歷練多年，穩健經營，雖然眼下光伏行業出現有史以來最多的倒閉及破產事件，但常州天合光能有限公司（下稱“天合光能”）董事長兼CEO高紀凡，依然可以平靜對待。

　　他表示，雖然從去年第一季度開始，毛利率在下滑，但企業的現金流仍正常，資產負債率相比其他公司也不算高，經營運作較順利。

高紀凡

　　從全局看行業

　　但對宏觀經濟和微觀市場，高紀凡也絲毫沒有流露出樂觀的情緒。他分析，從宏觀經濟上看，歐洲經濟在這兩三年內是不會很快恢復的，最起碼是要到2015年。

　　“歐洲部分國家（的問題）是幾十年形成的，歐洲的福利制度，再加上歐盟里面參差不齊的發展及差異性，必然帶來了整個歐盟管理的巨大的難度。你想，德國和希臘怎么比？在這里面，某些國家產生問題后，實際上就引起了國家本身的問題及其他國家民眾的想法問題，而這些都是錯綜復雜的。所以，歐盟的經濟問題，我估計要較長時間才能解決。在美國，經濟狀況總體來說還是較好，但是增長也是不快;其次，新興市場國家雖然也受到歐美等大的、發達經濟體影響，總體來說還可以。中國也同樣如此，尤其中國外貿出口的情況不會很樂觀。但總而言之，全球經濟應該說在未來幾年不樂觀。”

　　作為整個光伏行業而言，挑戰與機遇并存?！疤魬鹬饕怯捎谌蚪洕牟淮_定性，各國不斷加劇的貿易保護，以及2010年暴露出的嚴重產能過剩到現在為止還沒有緩解的跡象，這是整個環境的挑戰。所以，內外壓力都是很大的?！?/p>

　　但高紀凡認為，總的來說，機遇也是非常明顯的，“因為在這樣的情況下，好處當然毫無疑問：由于內外壓力，太陽能發電的價格降幅非?？?，實際在2012年的上半年，組件和系統價格已降到了我們在2010年做預測時的2016年價格了。對制造業公司來說，它是一個壓力。但對于太陽能能源及常規能源，這是競爭優勢，平價太陽能電力的時代提前到來了！所以，從能源的角度上講，如果我沒有制造工廠，我完全是一個太陽能電力投資人，那我覺得這是個好事。”

　　高紀凡的判斷是，2020年，太陽能將成為整個能源的一個重要組成部分，已經不像過去那樣僅僅是一個能源的補充產品，“所以，全球太陽能新的市場需求在未來幾年中會不斷提升。在市場增長的同時，必然會消化產能過剩，這是一個中長期的事情。短期來講，現在這種情況，行業中有企業在大面積地虧損，很多企業的資金鏈都面臨斷裂的巨大風險。有的企業靠政府在保溫箱里面保住，但是它自身不能去進行有效的自我造血，這些企業必然要被淘汰?！?/p>

　　直一體化模式轉身

　　就公司的商業模式這點來看，天合光能一開始就建立了“垂直一體化模式”?！按怪保ㄒ惑w化）模式就是上下產業鏈都自己來做。該模式在整個行業供不應求的情況下非常好：當企業什么都短缺，供應商的質量管理非常薄弱，產品供應也不穩定，不是垂直一體化的企業，在時間、質量上受供應商的影響很大，而我們能給客戶高質量的組件且及時的交付?！?/p>

　　高紀凡回憶道，2006～2008年，有些沒有實現垂直一體化的企業就經歷了很大的痛苦，供應商給下游企業低質量和假的硅片，下游的電池廠商有時產品就做不好。

　　而且，一旦硅片緊俏的時候，硅片容易漲價，下游企業不得不高價采購，否則就陷于被動?！按怪币惑w化”在一個短缺時代中是一個好策略，但等到產能過剩后就不見得了。高紀凡說，2010年天合光能就開始轉型了，聚焦在最核心技術領域大力發展，其中，電池組件是最具有優勢的產品，而新增的硅片從供應商那里采購，由于硅片供應越來越多，質量、時間、價格上都可以完全控制。

　　對于目前光伏產業的價格戰問題，高紀凡認為，其原因是過度競爭，結束的時間很難預測。不過，他確信，價格戰越激烈，結束的時間可能就越早?！坝芯渲V語叫做‘驟雨不長久’”。

　　“所以，你說價格戰是好事還是壞事呢？它是一個市場本身的必然過程，價格戰是市場競爭的一個低級手段?！备呒o凡說，整個市場競爭涵蓋品牌、質量、價格。價格應是最后一道防線，但很多企業把它作為唯一的手段，實際是一種低水平競爭。

　　他認為，價格競爭不會持久，“前提是地方政府和銀行不要再保護沒有競爭優勢和接近破產的企業，要按照市場規律去支持優勢企業，推動行業盡早洗牌和整合，只有這樣行業才有可能盡早恢復正常?？偠灾@個行業已到了不破不立的關鍵時刻，現在不大破，以后就不會大立?！?/p>