2019年6月28日，由中國工信出版傳媒集團主辦，信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創新峰會暨2019移動轉售產業浦東研討會”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動大會唯一MVNO領域峰會，MVNO創新峰會已列入官方合作伙伴大會議程。

本次峰會主辦方邀請了監管部門、行業協會、研究機構、基礎運營商、42家虛擬運營商、社會渠道商、充值服務商、國際漫游企業、系統設備商、SIM卡服務提供商、國外MVNO、物聯網企業、云計算企業、大數據企業、AI企業等泛移動轉售產業鏈上下游企業匯聚一堂，圍繞“智聯萬物，共話未來”主題，共同探討產業未來發展。

在會上，中國信息通信研究院專家許立東發表“5G時代虛商的轉型發展”的主題演講，并表示，5G時代移動轉售產業將面臨非常大的發展機遇，也會存在一定的挑戰。

演講全文如下：

尊敬的各位領導，各位朋友，大家下午好。下面我是和大家分享一下我們對整個移動轉售發展形式的看法，看到謝局很激動，七年前他在部里面，我們做了轉售開放的政策，一晃七年了。這個也我們開放的初心是什么？就是希望為這個產業帶來業務創新和繁榮，這個是我們當時工信部開放這個政策的初心。5G的到來給大家提供了一個非常大的機遇，。

5G時代移動轉售產業將面臨非常大的發展機遇，也會存在一定的挑戰。從4G到5G，實現了從移動互聯到萬物互聯的拓展，4G改變生活，5G改變社會，5G主要有三大應用場景，和4G相比最大的一個區別就是大連接和低時延。

從大帶寬來說，5G速率比4G速率有十幾倍到幾十倍的增長，從現實的角度來說虛商的價值創造的能力會上一個新的臺階。葛總說在5G時代用戶的付費意愿是增長，大流量套餐會帶來收入的增長，整個行業發展很好，收入增長大概是有40%的增長率，將來到5G時代以后，作為向流量轉型的主要承載的主體之一，虛商會面臨巨大的發展機遇。第二塊就是機器通信這個市場，這個是我個人認為虛商可以重點拓展的市場，將來在跨運營商，跨地域的連接管理、設備管理上，虛商存在非常大的發展空間。

低時延場景是用在工業互聯網和車聯網，移動醫療等這樣一些應用上。虛商可以在垂直行業應用上開展更加深入的合作，這個從基礎運營商合作意愿來說是非常強烈的一塊。

5G電信業虛商的價值是凸顯，現在前四個月基礎運營商增長是0.7%，現在他們是面臨轉型的壓力。在這種情況下， 我們作為基礎運營商的合作伙伴之一可以幫助他們在行業應用市場開拓市場。這個是我們想在5G時代虛商合作價值會凸顯，在流量本身、信息化應用上都有價值。

這個是5G時代給我們提供的機遇，虛商在迎接機遇和挑戰上也是存在一定的問題。今年整個虛商的發展是像我們年初預計的一樣，今年整體上資源的供應是比較充沛。月均增長200多萬用戶，虛商用戶突破了9千萬，我發言的時候是逼近一個億了，今年整個用戶增長是非常棒的狀態。

從整個收入來說，我們看到整個行業的收入右上角的紅線，月月往上走，前四個月增長了有40%，整體形勢是很棒的狀態。整個業務績效的良好的狀態給虛商轉型提供了很好的機遇。馬云講的企業轉型一定在發展比較順利的時候，在經濟基礎比較好的時候，企業的轉型一定是在起步比較好的階段。

從整個行業發展盈利情況來說，我們看到行業半數在盈利，后面有外國的朋友來講，我們這一次去歐洲考察，發現國外的盈利狀態不如我們，我們大概現在是有半數以上的企業五年左右的發展是獲得了盈利的狀態，國外大概是2、30%這樣子的比例是盈利，大部分的虛商在中間，后面的虛商是生存比較困難。

虛商面向未來的挑戰是比較大，因為我們這個行業已經發展了五年，和國外不一樣。我們發現國外的軌跡是經過十幾年的發展，在2007年到現在比較成熟，07到10年流量高速增長的階段，13年開始國外的虛商進入了物聯網帶動發展的主要的階段。

5G來臨了，對虛商來說是一個很好的轉型機遇期，我們轉型是要投入的。從將來的流量價值撬動來說，虛商其實是有很大發展的潛力，我們虛商的收入結構里面語音加短信是70%多，整個流量占收入的比例是30%左右。我們看基礎運營商的來說，這個結構是差別比較大，基礎運營商語音加短信是控制在20%以下，數據流量是70%左右的階段。整個數據流量的潛力，虛商有很大的潛力。

5G到來以后，和4G融合來說，虛商現在可以著手開發一些流量的產品設計。5G時代，有一些虛商很有優勢，我們知道有一些是做互聯網內容資源，有一些做影視，這樣一些虛商將來在5G時代他們大流量和內容的結合優勢是會非常的明顯。

剛剛嘉賓講了5G時代我們巨大的機遇期就是行業市場，在5G時代運營商面向各個行業市場提供更多的創新的布局，他們的合作伙伴會深化。虛商本身是和基礎運營商有了良好的合作基礎，將來可以結合基礎運營商的一些網絡能力的開發，比如說網絡界面，邊緣計算等等這些新的技術手段，和運營商形成一個深度的捆綁。虛商要做很多細致的工作，也就是說在虛商1.0階段，大家的發展模式是雷同的，我們只要拿到號碼，找到代理的渠道，我們可以很快的進行發展。到2.0時代，大家實現了差異化的發展，每一個虛商可能要找到不同的行業，能不能深入的做下去，找準自己的差異化的價值。

前面我說了，我講5G時代，對每一個虛商來說可以切入的都是共同的市場就是物聯網市場，這個市場是很大，這個終端用戶廣泛，但連接的價值上是比較低，大概是10%左右。如果說虛商只是做連接通道，那么是遠遠不夠。虛商必須在物聯網的平臺上要投資。我們知道每一項業務的投資創新其實是有風險的，也就是說虛商要找準自己在物聯網價值鏈上面的地位，這種投資有可能會帶來很大的風險，但是我認為如果你不去探索的話將來就沒有機會了。

國際上物聯網主要做的都是跨運營商和跨國的細分市場，我們看到做大的虛商一個是提供解決方案，另外一個是做跨國的細分市場，這一塊增加值是比較大一點。在5G時代，所有的虛商其實會面臨這樣一個做深做細的選擇，在1.0時代大家以渠道為主要模式的狀態下可能是比較容易做的，在5G時代我想每一個虛商如果是能做出來那么就可以脫穎而出。

5G時代來了以后虛商會進入洗牌的階段，虛商之間的差別會凸顯。在1.0時代，大家通過積累號碼有一定的利潤，我建議大家把這個投入到新的平臺投資，不是回饋給股東，這樣有一點短視了。

面向5G虛商在業務創新上更加堅決，才有可能在未來走出一條路。在國外，我們看到虛商的發展情況就是早期發展的一些虛商有可能在未來是沒落，我們現在是依靠號碼和渠道帶動的格局，在5G時代會發生一個比較大的變化，我們這里虛商目前是領先的，到5G時代能不能領先？有待觀察。2019年是市場格局慢慢演變、發生交大變化一年，我們看到整個市場的格局、整個虛商的排位今年有很大的變化。2020年或者是2021年以后這個格局會持續的演變。

只有像在物聯網等新領域拓展的企業才可以走得更遠，5年以后我們再看虛商的發展變化，可能大家的感觸是更深，5年之前我們開放這個市場的時候，事實上沒有想到大家發展那么快。所以大家已經有了一個非常好的基礎，那么我個人建議大家面向未來的轉型要更加堅決，投入要更加堅決，只有這樣才能夠走的更遠，才可以笑的更好。