最近這幾年物聯(lián)網(wǎng)、VR/AR炒得非常火，作為一個(gè)原廠授權(quán)電子分銷商貿(mào)澤電子，也跟供應(yīng)商合作非常緊密。制造商是看整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)怎么走，去發(fā)展他們的產(chǎn)品，而貿(mào)澤電子扮演的角色不僅是對(duì)市場(chǎng)的結(jié)合，同時(shí)也是跟制造商的結(jié)合。

　　可以發(fā)現(xiàn)，貿(mào)澤電子今年舉辦了物聯(lián)網(wǎng)大賽，包括ADI、博通、霍尼韋爾、Murata、TE等幾家原廠也參與其中，貿(mào)澤電子不僅是一個(gè)分銷商，更像一個(gè)市場(chǎng)型的公司，在市場(chǎng)上做了很多活動(dòng)而不是在做銷售，通過(guò)貿(mào)澤電子的平臺(tái)去協(xié)助原廠做更多的產(chǎn)品推廣，設(shè)計(jì)大賽就是其中的途徑之一。為此，電子發(fā)燒友采訪了貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士。

　　貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士表示，“對(duì)于貿(mào)澤電子來(lái)說(shuō)，我們也不是在教設(shè)計(jì)工程師怎么設(shè)計(jì)，我們是提供一個(gè)平臺(tái)把這樣的技術(shù)跟產(chǎn)品放在這個(gè)平臺(tái)上，讓更多人很容易可以拿到這樣的資訊。”

　　貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展副總裁田吉平女士指出，舉辦大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創(chuàng)意，并介紹制造商最新的產(chǎn)品，推薦給工程師，讓他們針對(duì)這些最新的產(chǎn)品發(fā)揮創(chuàng)意，這是最初的目的。除了推廣新產(chǎn)品也提供免費(fèi)的產(chǎn)品，讓參賽者去使用，貿(mào)澤電子不會(huì)硬性規(guī)定工程師一定得用這個(gè)產(chǎn)品做，但是鼓勵(lì)工程師去使用。同時(shí)，貿(mào)澤電子希望設(shè)計(jì)大賽是原創(chuàng)性的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)非常多各式各樣不同的大賽，可能存在做一個(gè)產(chǎn)品參加很多場(chǎng)比賽的情況。

　　針對(duì)今年的物聯(lián)網(wǎng)大賽。田吉平女士談到，9月份參賽者才會(huì)提交實(shí)際做出來(lái)的作品，目前有將近400名參賽者，從這400多名參賽者總可以做出至少100多個(gè)作品，再?gòu)淖髌防锩孢x出優(yōu)勝者。之前Mouser所贊助的穿戴式硬件大賽，獲獎(jiǎng)?wù)叩锚?jiǎng)后，拿了這個(gè)產(chǎn)品去參與貿(mào)澤電子辦的路演或者跟原廠的路演，甚至也參加很多其他的大賽都獲得非常好的成績(jī)，也受到其他投資人的青睞。貿(mào)澤電子希望他們的產(chǎn)品未來(lái)可以成為一個(gè)商品，因?yàn)楹罄m(xù)還有很多活動(dòng)，對(duì)于設(shè)計(jì)工程師來(lái)講也是一個(gè)長(zhǎng)期的，可以看得到未來(lái)的發(fā)展。

　　可穿戴或者VR/AR市場(chǎng)走向

　　最近非常火紅的游戲-口袋怪獸（Pokemon Go）是一個(gè)很好的例子。田吉平女士指出，從游戲可以做發(fā)散，因?yàn)橛螒蚩梢院芸斓淖尣环帜挲g的每個(gè)人接受，進(jìn)而讓大家不知不覺(jué)中形成不同的使用習(xí)慣。

　　比如諾基亞很早就已經(jīng)推出智能手機(jī)，但由于售價(jià)昂貴，不是每個(gè)人都負(fù)擔(dān)得起或覺(jué)得必須使用它。但在蘋果結(jié)合智能手機(jī)與Apps store后，讓大家形成新的使用習(xí)慣，現(xiàn)在人人手上有一個(gè)智能手機(jī)，幾乎時(shí)時(shí)都離不開(kāi)智能手機(jī)。反觀VR/AR，目前還處于發(fā)展的前期，從醫(yī)療或者軍事等領(lǐng)域的應(yīng)用來(lái)看都需要一定時(shí)間，，但是游戲可以作為突破口，在未來(lái)逐漸培養(yǎng)我們的使用習(xí)慣，從而改變我們的生活方式。

　　智能穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)的前夜，作為下一輪工業(yè)革命浪潮的核心，智能穿戴連接著3D打印、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和商業(yè)模式的升級(jí)將成為必然。面對(duì)良莠不齊的智能穿戴市場(chǎng)，什么樣的可穿戴設(shè)備被用戶需要是我們需要思考的，在后智能手機(jī)時(shí)代，我們需要營(yíng)造多樣化的智能穿戴生態(tài)系統(tǒng)，給用戶貼身穿戴的理由，這是未來(lái)可穿戴產(chǎn)品的迭代方向。

　　面對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，靈活進(jìn)行資源匹配

　　貿(mào)澤電子與超過(guò)600家原廠進(jìn)行分銷合作，并不斷增加新的制造商。貿(mào)澤電子本身有一個(gè)很強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，很多是以前在很多大公司工作的FAE（技術(shù)支持工程師），會(huì)針對(duì)各式各樣的產(chǎn)品，不同技術(shù)做鉆研，能夠提供很多原創(chuàng)的內(nèi)容，把原廠加上貿(mào)澤的產(chǎn)品信息集中，將更豐富的資料給工程師做學(xué)習(xí)。

　　那么，貿(mào)澤電子跟大批量分銷商有什么不一樣？田吉平女士指出，大批量分銷商就是想做大生意，而貿(mào)澤電子賣的是零頭而已，在跟大分銷商的營(yíng)收相比占非常小的部分，而原廠很看中貿(mào)澤電子做的跟其他分銷商的差異性。

　　同時(shí)，貿(mào)澤電子市場(chǎng)定位非常清楚，很多人做大了還要更大，而貿(mào)澤電子做小要做得更精更專。設(shè)計(jì)鏈到供應(yīng)鏈?zhǔn)沁@么長(zhǎng)一串，有些人是往右發(fā)展，服務(wù)大量生產(chǎn)，可是貿(mào)澤一直專注在左邊這塊，從原創(chuàng)部分，原創(chuàng)最小。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品在做設(shè)計(jì)的時(shí)候，不見(jiàn)得都可以往右發(fā)展，很多時(shí)候在前面是做測(cè)試或者是做示范，要做不斷的嘗試跟創(chuàng)新。所以貿(mào)澤的系統(tǒng)定位非常清楚，是專注在前端設(shè)計(jì)，以及如何把前沿技術(shù)帶到這個(gè)市場(chǎng)上，也就是為什么這些供應(yīng)廠商非常愿意跟貿(mào)澤合作。

　　不僅僅賣元器件，更是“技術(shù)信息”平臺(tái)

　　貿(mào)澤電子不是只有產(chǎn)品本身，每天還有新的產(chǎn)品，每一個(gè)禮拜的新產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是比別人多了不止一倍，，田吉平女士表示，很多人到貿(mào)澤的網(wǎng)站上，可能不單是來(lái)買東西，也可能是來(lái)找資料，貿(mào)澤考慮到不同供應(yīng)商就要到不同供應(yīng)商的網(wǎng)站，而貿(mào)澤將大部分供應(yīng)商的方案設(shè)計(jì)集中在一個(gè)平臺(tái)，以通過(guò)這樣的方式希望增加工程師黏度。所以說(shuō)，貿(mào)澤電子所打造的不單是一個(gè)元器件采購(gòu)網(wǎng)站，更是一個(gè)技術(shù)信息平臺(tái)，貿(mào)澤希望工程師在平臺(tái)上有更多的收獲，讓他們感覺(jué)到貿(mào)澤電子是真正關(guān)注最新研發(fā)動(dòng)向，能加速產(chǎn)品設(shè)計(jì)的分銷商。

　　貿(mào)澤電子明白行業(yè)的未來(lái)與教育密不可分，所以從去年開(kāi)始贊助同濟(jì)大學(xué)的電車隊(duì)的賽車研發(fā)與比賽。田吉平女士談到，很多人會(huì)說(shuō)為什么要去贊助賽車，其實(shí)中國(guó)是全球第一的汽車制造國(guó)，而在賽車就是講的速度，它內(nèi)在的科技與品質(zhì)，這與貿(mào)澤電子的精神的相符的

　　面對(duì)電商平臺(tái)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　貿(mào)澤跟國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)相比，差異化體現(xiàn)在貿(mào)澤敢于備貨，產(chǎn)品線很廣，并且一個(gè)元件也可以出貨。

　　另外一個(gè)，如果是一個(gè)分銷商，他有庫(kù)存，做的叫商務(wù)電子化，也賣，但是不拆包，做的是把過(guò)去做的大批量大客戶，另外要有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做服務(wù)。但是有很多所謂小型的客戶，因?yàn)榱糠浅Ｉ伲膊惶赡苷泻芏嗟臉I(yè)務(wù)人員去服務(wù)這些小客戶，所以把這些小客戶轉(zhuǎn)到線上做交易。可能一年才來(lái)買來(lái)兩次單，不需要有一個(gè)業(yè)務(wù)員服務(wù)，如果要買就直接上網(wǎng)站上詢價(jià)，可能有些平臺(tái)連下單都不行，渠道報(bào)價(jià)的功能，下單還是得到線下來(lái)。國(guó)內(nèi)一些所謂的電子商務(wù)是不同于貿(mào)澤這樣的形式。

　　田吉平女士表示，一個(gè)是沒(méi)有庫(kù)存的，一個(gè)是把商務(wù)電子化做小客戶。跟貿(mào)澤比較相關(guān)的就是歐美這兩個(gè)國(guó)家，前面也提到貿(mào)澤一直在靠左邊，靠最小最快速把新產(chǎn)品帶入，也看到有些是往右移。可能要招收業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)現(xiàn)有分銷商有一些重疊性。

　　對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，期待兩位數(shù)的增長(zhǎng)

　　田吉平女士談到，貿(mào)澤電子在這幾年每年都有至少兩位數(shù)字的增長(zhǎng)，客戶數(shù)也都有兩位數(shù)字的增長(zhǎng)。當(dāng)然也是因?yàn)橐恢庇行碌漠a(chǎn)品線進(jìn)來(lái)，有新產(chǎn)品就有新客戶，市場(chǎng)這邊持續(xù)不斷做推廣，讓更多人認(rèn)識(shí)貿(mào)澤，這也是跟其他分銷商不太一樣的地方。當(dāng)生意好的時(shí)候也跟著更好，但生意不好的時(shí)候，前端的設(shè)計(jì)還要做，沒(méi)有做設(shè)計(jì)就不會(huì)有后面的機(jī)會(huì)。

　　從亞太區(qū)來(lái)看，貿(mào)澤電子這幾年發(fā)展特別快速，除了中國(guó)市場(chǎng)，在亞太其他區(qū)域也有很大的發(fā)展，為了更有針對(duì)性的服務(wù)亞洲市場(chǎng)，從去年開(kāi)始陸續(xù)新開(kāi)了日本與韓國(guó)辦公室。

　　田吉平女士表示，因?yàn)橥度肓烁啵總€(gè)人工作都很忙，希望有更多的幫手，當(dāng)請(qǐng)了更多人進(jìn)來(lái)之后，其實(shí)工作并沒(méi)有更輕松，反而更忙了，因?yàn)樽龅酶蜁?huì)有更多事要做。對(duì)于未來(lái)希望在兩位數(shù)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，獲得更大的增長(zhǎng)。

　　最后，筆者談一下分銷這個(gè)市場(chǎng)，元器件是單個(gè)的，必然就不會(huì)是大而全，應(yīng)該是小而聚，從小做起，面對(duì)現(xiàn)在的畢業(yè)生大學(xué)生那么大的群體，他們可能是一部分小需求，必須把這個(gè)需求抓住。未來(lái)如果貿(mào)澤電子抓住這個(gè)機(jī)遇，獲得大數(shù)據(jù)資源，在分銷方面將會(huì)做得非常好，至少相對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)很具有優(yōu)勢(shì)。我們也可以看到，未來(lái)可能在電商平臺(tái)和傳統(tǒng)分銷商會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)加大，一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正吹響著號(hào)角！