我很高興看到Joe Costello在最近的EDAC晚宴上獲得了Kaufman獎(jiǎng)。參加EDAC晚宴可能與在匹茲堡的Duquesne俱樂部參加1957年的大型鋼鐵行業(yè)晚宴沒什么不同。

很多非常聰明，非常能干，非常勤奮的人試圖理解為什么事情不是和以前一樣好。愿意承認(rèn)我們不能“像1999年那樣聚會(huì)”，但并不是要承認(rèn)我們不能像1994年那樣舉辦派對(duì)。

對(duì)于大多數(shù)科技公司和其他公司來說，這場(chǎng)蕭條是一個(gè)激進(jìn)的警鐘，迫使他們的業(yè)務(wù)發(fā)生巨大變化。對(duì)于EDA而言，2000-2002期是一個(gè)相對(duì)較好的時(shí)期，許多EDA公司認(rèn)為Dot-Coms的失敗是對(duì)他們正在做的事情的驗(yàn)證。 這是一個(gè)錯(cuò)誤。

1999年，收入為40億美元。今天，收入是40億美元，我提議打賭我在晚餐時(shí)談到的任何人，2009年的收入將達(dá)到40億美元。 EDA行業(yè)是為1994年存在的世界而設(shè)計(jì)的，而不是2004年存在的世界。

盈利能力不是增值，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。有太多的初創(chuàng)企業(yè)和沒有足夠的整合。 EDA人最喜歡的教理問答是“我們投入了很多，我們創(chuàng)新很多，我們?cè)黾恿撕芏鄡r(jià)值，所以我們應(yīng)該得到很多報(bào)酬。”但實(shí)際情況是EDA中存在太多公司，所有這些競(jìng)爭(zhēng)加上增長(zhǎng)緩慢，高度集中的客戶群，意味著收入增長(zhǎng)緩慢或沒有增長(zhǎng)。

當(dāng)Synopsys開始時(shí)，有三家公司正在尋找合成機(jī)會(huì)，這使得一個(gè)主導(dǎo)者能夠出現(xiàn)。現(xiàn)在你有30個(gè)或更多玩家追逐下一件大事：DFM。

沒有人能成為盈利能力強(qiáng)的主導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者。能夠保持盈利能力的科技公司 - 微軟，Adobe，思科，英特爾，甲骨文 - 占據(jù)了他們的市場(chǎng)。只要EDA繼續(xù)具有較低的準(zhǔn)入門檻，許多競(jìng)爭(zhēng)者愿意為增量訂單打折，收入將持平，盈利能力將下降。

EDA在技術(shù)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，但在商業(yè)模式和流程方面卻沒有。 基本上沒有任何改變 - 同樣的客戶，相同的領(lǐng)導(dǎo)者，相同的商業(yè)模式，同樣的問題。如果你看看過去五年中其他行業(yè)和行業(yè)的成功公司，你會(huì)看到采用六西格瑪，流程再造，重新定義供應(yīng)鏈和商業(yè)模式，以及降低分銷成本。

基本價(jià)值主張并不那么重要。今天關(guān)注的是投資回報(bào)率。誰在降低設(shè)計(jì)成本，EDA或印度方面做得更多？班加羅爾的一名工程師每年賺15,000美元，比硅谷高10倍。他的雇主如何在生產(chǎn)力席位上花費(fèi)3萬美元？

誰在降低成本，EDA或中國(guó)方面做得更多？在北京制造的130納米晶圓的現(xiàn)貨價(jià)格從1100美元到1400美元不等，這比去年的***2000美元晶圓低。

銷售人員是EDA公司的死亡。 EDA公司圍繞非常昂貴的直銷力量設(shè)計(jì)了他們的分銷模式。但在2004年，沒有新賬戶。大多數(shù)銷售人員將他們的數(shù)字銷售給相同的帳戶。這并不能證明每年20萬至80萬美元的銷售人員是合理的。 EDA公司需要從根本上重新考慮他們的銷售組織和配額系統(tǒng)。

資本結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤。 EDA公司不消耗資本，為什么他們公開？ EDA公司花費(fèi)了大量資源來扭曲公眾投資者的期望。許多優(yōu)秀的軟件公司--Quark，SAS，Trilogy--都是私有的，許多新的資金正在涌現(xiàn)，以使公司變得私有化。

EDA行業(yè)是一個(gè)偉大的行業(yè)，但1994年的劇本在2004年是一個(gè)失敗者 - 現(xiàn)在是時(shí)候采用相同的創(chuàng)新思維，使行業(yè)達(dá)到目前的水平，將其帶入下一個(gè)行列。現(xiàn)在是時(shí)候從包子中思考了。 EDA行業(yè)需要弄清楚如何向上游轉(zhuǎn)移到IC或下游進(jìn)入制造業(yè)。

Paul Lippe于1992年至1999年在Synopsys工作，負(fù)責(zé)管理法律，業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)營(yíng)銷。離開Synopsys后，他成為斯坦福大學(xué)電子學(xué)習(xí)公司的首席執(zhí)行官，該公司被出售給WoltersKluwer。 Paul現(xiàn)在正在開發(fā)一家名為Qulas（Quality Automated Legal Systems）的新公司，旨在使法律實(shí)踐更好，更快，更便宜。可以通過paull@qulas.com與他聯(lián)系。