2020年8月7日，“2020移動轉售產業呼和浩特研討會”在內蒙古自治區呼和浩特市隆重舉辦。本次峰會圍繞“智聯創新 跨界賦能”主題，展望未來，緊抓機遇，迎面全新時代。全國政協委員、中國聯通產品中心總經理張云勇在大會上分享了他對數字化轉型的見解及對移動轉售業務工作的思考。

5G新基建推動數字化轉型

2020年，“新基建”上升為國家戰略，政府等相關部門多次提到“加快新基建”，而以5G、大數據等為代表的“新基建”正在助推越來越多的行業進行數字化轉型。會上，張勇云從政治環境、經濟環境、產業環境、新環境等方面對數字化轉型做了詳細的講解。

從政治環境來看，中美戰略博弈漸入深水區，核心技術自主可控迫在眉睫。尤其是在新冠肺炎疫情的影響下，美國對中國在經貿、科技、金融、意識形態等多領域進行全方位的戰略圍堵，在局勢不確定的情況下，科技創新突破成為博弈焦點，中國需要以戰略眼光重新審視和布局5G、芯片等產業，在自主掌控方面發力。

從經濟環境來看，張云勇指出，全球經濟正陷入低增長、高負債、負利率的時代，中國經濟增長從高速轉為中高速，未來需不斷優化經濟結構以尋求經濟發展新動能。高技術服務業成為驅動經濟的“新引擎”，運營商把握產業結構升級機遇，提升信息科技服務水平，成為新常態下提高發展質量和效益的關鍵。此外，張勇云還提出，數字經濟發展已經成為必然趨勢，呈現出“四化”新特點，推動經濟社會從生產要素到生產力，再到生產關系的全面系統性變革。數字經濟加速傳統產業和治理模式的數字化、網絡化、智能化重構，為運營商布局產業互聯網、開展新業態創新提供發展機遇。

從產業環境來看，“五年內，5G要建設成一張與4G旗鼓相當的網，但就5G帶來的價值來看，在移動側、2C側每個用戶為運營商增收10-20元，政企側某種意義上還存在潛在的風險。所以產業環境全表現就是普遍的法律，需要我們新動能的培養破局和轉型。”張云勇如是說到。由此來看，企業數字化轉型也成為了企業適應數字經濟發展的必然戰略選擇。

從新環境來看，短期內疫情對中國數字經濟發展帶來了六個方面的深刻影響。將呈現六大發展趨勢。數字經濟也將進一步促進產業變革甚至社會重構。長期內以5G為代表的在線科技迎來疫后增長機遇。危機過后，新業務、新技術、新模式將加速普及應用，成為帶動經濟社全民消費升級和產業轉型的重要契機。

除此之外，國家的政策導向也都在推動數字化轉型，如5G新基建等。張勇云指出，截止目前已經有22個省市區為5G“新基建”出臺了若干的政策。

值得深思的是，全行業全社會都對5G抱有很高的預期，從技術到部署再至應用5G都面臨著各種挑戰。如關鍵技術有待攻克；覆蓋能力需全面投入；賦能模式仍在探索等。作為全國政協委員的張云勇也在“兩會”期間對新基建面臨的問題進行提案，如電費、水費、人才投資等。

中國聯通遵循規律促進數字化轉型落地

目前，通信行業價值由語音、流量加速向數字化業務轉移。加快布局面向“智能中臺+智慧生態”的數字化業務至為重要。

“數字經濟時代，異業競爭主體多元化，產業邊界打破，跨界滲透加劇，高頻度創新加劇競爭。行業發展也不再是單一生態，加強與異業競爭主體的跨界融合協作，將重塑運營商差異化競爭優勢。”張云勇提出，面對跨界融合的新藍海，應聚焦數字政府、新型智慧城市、智慧醫療、智慧教育、智慧交通等重點領域，提供5G+AI+大數據的全云化整體解決方案，構建“云網一體+跨域保障+智能運營+開放平臺”的核心優勢和競爭力，打造融合協作生態圈，實現差異化突破。

“拿運營商舉例來看，過去是政策紅利。而未來，國家政策、技術發展、行業變革等內外部環境都在發生變化，只有充分利用經濟社會數字化轉型中的六大紅利（改革紅利、技術紅利、創新紅利、協同紅利、數據紅利、線上紅利），把握好經濟社會轉型帶來的全新的發展機遇，才能實現公司的高質量發展。”

張云勇提出，數字化轉型迎接新未來。以中國聯通為例，張云勇認為，中國聯通新未來是，從運營企業到數字化企業，到平臺企業，到生態企業。實現全面互聯網化轉型，全面數字化轉型。如若落實全面數字化轉型要求，做好大市場互聯網化轉型，就需要擴展并防衛核心業務；打造并強化成長業務；明確并創建新興機會。

對此，中國聯通也進行了一系列的探索，并取得了很好成績。張云勇介紹稱，“中國聯通政企是“1+5+N”模式，1是統一的集成交付體系；5是云大物智移；N是N個垂直行業。中國聯通政企是運營商里第一個做BG嘗試的，今年正在做2.0，此外我們會把政企優質資產進行整合，進行中國聯通政企2.0改革。”

隨后，張云勇總結到，中國聯通的發展規律是云網、端、邊、業、云大物智安。中國聯通多維資源高質量發展，落實5G與新基建重大部署，促進數字化轉型落地。

虛商不虛他日射雕再共襄

中國聯通在移動轉售產業可謂是先行者，有著絕對的話語權。回顧發展歷程，中聯通攜手合作伙伴實現轉售用戶連續5年保持千萬增長，轉售市場份額持續領先，連續多年獲得行業獎項。“我們的眼界要合乎虛擬運營商發展，我特別喜歡利他主義，利他就是利己。要把周仁杰的衣缽傳揚并發揚廣大。目前產品中心現在壯大了，我們希望今年是止血，明年是造血、輸血，和產品中心共進退，和中國聯通大網共進退，和中國數字經濟發展共進退。近幾年，中國聯通在虛商行業一枝獨秀。世界‘虛商’看中國，中國‘虛商’看聯通，聯通就得看我們的產品中心。”張云勇感慨到。

雖然行業發展取得了較好的成績，也要看到目前存在的一些問題。張云勇指出，首先，移動轉售業務發展模式趨同：面向大眾同質市場，主要代理發展，依賴碼號資源；其次，創新能力有限，有規模，有質量的創新不足，未能和主業充分互動；最后，仍存在騷擾電話、垃圾短信等不規范發展問題。

為更好的助力移動轉售發展，中國聯通再出發，進行移動轉售2.0轉售升級，圍繞全面互聯網化運營和全面數字化，推動移動轉售業務高質量發展。其定位是從1.0時代的通信資源批發轉型為2.0時代的生態服務和平臺構建。并從規模經濟到范圍經濟，打造新的增長曲線。主要工作舉措包括優化業務組織架構、打造虛商2P模式、積極推進物聯網轉售、探索MVNE能力開放、持續提升運營效率。“虛商是作為我們產品中心踐行文化的一個實例，做產品，一是要有情懷，沒有情懷根本不可能做這件事情；二是胸懷，要開放，要合作；三是虛懷，要向所有人學習。”張云勇的一席話引起了同行的陣陣掌聲。

“虛商不虛，文化自信，戰略定理，堅毅篤行。我們自己要抱團，不要干偷雞摸狗的事情，詐騙電話和垃圾廣告一定要杜絕。”最后張云勇用自作的一首詩結束了演講“八月盛夏群賢商，危中尋機心不慌。跨界創新智賦能，他日射雕再共襄。”