專業用戶的需求。

展望未來，我們看到XR應用有幾個發展趨勢，第一個是所有的產品的XR化，VR、AR、MR這幾年非常多的落地應用，包括打開淘寶，針對女性朋友們采購化妝品時，不管是眉毛或嘴唇，其實都可以通過AR來做不同顏色的試妝體驗，XR在互聯網應用已經成為標配。另外隨著巨頭的投入越來越多，XR應用市場會不斷升溫。微軟是一個非常好的例子，因為錯過了整個移動互聯的時代，所以前幾年開始押注下一代計算機平臺，就是HoloLens混合現實頭盔。所以你可以看到微軟為什么每年投在開發者生態運營上是幾十億美金，是因為他不能再錯失下一個時代的計算機平臺。

此外，作為創業公司，我們既要找準自己的定位也要掌握市場的發展機遇，例如說我們從成立開始就定位在工業市場，但是去年開始隨著5G的發展，也卡位C端專業級的應用市場。現在雖然還是巨頭的天下，但是行業需要巨頭們投入資源擔起教育市場的責任。還有一個發展趨勢是C端跟B端形成涇渭分明的應用市場。我們回看過去這幾年，行業內單做AR/MR硬件的幾家企業，其實最后都失敗了。比如說微軟花了幾億美金去買了ODG的專利才做出來的HoloLens，但ODG已經不在了；行業內有一家做MR頭盔的明星公司叫Daqri，倒閉了；還有由增強現實的行業專家出來成立的Meta，出了第二代硬件之后也消失了。行業內還有一家創業的明星企業叫Magic Leap，靠著發布過一段鯨魚從場館地板中一躍而起的宣傳片，融了很多錢，但其宣稱的光場技術無法落地，最終在17年底推出了Magic Leap One目標C端市場，但今年最終還是把C端市場砍掉了。微軟HoloLens一開始就定位做B端市場，谷歌也是C端市場做不了后轉向了B端市場。

因此，從我們的角度來看，目前客戶肯付費的AR及MR眼鏡市場還是在B端。C端市場還需要時間，期待蘋果這樣的巨頭能夠進來，炒熱整個內容生態，C端市場才有機會，當然我們現在看到C端還是有些B2B2C的場景是有機會的，例如說文旅、展陳、博物館、教育，這些都是一個非常好的應用場景。

如何做好工具

當我們在考量應用場景時，還是要回歸AR的屬性。第一個，連接虛擬跟現實的屬性，第二個，因為我們自己在做B端的定義跟產品規劃里，我們認知到AR眼鏡就是要做好工具的角色，做好企業提升工作效率的一個工具。尤其是在B端，只有做好工具的角色，AR才能有更美好的未來。在C端市場還是得靠殺手級的應用，就像前幾年精靈寶可夢AR應用的火爆，當這種殺手級應用越來越多的時候，整個市場會被帶起來。我們在面對市場做產品時，得定義清楚自己滿足的到底是不是客戶的真正痛點，是一個偽需求，還是一個癢需求，還是所謂的剛需？

偽需求就是理論上沒有需求，實際上也沒有需求，像15、16年行業里有供應商想把AR眼鏡當做騎行助手，但是你騎行戴著AR眼鏡，在當時其實是一個偽需求，因為技術還沒有那么成熟，透光率也不好，對安全性會造成影響。還有，我們可以看到一些場景是屬于癢需求，也就是理論上有需求，實際上也有需求，但具備很多可替代性。在B端市場，能真正結合業務流程成為企業生產力工具，幫助企業解決痛點，降本增效，就是剛需。 0glasses成立以來實施了一兩百個項目，我們在不斷累積經驗，尤其在企業里，我們關注怎么樣做好軟硬結合，做好生產力工具的角色。在我們聚焦的工業應用里，隨著工業4.0的來臨，你會看到過去的一些挑戰都能透過我們軟硬結合的方案來解決，例如說生產過程不能解放雙手，管理人員無法實時的進行管理，培訓當中涉及人的遺忘曲線等。我們在過往的項目經驗中也累積了自己的XR軟件工具，包含了以流程為核心的PSS工作輔助系統、以內容為核心的非線性內容編輯系統、以協作為核心的遠程協作平臺以及AI算法支撐的深度學習平臺，結合我們場景工具跟行業模板，來支撐不同的場景與行業需求。雖然XR行業的發展變化迅速，但只要緊抓公司的核心市場并隨時掌握發展機遇，就能有屬于自己的一片天地。 以上就是我本次分享的內容，謝謝各位。