兩年多以前，我在公司的節(jié)日晚宴上聽到的話題是：比特幣（Bitcoin）、以太坊（Ethereum）等加密貨幣的平起平坐，以及這些貨幣的知名度較低，但名字肯定更有趣（比如Putincoin）。

隨著比特幣在當(dāng)時(shí)突破了2萬美元，加密貓也像風(fēng)暴一樣席卷全球，一些重大的事情正在醞釀之中;導(dǎo)致我們每個(gè)人都想加入。然而，我所在公司的首席技術(shù)官叫停了我們的興奮情緒，警告稱股價(jià)即將大幅下跌。他給出的理由是：區(qū)塊鏈（構(gòu)建加密貨幣的平臺）創(chuàng)建具有強(qiáng)大客戶用例的實(shí)際應(yīng)用程序的潛力尚未實(shí)現(xiàn)。

我們的首席技術(shù)官表示：“僅憑兩頁紙從散戶投資者那里籌集1000萬美元是不夠的。”

天哪，他說對了嗎？是的，接下來比特幣暴跌，損失了超過80%的價(jià)值，SEC以迅即的速度終止了首次發(fā)行比特幣的騙局。

然而，幾周前，當(dāng)我參加 Binance Labs的演示日時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們最初的一些精力已經(jīng)恢復(fù)了。

尤其令我印象深刻的是，這些來Binance Labs的企業(yè)家們的專注和自律。Binance Labs是Binance的風(fēng)控部門。這些人已經(jīng)完全構(gòu)建了他們的產(chǎn)品，構(gòu)思了適用于現(xiàn)實(shí)世界的用例，并確保了強(qiáng)大的早期客戶吸引力，而不是發(fā)布白皮書并試圖僅靠想法和理論來籌集資金。

更重要的是：正如初創(chuàng)企業(yè)融資傳統(tǒng)上所做的那樣，他們的重點(diǎn)是吸引有經(jīng)驗(yàn)的投資者加入，這類投資者的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于資本。

這讓我思考：現(xiàn)在是時(shí)候投資或創(chuàng)辦一家專注區(qū)塊鏈的公司了嗎？企業(yè)家和投資者在這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該尋找哪些因素？

引用《連線》創(chuàng)刊編輯凱文·凱利（Kevin Kelly）的話，現(xiàn)在（是的，就是現(xiàn)在）是開始做某事的最佳時(shí)機(jī)（別在意他是在2014年寫下這些話的）。在我看來，這種心態(tài)非常適用于區(qū)塊鏈，隨著它的成熟，它提供了越來越多的機(jī)會(huì)來創(chuàng)建新的解決方案。為了利用這一趨勢，企業(yè)家和投資者應(yīng)該尋找能夠提供即時(shí)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和客戶吸引力的機(jī)會(huì)。

這些投資者的增值不應(yīng)只是資本;與此同時(shí)，他們帶來的同事應(yīng)該是那種對技術(shù)的長期影響感興趣的人。

現(xiàn)實(shí)世界的動(dòng)力很重要

在Binance的演示日上，幾乎所有的演示公司都有一些早期的客戶參與并吸引了他們。無論是一個(gè)品牌在一個(gè)新的分散式忠誠度平臺上進(jìn)行測試，還是一個(gè)市場在吹捧其供應(yīng)端數(shù)量的增長，客戶用例都贏得了勝利。許多企業(yè)家評論說，隨著區(qū)塊鏈解決方案逐漸獲得日常消費(fèi)者的接受，它只適合展示實(shí)際應(yīng)用。

一個(gè)很好的例子： Cerebellum 網(wǎng)絡(luò)，Salesforce著名CRM的分散化版本。創(chuàng)始人沒有發(fā)布白皮書，而是開發(fā)了一種產(chǎn)品，并進(jìn)行了測試，得到了積極的反饋，早期客戶包括Benefit Cosmetics。正因?yàn)槿绱耍?Cerebellum 的創(chuàng)始人能夠從ArringtonXRP Capital等公司獲得重大的早期投資。

您是否正在創(chuàng)建或投資于區(qū)塊鏈公司？如果是這樣，你要問自己的第一個(gè)問題是：你在為消費(fèi)者解決什么樣的現(xiàn)實(shí)問題？ 例如，我的一位企業(yè)家朋友正計(jì)劃建立一個(gè)新一代的游牧式家庭共享平臺，該平臺將允許會(huì)員在世界各地令人興奮的地點(diǎn)從一家跳到另一家。

雖然產(chǎn)品的整個(gè)數(shù)據(jù)庫、計(jì)費(fèi)和標(biāo)識組件都將構(gòu)建在區(qū)塊鏈之上，但創(chuàng)始人對此并不感到興奮。相反，他對將人們表達(dá)出渴望的產(chǎn)品推向市場感到興奮。在這種情況下，區(qū)塊鏈技術(shù)只是充當(dāng)了推動(dòng)者的角色。

尋找不僅僅是增加資本的投資者

在“加密貨幣狂熱”的高峰時(shí)期，看到新的ICO向散戶投資者發(fā)行，看到代幣價(jià)格在幾小時(shí)內(nèi)飆升，這并不罕見。這些加密貨幣是獲取資本以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的一種極其有效的方式。

然而，這一過程忽略了最重要的一點(diǎn)：在初創(chuàng)公司，投資者的建議和幫助往往比資金更為重要。是的，這也包括區(qū)塊鏈公司。

早期投資者提供的不僅僅是資本。他們與人才、先行者客戶和其他投資者建立了聯(lián)系。有些公司，比如Match.com的聯(lián)合創(chuàng)始人威爾?邦克（Will Bunker），將幫助作為盡職調(diào)查的一種形式。即使他沒有投資一家潛在的公司，邦克也會(huì)不遺余力地提供幫助和指導(dǎo)，因?yàn)樗溃@對初創(chuàng)公司來說至關(guān)重要。

因此，如果你正在創(chuàng)業(yè)，尋找那些提供資源幫助和指導(dǎo)的投資者，即使這條路比其他融資渠道花費(fèi)更多也沒關(guān)系。雖然你現(xiàn)在可能會(huì)多花一些錢，但將來你將能夠?qū)崿F(xiàn)你估值的最大化。

尋找那些“懂”的長期同事

一天晚上，我坐在朋友的沙發(fā)上，和他們聊著加密貨幣，我驚訝地發(fā)現(xiàn)，這些注意力集中的人的想法似乎都是短期的。我的朋友們更感興趣的不是開發(fā)一個(gè)可持續(xù)的、真實(shí)的應(yīng)用程序，而是發(fā)布一個(gè)熱門的新代幣并從中創(chuàng)造價(jià)值，而不是他們產(chǎn)品的長期變革性質(zhì)。

當(dāng)然，我明白，任何一個(gè)新領(lǐng)域都會(huì)引起很多的騷動(dòng)、興奮和錯(cuò)過，。就像飛蛾撲火一樣，人們往往會(huì)涌向“熱”的東西，而不是可持續(xù)的東西。

然而，他們的這種本能忽略了加密貨幣和區(qū)塊鏈的基本要點(diǎn)：它們的長期革命和轉(zhuǎn)型。加密貨幣從根本上改變?nèi)蚪?jīng)濟(jì)、貿(mào)易路徑、金融體系和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的潛力不容低估。投資人Lou Kerner說，區(qū)塊鏈?zhǔn)恰叭祟悮v史上發(fā)生的最大事件”。好吧，也許這有點(diǎn)夸張，但Kerner在這句話之后警告說，這場革命將需要很長一段時(shí)間才能形成。

很自然，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找那些了解公司長期性質(zhì)、愿意投入時(shí)間、資本、以及有耐心的同事、合作伙伴，甚至投資者，以便讓事情發(fā)生。

現(xiàn)在是開始做某事的最佳時(shí)機(jī)

隨著加密貨幣價(jià)格的小幅回升，以及市場向新進(jìn)入者和應(yīng)用程序開放，現(xiàn)在可能是創(chuàng)建區(qū)塊鏈公司的最佳時(shí)機(jī)。雖然技術(shù)提供了無限的機(jī)會(huì)，當(dāng)開始一個(gè)新的業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該忽視關(guān)鍵。即：打造人們想要的產(chǎn)品;尋找真正的顧問和合作伙伴;并雇傭長期從事it行業(yè)的同事。