八年前,一碗小米粥,開啟了七位夢想合伙人創業歷程。那時,或許誰也想不到小米的互聯網模式,讓其成為中國手機行業的頭部品牌,在手機行業掀起巨大波瀾。
半年后,小米順利在港股上市,成為2014年以來港股最大IPO。在剛剛發布的財報之中,除了營收與凈利潤相比去年同期大增之外,還宣布與美圖手機達成戰略合作,未來,小米將獲得美圖手機的品牌、影像技術授權。在美圖手機女性用戶和影像技術的基礎上,小米試圖在行業整體出貨量下滑的環境下,進一步布局細分市場,尋找增量。
曾幾何時,“理工男”出身的小米,開啟了探索女性市場的大門。
小米的“理工男”基因圖為小米聯合創始人合照,從左至右:林斌、劉徳、洪鋒、雷軍、黎萬強、周光平、黃江吉
回顧小米的七位創始人,幾乎全部是“理工男”出身,而創始人雷軍,不僅曾是武漢大學計算機系的學霸,還做過金山公司CEO,可以說是根正苗紅的技術人才。而創辦小米的初心,便是以一名“手機狂熱者”出發,做一高配低價、符合國人操作習慣的手機。
雷軍在早期的發布會中,不止一次強調自己以及團隊的技術出身。為了量化科技含量,小米選擇了最能調動理工男神經的、那些手機配置單中那些不明覺厲的數字:從最初不明覺厲的復雜參數,到如今更加通俗易懂的“不服跑個分”。
小米最初的理工男烙印,使其在最初在美感上顯得有心無力,也曾喊過“沒有設計就是最好的設計”的口號。然而最終的結果是,小米最初的粉絲都是“為發燒而生”的發燒友。
為了獲得更為廣泛的受眾,小米開始嘗試跨界代言,也開始更加重視設計。2016年,小米先是一口氣簽下吳秀波、劉詩詩、劉浩然三明品牌代言人為紅米手機代言,之后又簽下影帝梁朝偉為小米Note2站臺。甚至不忘那些一手肥宅快樂水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味,2017年初推出過初音未來的限量款產品。
跨界代言讓小米初嘗甜頭,并在去年簽下當紅小鮮肉吳亦凡成為代言人,也埋下了小米“她經濟”的萌芽,先后為小米5X/6/6X/8等手機代言。雷軍曾在發布會上爆料稱:自從吳亦凡為小米代言以后,小米的女性粉絲數量增長了5%。足以證明小米此時已經開始更加重視女性市場。
從獨立硬件到小米副牌眾所周知,“搶購”一直是小米手機讓人又愛又恨的環節。但你可能不知道,這個星球上還有比小米更難搶的手機,名叫“美圖手機。”
作為美圖公司自主研發的智能手機,美圖手機自2013年推出以來,憑借前置搭載主攝級別硬件,配合自家針對美顏的影像算法,主打“自拍神器”定位,備受明星、網紅以及愛美女性的青睞。
雖然美圖手機新品上市線上秒罄、線下加價已是家常便飯。但作為細分市場的產物,很難達到主流廠商的數量級。數據顯示,美圖手機2017年銷量為157.47萬臺。今年上半年銷售53.3萬臺,同比下降37%。美圖CFO顏勁良表示,今年下半年美圖的手機業務已經開始虧損。
但從秒罄、加價等現象來看,美圖手機在細分市場仍有不可小覷的表現,畢竟對于愛美的女性而言,每年“花在臉上”(美容、護膚)的預算并非少數,美顏手機的溢價完全在她們的可承受范圍之內。
與小米合作,第一階段,自合作手機正式上市起的5年內,美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%,一旦達到約定金額后,進入第二階段美圖將繼續獲得手機銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
將美圖手機授權給小米,標志著美圖自主硬件時代的落幕,從此美圖手機作為小米的“副牌”而生。 不過,美圖因此從虧損到躺著賺錢,美圖可以將更多精力專注于核心的影像算法,對于美圖無疑是利好的。
對于女性新零售的探索相比行業內“技工貿”、“貿工技”孰優孰劣的爭論不休,而小米則是將重心放在“美”這一人類共同的追求之上,更易達成共識,做法也算聰明。
近年來,小米早已蛻去早年“為發燒而生”的口號,轉而將“一面科技、一面藝術”當作自家旗艦機型的品牌標語,將設計上升到與技術相同的高度,并在MIX系列機型探索大規模采用陶瓷材質。
此外,為了取悅用戶,尤其是女性用戶,今年5月,雷軍發內部信,宣布小米成立單獨的相機部,隨后小米手機便不斷刷新的DxOmark得分,宣誓著自家拍照不斷達到新的高度。
圖為小米聯合創始人合照,從左至右:林斌、劉徳、洪鋒、雷軍、黎萬強、周光平、黃江吉
回顧小米的七位創始人,幾乎全部是“理工男”出身,而創始人雷軍,不僅曾是武漢大學計算機系的學霸,還做過金山公司CEO,可以說是根正苗紅的技術人才。而創辦小米的初心,便是以一名“手機狂熱者”出發,做一高配低價、符合國人操作習慣的手機。
雷軍在早期的發布會中,不止一次強調自己以及團隊的技術出身。為了量化科技含量,小米選擇了最能調動理工男神經的、那些手機配置單中那些不明覺厲的數字:從最初不明覺厲的復雜參數,到如今更加通俗易懂的“不服跑個分”。
小米最初的理工男烙印,使其在最初在美感上顯得有心無力,也曾喊過“沒有設計就是最好的設計”的口號。然而最終的結果是,小米最初的粉絲都是“為發燒而生”的發燒友。
為了獲得更為廣泛的受眾,小米開始嘗試跨界代言,也開始更加重視設計。2016年,小米先是一口氣簽下吳秀波、劉詩詩、劉浩然三明品牌代言人為紅米手機代言,之后又簽下影帝梁朝偉為小米Note2站臺。甚至不忘那些一手肥宅快樂水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味,2017年初推出過初音未來的限量款產品。
跨界代言讓小米初嘗甜頭,并在去年簽下當紅小鮮肉吳亦凡成為代言人,也埋下了小米“她經濟”的萌芽,先后為小米5X/6/6X/8等手機代言。雷軍曾在發布會上爆料稱:自從吳亦凡為小米代言以后,小米的女性粉絲數量增長了5%。足以證明小米此時已經開始更加重視女性市場。
從獨立硬件到小米副牌眾所周知,“搶購”一直是小米手機讓人又愛又恨的環節。但你可能不知道,這個星球上還有比小米更難搶的手機,名叫“美圖手機。”
作為美圖公司自主研發的智能手機,美圖手機自2013年推出以來,憑借前置搭載主攝級別硬件,配合自家針對美顏的影像算法,主打“自拍神器”定位,備受明星、網紅以及愛美女性的青睞。
雖然美圖手機新品上市線上秒罄、線下加價已是家常便飯。但作為細分市場的產物,很難達到主流廠商的數量級。數據顯示,美圖手機2017年銷量為157.47萬臺。今年上半年銷售53.3萬臺,同比下降37%。美圖CFO顏勁良表示,今年下半年美圖的手機業務已經開始虧損。
但從秒罄、加價等現象來看,美圖手機在細分市場仍有不可小覷的表現,畢竟對于愛美的女性而言,每年“花在臉上”(美容、護膚)的預算并非少數,美顏手機的溢價完全在她們的可承受范圍之內。
與小米合作,第一階段,自合作手機正式上市起的5年內,美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%,一旦達到約定金額后,進入第二階段美圖將繼續獲得手機銷售的分成,并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
將美圖手機授權給小米,標志著美圖自主硬件時代的落幕,從此美圖手機作為小米的“副牌”而生。 不過,美圖因此從虧損到躺著賺錢,美圖可以將更多精力專注于核心的影像算法,對于美圖無疑是利好的。
對于女性新零售的探索相比行業內“技工貿”、“貿工技”孰優孰劣的爭論不休,而小米則是將重心放在“美”這一人類共同的追求之上,更易達成共識,做法也算聰明。
近年來,小米早已蛻去早年“為發燒而生”的口號,轉而將“一面科技、一面藝術”當作自家旗艦機型的品牌標語,將設計上升到與技術相同的高度,并在MIX系列機型探索大規模采用陶瓷材質。
此外,為了取悅用戶,尤其是女性用戶,今年5月,雷軍發內部信,宣布小米成立單獨的相機部,隨后小米手機便不斷刷新的DxOmark得分,宣誓著自家拍照不斷達到新的高度。
網傳在現代消費價值中:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。小米MIX系列已經被定位為商務旗艦、小米數字系列則是更加面向大眾的性價比旗艦。而漂亮的參數、DxOmark的得分雖然能讓理工男聽得心神蕩漾,但對于女性消費者來說,也許不如在零售店里拿起手機驚艷的一張美顏自拍。
美圖手機納入小米后,憑借著出色的拍照硬件以及算法,正好可以填補這一空缺。同時,隨著近兩年來小米新零售步伐的推進,截止今年三季度末,小米在中國中國大陸設立了499個小米之家,并擁有超過1100家授權店。這些新零售店鋪為美圖手機線下渠道提供了良好的展示空間,有利于與其他系列一起完善小米在細分市場的空缺。
手機企業開始進入“合縱聯橫”的下半場,大廠商將擁有更加健全的生態,提供更為一站式的用戶體驗。而小廠商也不能再安穩于原先在細分市場的優勢,也要開始全面發展自己的生態,才能更加穩固維持用戶粘性,得以長久發展。
分類: 手機
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