一個(gè)冬日，圍坐壁爐前，沒(méi)有人來(lái)打擾，沒(méi)有電話進(jìn)入，一切都是從從容容，傾聽(tīng)全球具有影響力企業(yè)創(chuàng)始人任正非先生的“立業(yè)”之本，體悟一家“品質(zhì)”企業(yè)的堅(jiān)守和價(jià)值。

2016年歲末，田濤、孟平、曹軼，還有姚洋教授，我們一起與華為創(chuàng)始人任正非先生見(jiàn)面交流，約好早上9：30時(shí)見(jiàn)，到了見(jiàn)面地點(diǎn)，想不到***已經(jīng)早早在那里等，很感動(dòng)。坐下，***看到我們穿的單薄，就問(wèn)身邊的同事，看看有壁爐的會(huì)議室是否空閑，如果空閑，我們轉(zhuǎn)場(chǎng)去那里，得到確認(rèn)可以過(guò)去，***就帶著我們轉(zhuǎn)場(chǎng)去另一個(gè)會(huì)議室了。

令我驚奇的是，***竟親自開(kāi)車帶我們過(guò)去，我和姚老師都說(shuō)，這該是史上最貴的“司機(jī)”，想不到***說(shuō)，他本來(lái)今早打算到酒店接我們，但是看到路線并不順，擔(dān)心影響見(jiàn)面時(shí)間，所以直接到會(huì)議室等我們了。坐在***親自駕駛的車上，更加欽佩***。

剛一見(jiàn)面的兩個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)深深地折服，這是一個(gè)完全不一樣的領(lǐng)袖，雖然我自己跟蹤華為案例20多年，也有不同的機(jī)會(huì)與華為高管層交流，在更多的媒體中看到、聽(tīng)到對(duì)于華為的各種介紹，雖然田濤在寫《下一個(gè)倒下是不是華為》一書的過(guò)程中，我們一直保持交流，但是，與***見(jiàn)面交流，一開(kāi)始的這兩個(gè)環(huán)節(jié)，讓我有一種更不同的認(rèn)知，一種獨(dú)特的感受。

***帶著我們到了新的交流地點(diǎn)，這間會(huì)議室里，壁爐已經(jīng)點(diǎn)起了爐火，就在壁爐前，我們圍桌坐下，一場(chǎng)溫暖的對(duì)話就這樣展開(kāi)。不知道為什么，我忽然想起明清時(shí)期著名的文學(xué)品評(píng)著作《圍爐夜話》來(lái)，作者王永彬是虛擬了一個(gè)冬日擁著火爐，與至交好友暢談文藝的情境，以“安身立業(yè)”為總話題，分別從道德、修身、讀書、安貧樂(lè)道、教子、忠孝、勤儉等十個(gè)方面，揭示了“立德、立功、立言”皆以“立業(yè)”為本的深刻含義。而今我們就是在一個(gè)真實(shí)冬日的壁爐前，傾聽(tīng)締造著在全球具有影響力企業(yè)的創(chuàng)始人“立業(yè)”之本的深刻含義，所以我把這次交流，名為《圍爐日話》以記之。

第一則

做出來(lái)是天才，做不出來(lái)是人才。

交流從姚老師談他一個(gè)朋友新進(jìn)從一家跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入華為工作談起，姚老師的這位朋友到了華為非常開(kāi)心，這是一位技術(shù)專家，他覺(jué)得最開(kāi)心的是，華為對(duì)他沒(méi)有硬性的考核，而是讓他安心研究。姚老師關(guān)注地問(wèn)道：這樣的管理方式，是否會(huì)得不到研發(fā)結(jié)果？

***說(shuō)：華為的容錯(cuò)率是很高的，放手讓大家去做，在研究上要允許大家犯錯(cuò)誤，要給時(shí)間和空間讓研究人員安心去做。假設(shè)一個(gè)新研究項(xiàng)目能夠做出來(lái)，那華為就獲得了天才；假設(shè)一個(gè)新研究項(xiàng)目做不出來(lái)，華為就得到人才。因?yàn)槟軌虺晒Φ捻?xiàng)目非常少，所以是天才。而項(xiàng)目失敗的研究人員，他們經(jīng)歷過(guò)失敗，知道失敗的滋味，同時(shí)努力過(guò)，奮斗過(guò)，所以一定可以更好地總結(jié)過(guò)去，不重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤，繼續(xù)前進(jìn)，這正是公司所要得到的人才。

科研本來(lái)就是試錯(cuò)的過(guò)程，沒(méi)有試錯(cuò)哪會(huì)有創(chuàng)新？創(chuàng)新本來(lái)就是不容易的事情，如果每次創(chuàng)新都會(huì)成功，那也就不是創(chuàng)新了。所以能夠創(chuàng)新成功的項(xiàng)目本身就少之又少，一旦成功也就是天才了。我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，就要接納創(chuàng)新失敗，如果一旦失敗，或者犯錯(cuò)，就被淘汰或被貼上標(biāo)簽，就不會(huì)有人敢去創(chuàng)新。華為會(huì)包容創(chuàng)新上的失敗，不會(huì)因?yàn)槭《穸ù蠹摇?/p>

第二則

金錢變知識(shí)，知識(shí)變金錢。

如果寬容失敗，是否在創(chuàng)新上的嘗試太過(guò)發(fā)散呢？***回答說(shuō)不會(huì)。華為是一個(gè)有戰(zhàn)略耐心的公司，所有的創(chuàng)新和嘗試，都是在主航道上做出的選擇，由戰(zhàn)略做出界定。所有創(chuàng)新項(xiàng)目的選擇，已經(jīng)通過(guò)戰(zhàn)略做出篩選，***張開(kāi)雙手慢慢收攏做一個(gè)形象地比喻，就是把所有的信息廣泛納入到戰(zhàn)略框架下，然后篩選出與戰(zhàn)略相適應(yīng)的項(xiàng)目，這些篩選出來(lái)的項(xiàng)目才會(huì)進(jìn)入到公司創(chuàng)新項(xiàng)目集群中，組合各種資源去實(shí)施。

這個(gè)過(guò)程，***用了兩組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，在華為，2萬(wàn)研究人員，投入90億美元，這是一個(gè)金錢變知識(shí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是把廣泛的信息最終變成與華為公司戰(zhàn)略相匹配的知識(shí)。6萬(wàn)研發(fā)人員，投入60億美元，這是一個(gè)知識(shí)變金錢的過(guò)程，把與戰(zhàn)略相關(guān)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為華為的技術(shù)與產(chǎn)品，讓華為具有持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略上的領(lǐng)先能力。

華為認(rèn)為，做產(chǎn)品不能投機(jī)，必須目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，投資一些不能立竿見(jiàn)影的項(xiàng)目，但是也不能漫無(wú)目的地投資。比如***在2008年就決定投資做一顆芯片，看華為資料了解到，當(dāng)時(shí)***對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“可能我的任期內(nèi)是見(jiàn)不著這顆芯片上市的，但是為了長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力還是要投資。”果真，到了2011年底這顆芯片才研發(fā)出來(lái)。

很多企業(yè)無(wú)法解決短期與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡問(wèn)題，***的“金錢變知識(shí)，知識(shí)變金錢”的邏輯，可以給大家最好的啟發(fā)。發(fā)展企業(yè)一定要有戰(zhàn)略耐心，拒絕機(jī)會(huì)主義，一定要有長(zhǎng)期的投入，不要只關(guān)注眼前的競(jìng)爭(zhēng)。

第三則

沒(méi)有基礎(chǔ)研究，無(wú)法成為平臺(tái)。

企業(yè)如果想成為平臺(tái)型企業(yè)，核心是：企業(yè)需要有基礎(chǔ)研究，需要在基礎(chǔ)研究中做大量的投入。很多人看到華為好像做什么都成功了，從做交換機(jī)起步，接著做傳輸、無(wú)線、數(shù)通，現(xiàn)在是IT、終端，幾乎把通訊領(lǐng)域的所有產(chǎn)品都做到了業(yè)界領(lǐng)先，這是為什么？***在多個(gè)場(chǎng)合做過(guò)總結(jié)，是因?yàn)椋褐贫群土鞒獭⑷瞬拧⑽幕?/p>

這次交流又給了我一個(gè)特別的視角是華為愿意投放在基礎(chǔ)研究上。一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域取得成功的企業(yè)，一定是一個(gè)平臺(tái)型的企業(yè)，而成就一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)，在***看來(lái)，需要有基礎(chǔ)研究，沒(méi)有基礎(chǔ)研究，不可能成為平臺(tái)企業(yè)。

華為為此布局全球的能力，把能力布局在人才集聚的地方，用華為的話來(lái)說(shuō)就是：“在有鳳的地方筑巢，而不是筑巢引鳳”。機(jī)構(gòu)隨著人才走，不是人才隨著機(jī)構(gòu)走。是在全球找人才，找到這個(gè)人才圍繞他建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不是一定要把他招到中國(guó)來(lái)。在***看來(lái)，離開(kāi)了人才生長(zhǎng)的環(huán)境，鳳凰就變成了雞，而不再是鳳凰。

人是最重要的，認(rèn)識(shí)到人才的價(jià)值，也要給人才合理的回報(bào)，合適的價(jià)值空間，給適合的工作環(huán)境，在華為看來(lái)，人比機(jī)器重要，因此盡量把人裝備好，把環(huán)境做好。一個(gè)小插曲，我們交流的會(huì)議室，是一個(gè)有著歐洲風(fēng)格的房間，我們覺(jué)得整個(gè)裝飾很漂亮，但是***說(shuō)，這是華為最早設(shè)計(jì)的辦公場(chǎng)所，還很土氣，現(xiàn)在的東莞松山湖總部就非常漂亮了，這個(gè)還不達(dá)標(biāo)。

布局全球能力是為了持續(xù)投入基礎(chǔ)研究，正是擁有了基礎(chǔ)研究，華為才可以成為平臺(tái)，可以成就一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的成功。平臺(tái)企業(yè)的核心是具有基礎(chǔ)研究的能力，在一個(gè)崇尚商業(yè)模式為核心的平臺(tái)構(gòu)建環(huán)境下，華為的實(shí)踐更有啟示及長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

第四則

生存依靠績(jī)效。

話題來(lái)到華為手機(jī)，我告訴***，我有一個(gè)學(xué)生曾經(jīng)是堅(jiān)定的“果粉”，每一次蘋果出新手機(jī)，他一定會(huì)第一時(shí)間更換，但是幾周前，這個(gè)學(xué)生給微信我問(wèn)，能否買到一部華為（保時(shí)捷）款的手機(jī)？我很驚訝他會(huì)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@好像不是他的風(fēng)格。當(dāng)他終于買到了這款手機(jī)時(shí)，他高興地在微信里說(shuō)“華為做的越來(lái)越好”，這是來(lái)自一個(gè)年輕消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和選擇。因?yàn)榱硪粋€(gè)學(xué)生，也是同樣把蘋果手機(jī)更換為華為手機(jī)，并告訴我華為手機(jī)非常好用，我家里的孩子們也表達(dá)出同樣的評(píng)價(jià)和選擇。我分享給***聽(tīng)，也是在分享我自己對(duì)于華為進(jìn)入手機(jī)終端產(chǎn)品能力的贊賞。

但是想不到***卻從另一個(gè)角度談了他的看法，讓我真心欽佩。他說(shuō)，的確華為手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展得很順利，也非常好。但是對(duì)于華為而言，主航道外項(xiàng)目的衡量，還是以業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌?duì)于主航道外項(xiàng)目的衡量，還需要一個(gè)更重要的維度，那就是項(xiàng)目本身要達(dá)到華為對(duì)于盈利的要求，以及正現(xiàn)金流的要求，如果在約定的時(shí)間里，達(dá)不到這兩點(diǎn)，不管這個(gè)項(xiàng)目有多大的影響力，沒(méi)有達(dá)成盈利預(yù)期，沒(méi)有正現(xiàn)金流，也是會(huì)被關(guān)閉的。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要特別關(guān)注盈利，企業(yè)如果沒(méi)有盈利能力，也就無(wú)法獲得持續(xù)的注入，也就無(wú)法獲得有效的發(fā)展。如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部的一切都是成本，每一個(gè)目標(biāo)都存在著風(fēng)險(xiǎn)，甚至存在著大出血的危機(jī)。如果項(xiàng)目目標(biāo)本身無(wú)法盈利，無(wú)法用自己的績(jī)效來(lái)支撐自己的發(fā)展，企業(yè)就會(huì)很容易處在一種岌岌可危的狀態(tài)，這是絕對(duì)不允許的。

企業(yè)必勝的信心不能建立在遠(yuǎn)見(jiàn)和長(zhǎng)期的預(yù)期中，而應(yīng)該是建立在真實(shí)的績(jī)效基礎(chǔ)上。***對(duì)于華為手機(jī)業(yè)務(wù)的要求，讓我為之叫好！一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并沒(méi)有被現(xiàn)象所蒙蔽，而是直指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，這是極為難得的品質(zhì)。很多時(shí)候，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)被“虛假繁榮”所蒙蔽，甚至以為這就是“真實(shí)繁榮”，并以此為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與依據(jù)，從而埋下了失敗的誘因。

無(wú)論是新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，或者老業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，都需要以獲得績(jī)效作為最根本的要求，在我看來(lái)，這個(gè)要求并不過(guò)分，因?yàn)槠髽I(yè)是有能力決定自己的效率與成本的，也是有能力決定自己的產(chǎn)出與競(jìng)爭(zhēng)力的。我想一個(gè)年輕族群喜歡的華為產(chǎn)品，也會(huì)達(dá)成華為對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第五則

內(nèi)外合規(guī)。

企業(yè)無(wú)論從任何角度來(lái)理解都需要合規(guī)，內(nèi)部要合規(guī)，外部也要合規(guī)，這不僅僅是從法律和規(guī)章的層面上去講，還從公眾規(guī)范的層面上去講。一個(gè)企業(yè)成功之后，往往希望能夠影響到更廣泛的范圍，增強(qiáng)自己的公眾話語(yǔ)權(quán)。但是如何把握這個(gè)度，如何真正推動(dòng)進(jìn)步，是需要在合規(guī)框架之下來(lái)探討的。

交流中，談?wù)摰竭@一點(diǎn)是源于最近一段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)全球格局的變化，特朗普總統(tǒng)上任以及中國(guó)制造業(yè)如何發(fā)展等問(wèn)題討論。姚老師和我們都希望***可以多講一些話，讓政府和公眾聽(tīng)到他的聲音，但是想不到，***用了這樣一句話回復(fù)我們：“內(nèi)外合規(guī)”。

在他看來(lái)，一旦成為“網(wǎng)紅”，就要更加關(guān)注自己的影響，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最需要關(guān)注的是如何在合規(guī)基礎(chǔ)上的發(fā)展與進(jìn)步，用企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展來(lái)推動(dòng)進(jìn)步。傳播觀點(diǎn)應(yīng)該是學(xué)者多做一些工作，多深入研究社會(huì)的問(wèn)題，多一些給政府的建議和咨詢，這樣才會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。

華為對(duì)于內(nèi)外部的合規(guī)要求都是極為嚴(yán)格的，華為從依賴個(gè)人，到可以制度化可持續(xù)地推出滿足顧客需求的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的成功產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，就是因***1997年訪問(wèn)了IBM等公司，決定開(kāi)始管理體系的變革和建設(shè)開(kāi)始的。***當(dāng)時(shí)就提出了“先僵化、后固化、再優(yōu)化”的變革指導(dǎo)思想，這也是華為能夠建立一套行之有效流程的關(guān)鍵之所在，并以此建立了自己內(nèi)部合規(guī)的習(xí)慣。

他多次提醒：“每個(gè)員工都要把精力用到本職工作上去，只有本職工作做好了才能提高，才能為你帶來(lái)更大的效益。國(guó)家的事由國(guó)家去管，政府的事由政府管，社會(huì)的事由社會(huì)管。”這是外部合規(guī)的習(xí)慣。

我還記得***對(duì)2014年華為發(fā)展特別提到的一點(diǎn)，他說(shuō)：“2014年，我們將繼續(xù)推進(jìn)全球化建設(shè)；整合全球最佳資源，提升公司的效率和能力；促進(jìn)本地經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠承擔(dān)起本地經(jīng)營(yíng)責(zé)任，不論國(guó)籍都能獲得相應(yīng)的授權(quán)；優(yōu)化海外子公司運(yùn)用管理機(jī)制，保證合規(guī)運(yùn)營(yíng)；構(gòu)建和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，讓華為成為對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)卓有貢獻(xiàn)的企業(yè)公民。”我想這是***及華為對(duì)于內(nèi)外合規(guī)的理解和選擇。