樂視很忙，繼昨晚被央視點(diǎn)名“一分錢買會(huì)員騙局”后，于北京時(shí)間7月27日凌晨2點(diǎn)，樂視在美國洛杉磯宣布以20億美元價(jià)格收購美國電視廠商VIZIO，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是目前全球電視產(chǎn)業(yè)史上最大的收購計(jì)劃。本次收購將以全現(xiàn)金的方式進(jìn)行，預(yù)計(jì)交易將在6個(gè)月內(nèi)完成。

　　早前，樂視收購VIZIO的傳聞一直不絕于耳，雷鋒網(wǎng)也曾跟進(jìn)過此事。而后樂視網(wǎng)在7月中旬做出了澄清：截至目前，樂視網(wǎng)并未參與該交易的任何洽談。

　　至此，眾多媒體追蹤數(shù)月的VIZIO收購消息落實(shí)。但實(shí)際上，樂視與VIZIO早在三年前就開始洽談此事，賈多次提出合作請求，但后者均沒有答應(yīng)。

　　樂視收購VIZIO的交易意味著，樂視轉(zhuǎn)眼之間就在美國電視市場上占據(jù)了很大一部分份額，這也是廣受關(guān)注的原因之一。那么VIZIO到底是什么來頭？為何VIZIO要選擇出售？

　　左（王蔚），右（賈躍亭）

　　丨起底VIZIO

　　VIZIO創(chuàng)始人王蔚出生于中國***，26歲選擇創(chuàng)業(yè)，30歲賺得第一桶金100萬美元，40歲賠掉了4000萬美元，于上世紀(jì)90年代抵押房子60萬美金創(chuàng)立VIZIO，在此之前還開過一家名叫MAG Innovision的顯示器公司。

　　2007年VIZIO一躍成為北美最暢銷的平板高清電視品牌，同時(shí)也成為10多年來首個(gè)引領(lǐng)美國主要電視銷售市場的美國品牌。VIZIO默默無聞但又步伐穩(wěn)健地建立和擴(kuò)大了自身業(yè)務(wù)，時(shí)至今日已經(jīng)成為了美國電視行業(yè)中一個(gè)很重要的市場參與者。是目前僅次于三星的美國第二大電視品牌。

　　如果概括VIZIO品牌的特性，可以稱之為：高端產(chǎn)品平價(jià)策略。

　　它依靠適時(shí)推出的一系列低價(jià)“奢侈品”，一舉打破了全球大尺寸平面電視市場上日韓廠商獨(dú)步天下的格局，并坐上了北美液晶電視市場的王座。在誕生五年后的2007年，VIZIO才開始投放一些廣告，而預(yù)算僅占公司全部開支不足1%。

　　截至2016年第二季度，VIZIO品牌觸達(dá)北美8000家渠道商的15萬個(gè)貨架，分發(fā)渠道滲透率高達(dá)83%；累計(jì)售出超出2200萬臺(tái)智能電視，每日生產(chǎn)1000億電視觀看大數(shù)據(jù)，用戶累計(jì)觀看時(shí)間超過50億小時(shí)。數(shù)據(jù)大好，為何VIZIO堅(jiān)持選擇出售？原因無外乎：VIZIO作為一家電視廠商，本身一直在嘗試轉(zhuǎn)型，但缺少好的變現(xiàn)的模式，繼續(xù)往后發(fā)展，未來市場競爭壓力會(huì)越來越大。

　　丨競購戰(zhàn)局

　　把VIZIO推到風(fēng)口的是一些具有全球影響力的大咖。

　　硅谷交互設(shè)計(jì)專家克里斯·梅西納（Chris Messina）早前通過Twitter發(fā)布的消息稱，平板高清電視品牌VIZIO或已被收購，或是谷歌、蘋果所為，亦可能是成立了新的合資公司。

　　而后又爆出樂視、阿里參與競價(jià)，在多方持續(xù)博弈中，傳聞蘋果報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到30億美元。對(duì)比早前猜測樂視報(bào)價(jià)15億，如今的20億成交量可以說是不高不低。綜合比較下，讓王蔚最終選擇樂視的理由已經(jīng)清晰可見。

　　樂視在互聯(lián)網(wǎng)電視方面做了一定的積累，還有給電視注入互聯(lián)網(wǎng)元素的經(jīng)驗(yàn)。在美國市場，互聯(lián)網(wǎng)電視沒有政策管制，電視屏幕可以隨意接入互聯(lián)網(wǎng)，比中國的施展空間更大。另外，賈躍亭在現(xiàn)場特別提到了：VIZIO員工將引入樂視的全員持股計(jì)劃。

　　相比之下，傳聞中僅靠25億報(bào)價(jià)的阿里顯得不那么誘人了。不置可否的是，阿里等的競價(jià)或推高了樂視一開始的報(bào)價(jià)30%以上。樂視如今的20億報(bào)價(jià)一定是被哄抬過n次的結(jié)果。

　　丨L+V利好

　　從演講內(nèi)容上便能看出，賈早已鎖定VIZIO，收購已是蓄謀多時(shí)，那么LeEco+VIZIO究竟意味著什么？

　　樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明給出了這樣的答案，本次收購?fù)瓿珊?，LeEco大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過2800萬臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長超過110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù)，“值得注意的是，這一數(shù)字已經(jīng)超過Twitter和Snapchat月活用戶數(shù)的總和。”

　　更重要的是，收購VIZIO將會(huì)強(qiáng)化樂視在全球電視產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的話語權(quán)。VIZIO具有強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈管理能力，并與美國一級(jí)渠道商建立起了長期的合作伙伴關(guān)系。所以，相繼入股TCL多媒體和并購VIZIO，幫助了樂視逐步實(shí)現(xiàn)從上游屏-芯-智能終端全產(chǎn)業(yè)鏈到下游渠道和營銷資源，從品牌到用戶的全球產(chǎn)業(yè)鏈深度垂直整合和價(jià)值重構(gòu)；

　　樂視亦會(huì)用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式助力VIZIO升級(jí)至多維度、開放式閉環(huán)共享生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)，VIZIO在北美的客服體系保持不變，LeEco則為VIZIO提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。賈躍亭對(duì)此的預(yù)期是每年超過1000萬臺(tái)的安裝基數(shù)。用三年時(shí)間，樂視大屏生態(tài)有望躋身全球TOP.3品牌。

　　此外，就像王蔚提到的，“賈躍亭將帶領(lǐng)VIZIO走向世界”，VIZIO目前的市場主要是在美國本土，在海外幾乎沒有品牌知名度。而選擇和樂視合作，則有可能借助后者提供的資源進(jìn)入更多市場。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年樂視海外銷售的主要區(qū)域集中為北美和東南亞市場。其中北美市場是僅次于中國的第二大TV消費(fèi)市場，2015年銷售規(guī)模4500萬臺(tái)，而VIZIO 2015年銷售量在750萬臺(tái)，北美市場占比17%左右，是除三星之外的第二大品牌。在中國市場增長乏力的背景下，擴(kuò)張海外市場對(duì)樂視擴(kuò)大規(guī)模是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　@群智咨詢 認(rèn)為，樂視收購VIZIO，對(duì)樂視的TV大盤布局主要利好因素如下：

　　1） 為打入北美市場鋪開道路

　　2） 用戶群擴(kuò)大至海外市場，內(nèi)容可以在Letv和VIZIO雙品牌內(nèi)載入

　　3） 產(chǎn)業(yè)鏈布局更加完善，增強(qiáng)面板資源掌控權(quán)

　　4） 啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)2017年樂視電視銷量可達(dá)約1500萬臺(tái)

　　值得注意的是，樂視是以LeEco的主體進(jìn)行的收購。據(jù)介紹，LeEco是樂視主要布局海外公司的一家平行公司，在中國與北美均有總部。收購?fù)瓿珊?，LeEco將擁有Vizio 100%股權(quán)以及Insacape 49%股權(quán)，據(jù)稱收購資金的解決途徑主要有三個(gè)方向：

　　1）由于VIZIO本身是盈利狀態(tài)，除去VIZIO所持有的現(xiàn)金，實(shí)際需要支付的現(xiàn)金會(huì)少一些；

　　2）利用樂視的銀行資源；

　　3） 樂視的其它業(yè)務(wù)版塊支持。

　　隨后，樂視全球資本高級(jí)副總裁鄭孝明（Winston Cheng）介紹了收購后的交易安排情況：

　　1）VIZIO的品牌得以保持，VIZIO的企業(yè)文化將保持不變；

　　2）VIZIO管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，繼續(xù)在位于加州爾灣的總部負(fù)責(zé)公司的日常管理運(yùn)營。同時(shí)為保證公司持續(xù)發(fā)展和增長，樂視已與其管理層確認(rèn)了未來三年的業(yè)績激勵(lì)計(jì)劃；

　　3）VIZIO在北美的客服體系保持不變，“我們計(jì)劃以相同的投入繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營，從而為消費(fèi)者提供最大程度支持”；VIZIO的供應(yīng)商伙伴保持不變，此前VIZIO與各方簽訂的協(xié)議所牽涉的主旨和條款也將保持不變；

　　4）LeEco將為VIZIO提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)；未來整個(gè)樂視生態(tài)都將與VIZIO進(jìn)行深度“化反”，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)至互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。

　　丨附發(fā)布會(huì)后媒體群訪

　　關(guān)于這次收購VIZIO

　　Q：9月底有一個(gè)樂視全線戰(zhàn)略的發(fā)布，那么未來樂視超級(jí)電視與VIZIO的關(guān)系？VIZIO的新CEO會(huì)是誰？

　　賈：未來電視會(huì)采取雙品牌策略，兩個(gè)品牌之間會(huì)有比較明顯的區(qū)隔，根據(jù)用戶群、產(chǎn)品特征與定義的差異，進(jìn)行雙品牌運(yùn)作。但是底層的運(yùn)作為一樣，包括云平臺(tái)、內(nèi)容、UI等。VIZIO也會(huì)進(jìn)入中國甚至全球市場。VIZIO創(chuàng)始人William（王蔚）會(huì)到大數(shù)據(jù)公司，即樂視與他的合資公司作董事長。

　　Q：樂視對(duì)三星電視的想法？有沒有信心做到全球第一名？

　　賈：的確，三星在傳統(tǒng)智能電視時(shí)代是全球霸主，三星電視在全球能賣4000-5000萬臺(tái)，LG則是2000-2500萬，我們今年雙品牌是1400-1500萬臺(tái)，明年則過2000萬臺(tái)，如果再加上TCL銷量，總共會(huì)是3000萬臺(tái)的規(guī)模。如果我們的判斷是對(duì)的，下一個(gè)時(shí)代應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代，而不僅僅是硬件+軟件時(shí)代。那么除非三星能實(shí)現(xiàn)自我革命，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，否則也會(huì)被……我們希望未來通過兩到三年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重塑。

　　Q：三年前樂視跟VIZIO提出的條件是？

　　賈：當(dāng)年條件跟現(xiàn)在沒有太大的差別。第一年談得比較緊密，第二年比較松散，第三年，半年前我們又啟動(dòng)了談判。之前VIZIO只是好奇我們?yōu)槭裁从匈I它的想法，這次才有了賣的想法。經(jīng)過不斷交流，對(duì)樂視的觀察，他們認(rèn)為可能我們的模式是正確的，同時(shí)也認(rèn)為硬件企業(yè)轉(zhuǎn)生態(tài)企業(yè)的門檻是非常之高的，希望在未來競爭中，能用一個(gè)高維模式與去跟當(dāng)前的競爭對(duì)手競爭。

　　樂視在內(nèi)容戰(zhàn)略上不會(huì)采取傳統(tǒng)的內(nèi)容采購策略

　　Q：樂視在“內(nèi)容”上如何與全球企業(yè)競爭？

　　賈：美國內(nèi)容的成本的確是太高了，這也是很多人質(zhì)疑樂視進(jìn)入美國成功性的重要原因。很多人認(rèn)為中國企業(yè)在內(nèi)容采購層面決無成功可能。

　　我們會(huì)采取全新的內(nèi)容戰(zhàn)略。兩三個(gè)月后會(huì)公布，今天就不細(xì)講了?？梢钥隙ǖ氖牵阂皇莿?chuàng)新，二是用開放式來做，而不是傳統(tǒng)的內(nèi)容采購。其次，我們在內(nèi)容的自制上，希望整合全球內(nèi)容資源來實(shí)現(xiàn)自制，會(huì)整合中國、印度、韓國這些內(nèi)容創(chuàng)造力的頂級(jí)資源來推動(dòng)我們的自制戰(zhàn)略。比如張藝謀的《長城》，投資在1.5億到2億美金，這是整合全球資源來做，這是一部真正的中美合拍巨制，會(huì)在今年的賀歲檔正式上映。它是第一部在中國大陸率先發(fā)行（比美國領(lǐng)先一到兩個(gè)月）的中美合拍大片。

　　樂視網(wǎng)更多的是承擔(dān)中國的市場，因?yàn)槿蚧瘯?huì)面臨很多不確定性，因?yàn)闃芬暰W(wǎng)是上市公司關(guān)系，所以不太合適承擔(dān)海外的角色，不過資源整合是徹底打通的。

　　全球化想法

　　Q：樂視全球化戰(zhàn)略到底是怎么部署？

　　賈：全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，其中一個(gè)重要原因是創(chuàng)新乏力。中國企業(yè)在全球化征途中，C端取得成功的可以說是鳳毛麟角，因?yàn)橐皇羌夹g(shù)落后，二是在商業(yè)模式上處于低維層次。不過下一個(gè)時(shí)代，我們認(rèn)為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長最大的點(diǎn)是“生態(tài)創(chuàng)新”，或者說“多維度多層次的創(chuàng)新”，而不是單點(diǎn)創(chuàng)新。那么一是如果能用互聯(lián)網(wǎng)手段去變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，二是如果能把看似很多不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)打破邊界，可以爆發(fā)出很大潛能。中國企業(yè)在這兩方面都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)達(dá)，且產(chǎn)業(yè)壁壘不如美國等發(fā)達(dá)國家強(qiáng)大。這是樂視敢于在資源那么緊張的情況下，全力以赴做全球化的基本原因之一。

　　這次跟VIZIO合作，就是希望用我們的模式去跟傳統(tǒng)家電碰撞產(chǎn)生創(chuàng)新。這也是我們?nèi)蚧匾姆绞椒椒ā?/p>

　　樂視在全球化路徑上的想法：第一，希望把生態(tài)化模式能夠比較完整地復(fù)制到人口比較多的國家。第二，通過兼并收購把我們的資源注入合作伙伴，從而獲取更多的用戶數(shù)量、特別是高價(jià)值用戶數(shù)量。

　　中國國際化不好做，首先源于商業(yè)模式的低維，其次文化上的低維。我們的做法是，業(yè)務(wù)上，首先，讓底層的“云”走出去。用戶更多感受到的是體驗(yàn)的好壞，所以業(yè)務(wù)上首先做的是樂視云的全球化部署，我們現(xiàn)在在全球已做了超過1000個(gè)部署，也在加緊做樂Mall的部署。頂層就是智能終端。我認(rèn)為國家地區(qū)文化在智能終端上表現(xiàn)得并不突出，各個(gè)國家用戶對(duì)此更多關(guān)心是性能、價(jià)格。我們通過底層與頂層這兩端的驅(qū)動(dòng)，來做業(yè)務(wù)的國際化。

　　樂視國際化的風(fēng)險(xiǎn)，首當(dāng)其沖就是資金風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)，媒體天天負(fù)面消息，在此不多說了。其實(shí)樂視從來不是靠資金驅(qū)動(dòng)的公司。過去十年中，樂視的資金情況一直非常緊張，倒逼出我們對(duì)資金高效利用的企業(yè)文化。其次，是組織風(fēng)險(xiǎn)，如此復(fù)雜的戰(zhàn)略形態(tài)與業(yè)務(wù)形態(tài)要取得大的成功，靠的是組織的執(zhí)行力。這幾年我們也做了組織創(chuàng)新的突破，我們叫生態(tài)組織，樂視組織成員的構(gòu)成也跟全球大規(guī)模企業(yè)有很多差異，我們?nèi)瞬诺姆N類超過任何一家大公司。樂視造車團(tuán)隊(duì)是全球最獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)，跟傳統(tǒng)汽車團(tuán)隊(duì)有本質(zhì)差異。在我們的人工智能、IT、互聯(lián)網(wǎng)與云的部分，跟傳統(tǒng)車廠有非常突出的差異。

　　真正的生態(tài)型組織再加生態(tài)型的激勵(lì)機(jī)制，有可能為樂視全球化打好基礎(chǔ)。但對(duì)我們的挑戰(zhàn)還是怎么把生態(tài)型組織拓展到全球，因?yàn)樵诤Ｍ膺€是有文化壁壘。不過通過這幾年的全球化布局，我們認(rèn)為已經(jīng)找到一定的破解辦法。比如樂視汽車誕生之日起，我們就是一家全球性公司，直接誕生在硅谷。只有用生態(tài)性組織整合全球資源，才能變成全球的生態(tài)性組織。

　　很多中國企業(yè)也做海外收購，但我們的并購是“用未來收購現(xiàn)在的企業(yè)”，“用未來收購未來的企業(yè)”。這是我們跟別人并購在理念上的差異化。很多企業(yè)并購只是在做加法，而我們希望用并購去變革它。

　　Q：樂視手機(jī)美國上市日期？樂視全球（LeEco Global）的融資時(shí)間表？

　　賈：9月我們會(huì)“全生態(tài)”地登陸美國，當(dāng)然會(huì)分階段實(shí)施，先是平臺(tái)與終端層做突破。我們能確保的是跟蘋果與三星都不一樣。（沒有直接回答樂視手機(jī)美國上市日期問題）樂視全球不著急上市與融資，其實(shí)LeEco Global成立好多年了，但主要靠我的錢，今年銷售額大概會(huì)到五六百億人民幣，有可能會(huì)在合適時(shí)間啟動(dòng)融資。

　　中國企業(yè)怎么樣擁有偉大的價(jià)值并且獲得全球認(rèn)同，的確是中國企業(yè)全球化的挑戰(zhàn)。我們的價(jià)值觀是用戶價(jià)值第一，產(chǎn)業(yè)與社會(huì)價(jià)值第二，第三才是企業(yè)價(jià)值。對(duì)利潤的追求，從來不是我們的第一目標(biāo)。我們的目標(biāo)是希望擁有更多的高價(jià)值用戶，所謂的高價(jià)值用戶是生態(tài)型用戶，24小時(shí)產(chǎn)生關(guān)系。

　　Q：樂視未來如何與酷派在產(chǎn)品與渠道方面形成區(qū)隔與協(xié)同？樂視最近正在加緊推動(dòng)海外渠道，有什么進(jìn)展？除了硬件銷售目標(biāo)，在軟件與服務(wù)方面的目標(biāo)？

　　賈：酷派與樂視未來是雙品牌戰(zhàn)略，我們已公告樂視會(huì)成為酷派最大股東，正在等待審查與審批。首先會(huì)讓酷派融入到樂視生態(tài)。手機(jī)渠道方面，線上線下會(huì)融合，但會(huì)有職能與價(jià)值的區(qū)隔。我們也在探索中。未來無論酷派還是VIZIO，我們的打法都是比較一致的，在銷售層面，會(huì)發(fā)揮O2O的競爭優(yōu)勢，在其他資源整合方面，不管專利、研發(fā)還是供應(yīng)鏈資源方面，我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)協(xié)同。

　　在海外渠道建設(shè)方面，我們也會(huì)把樂mall、樂par帶出去，但實(shí)施難度更高。