這已經(jīng)不是聯(lián)想第一次對(duì)蘋(píng)果“下戰(zhàn)書(shū)”。在聯(lián)想手機(jī)新品樂(lè)Phone發(fā)布的當(dāng)天，柳傳志就曾表示要背水一戰(zhàn)。此后，在聯(lián)想發(fā)布上一季財(cái)報(bào)時(shí)，聯(lián)想CEO楊元慶再次表達(dá)了這一愿望。他表示，為了幫助樂(lè)Phone獲得更大的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，甚至做好了第一年不盈利的準(zhǔn)備。柳傳志昨天也重申了樂(lè)Phone更適合中國(guó)用戶(hù)的觀點(diǎn)。

和高層的表決心相對(duì)應(yīng)，在店面銷(xiāo)售中，聯(lián)想針對(duì)iPhone的猛烈營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)展開(kāi)。和蘋(píng)果在中國(guó)有限的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式相比，聯(lián)想樂(lè)Phone的營(yíng)銷(xiāo)方式要主動(dòng)得多。

昨天，一份用于樂(lè)Phone打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“十大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)”在網(wǎng)上曝光。這份經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)闡明了樂(lè)Phone促銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)熟悉的iPhone劣勢(shì)，包括iPhone不能更換電池。手冊(cè)稱(chēng)：“如果不能更換，手機(jī)簡(jiǎn)直就成了一次性的消耗品！”“iPhone不支持短信群發(fā)，當(dāng)需要群發(fā)節(jié)日祝福、工作通知時(shí)就傻眼了。”

“為了增加樂(lè)Phone的銷(xiāo)量，聯(lián)想的確下了狠心。”一位研究手機(jī)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士昨日對(duì)記者評(píng)論說(shuō)，至少在定價(jià)上，樂(lè)Phone已經(jīng)“降得足夠低”。他介紹說(shuō)，單是采購(gòu)觸摸屏、CPU和內(nèi)存等配件以及繳納的專(zhuān)利費(fèi)，樂(lè)Phone配件的成本就超過(guò)200美元，然后還要加上研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)制造費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。他表示：“聯(lián)想和聯(lián)通合作有2899元和2499元兩種合約價(jià)，而目前在市場(chǎng)上通過(guò)其他渠道能買(mǎi)到2500元左右的裸機(jī)。就這個(gè)價(jià)格而言，聯(lián)想能不能賺錢(qián)很難說(shuō)。”

不過(guò)，這位業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于樂(lè)Phone是否能拼得過(guò)蘋(píng)果不敢妄加評(píng)論。“它更現(xiàn)實(shí)的意義是給國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商的定價(jià)造成了很大壓力，除非打定主意不賺錢(qián)或者賠錢(qián)，否則同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者要想定那么低的價(jià)格真的挺難。”